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4A廣告公司為何留不住人了

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2015年07月09日 11:07 相關(guān)案例：

　　以往，4A廣告公司一直是許多廣告人朝思暮想的作業(yè)當(dāng)?shù)兀侨缃瘢?A公司卻是越來(lái)越留不住人了。這到底是為何呢？
　　導(dǎo)讀：
　　為何4A留不住人才了？在議論這個(gè)沉重的論題之前，咱們先了解下何為4A？全稱為AmericanAssociationofAdvertisingAgencies的美國(guó)廣告代理協(xié)會(huì)是由美國(guó)各大著名廣告公司在上世紀(jì)初所洽談建立的安排，該安排最主要的協(xié)議即是關(guān)于客戶媒體費(fèi)用的收取約好，即請(qǐng)求4A廣告公司對(duì)客戶收取15%的代理費(fèi)（傭錢）和17.6%的效勞費(fèi)（贏利），以避免歹意競(jìng)賽。
　　后來(lái)世界各地都以此為規(guī)范，取其從事廣告業(yè)、契合資歷、有安排的中心規(guī)矩，再把美國(guó)的國(guó)家稱謂改為各自國(guó)家或地區(qū)的稱謂，形成了地區(qū)性的4A廣告公司。
　　如今，咱們來(lái)談?wù)?A為何留不住人了。
　　4A怎么了？
　　美國(guó)4A協(xié)會(huì)的首席履行官NancyHill感嘆，關(guān)于創(chuàng)造力的競(jìng)賽從未像如今這么劇烈，如今4A廣告公司議論的不是怎么去進(jìn)行協(xié)作，而是人才的缺少。
　　薪水低：斗爭(zhēng)三年后相當(dāng)于互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)入門級(jí)薪水
　　NancyHill以為，4A廣告人才的流失有許多緣由，一方面，google和Facebook變成這些人十分好的作業(yè)挑選，而另一方面新的一代年輕人很少將廣告作為職業(yè)挑選。依據(jù)2014年4A公司的查詢，客戶經(jīng)理助理、媒介履行助理這么入門級(jí)職位的薪水十年未得到明顯提高。Nancy說：“這簡(jiǎn)直太可怕了?！?/span>
　　對(duì)比之下，別的職業(yè)的入門級(jí)薪水可到達(dá)4A公司的三倍擺布，google和Facebook這么的互聯(lián)網(wǎng)公司更高。而在4A公司要得到相同的薪水，還需要再斗爭(zhēng)三年。假如讓你做挑選，你去哪里？答案顯而易見。
　　禍不單行，客戶不斷緊縮項(xiàng)目費(fèi)用，4A公司連入門級(jí)薪水也快付不出來(lái)了。4A安排最主要的協(xié)議即是關(guān)于客戶媒體費(fèi)用的收取約好，即請(qǐng)求4A廣告公司對(duì)客戶收取15%的代理費(fèi)（傭錢）和17.6%的效勞費(fèi)（贏利），以避免歹意競(jìng)賽。因而，各廣告公司都將精力會(huì)集在特殊的創(chuàng)意和高超的客戶效勞中，創(chuàng)造出一個(gè)接一個(gè)的美好的廣告創(chuàng)意。4A也變成許多廣告公司爭(zhēng)相希望參加的安排。
　　但是，這一協(xié)議越來(lái)越被忽視，面臨客戶不合理的請(qǐng)求，4A公司只能妥協(xié)和簽字，不然就沒有收入了。
　　廣告業(yè)本是充滿活力與立異精力的職業(yè)，這一職業(yè)的人才有時(shí)機(jī)去影響文化，改善人民生活乃至刺激經(jīng)濟(jì)增加。但是這個(gè)美妙的職業(yè)快要因?yàn)榈蛢r(jià)的薪水短路了。
　　Nancy最終提出，要處理這一疑問，首要處理好客戶與4A公司之間的聯(lián)系。
　　改變快：途徑為王不再，興趣和技能為王
　　無(wú)獨(dú)有偶，國(guó)內(nèi)關(guān)于4A公司的爭(zhēng)辯也是此伏彼起。
　　許多廣告人都明顯感到近幾年廣告圈發(fā)作的一些明顯改變。曾經(jīng)差異廣告公司，我們都這么分：世界4A和本鄉(xiāng)4A，一線廣告公司和非一線廣告公司等。如今我們這么分：傳統(tǒng)廣告公司和互動(dòng)廣告公司。
　　互聯(lián)網(wǎng)年代特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代的降臨，傳統(tǒng)廣告公司的單向傳達(dá)辦法現(xiàn)已out，時(shí)下盛行的互動(dòng)廣告公司，在充分利用網(wǎng)絡(luò)傳達(dá)進(jìn)程中的各個(gè)價(jià)值鏈，協(xié)助客戶駕御愈加自立的消費(fèi)者方面，更能得到客戶喜愛。
　　某廣告公司互動(dòng)行銷總監(jiān)以為，雖然傳統(tǒng)的4A公司在聯(lián)系才干、品牌理解才干、履行經(jīng)歷都是無(wú)可厚非的，但僅有的弱項(xiàng)是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的駕御程度、技能使用才干上還有欠缺?！奥殬I(yè)開展太快，上一年還在玩space，今年就都在玩SNS，技能快速切換，戰(zhàn)略也得跟著變?！?/span>
　　在他看來(lái)，思想形式和創(chuàng)造技能是傳統(tǒng)廣告公司需要跨過的門檻。原有的思想形式是考慮怎么去做電視廣告、平面廣告，然后依托許多的媒體投進(jìn)取得商場(chǎng)重視。這是單向的消費(fèi)者被迫承受的創(chuàng)造形式。
　　如今消費(fèi)者大多變成了“垂頭族”，除了智能手機(jī)，大多數(shù)傳達(dá)途徑都被消費(fèi)者屏蔽。傳統(tǒng)廣告公司“途徑為王，聲量為王”的思想形式不再合適。在娛樂至死的年代，興趣現(xiàn)已變成不貳砝碼，怎么效勞產(chǎn)品與興趣聯(lián)系，這是一個(gè)有必要霸占的思想門檻。
　　創(chuàng)造技能門檻不用多說，看看Html5有多火，不管是H5小游戲仍是頁(yè)面專題，帶來(lái)了粉絲幾許級(jí)的增加。如今，在各個(gè)公司的商場(chǎng)部、公關(guān)部、互動(dòng)組和外協(xié)外腦團(tuán)隊(duì)中，能否策劃和制造優(yōu)異的H5頁(yè)面、進(jìn)行H5推廣，也變成一項(xiàng)“本領(lǐng)巨細(xì)”的硬性目標(biāo)。趁便說一句，技能相同要風(fēng)趣的出現(xiàn)。
　　知友朱強(qiáng)在知乎上直接指出，大多數(shù)4A廣告公司落后有三個(gè)緣由：一、反響慢，大公司構(gòu)造復(fù)雜，一個(gè)Idea從策劃到履行要要跳過各個(gè)部門，層層查核，步步修正，最終翻過重重刀山才干落地履行，而如今的商場(chǎng)需要廣告公司迅速反響。二、人才流失，高層頻頻更換，精英自個(gè)創(chuàng)業(yè)。三、船大難掉頭。
　　菜鳥們：“百年老店”仍值得一去
　　當(dāng)然，筆者以為，作為初出茅廬的廣告菜鳥，在4A訓(xùn)練一番，感受一下“百年老店”的魅力，仍是值得的。
　　前奧美互動(dòng)職工underland表示，4A的訓(xùn)練，辦法論以及觸摸巨案的時(shí)機(jī)，仍是值得去體會(huì)的。
　　4A公司之所以被稱為“百年老店”，是因?yàn)樗麄兘?jīng)歷了不一樣年代媒體轉(zhuǎn)型，受眾群的改變，經(jīng)手過的客戶類別之廣泛，這個(gè)經(jīng)歷是當(dāng)下的互動(dòng)廣告公司無(wú)法對(duì)比的。4A把這些經(jīng)歷開展為一整套辦法論，其中包含廣告項(xiàng)目的幾個(gè)階段，戰(zhàn)略演進(jìn)，人員分工，查核規(guī)范等。無(wú)論啥級(jí)別啥工種，進(jìn)入這些4A公司，都會(huì)承受一系列的訓(xùn)練，其中就包含辦法論，這不僅是指履行的辦法，還有考慮的辦法。這些繼續(xù)的訓(xùn)練和世界4A渠道供給的資訊及經(jīng)歷共享，是小公司想不到也做不到的。
　　關(guān)于新人而言，只要當(dāng)你知道這一整件事是應(yīng)當(dāng)怎么去做而且你深諳其道，才干玩出花樣，就好比你不知道一整塊手表里零件之間咬合工作的一切機(jī)制，你是不能著手改動(dòng)它的。這也是為何許多大公司，大媒體出來(lái)的人反而在自立創(chuàng)業(yè)時(shí)更揮灑自如或者更能知道該怎么應(yīng)對(duì)各種疑問，怎么精簡(jiǎn)進(jìn)程，到達(dá)利益效果最大化。以往看似古板繁瑣的流程及經(jīng)歷，以及大渠道供給的，觸摸客戶的時(shí)機(jī)，實(shí)際上是對(duì)許多人有耳濡目染的深遠(yuǎn)影響的。
　　此外，4A公司因?yàn)槠浣?jīng)營(yíng)規(guī)模，團(tuán)隊(duì)構(gòu)造，也對(duì)比簡(jiǎn)單接到大型乃至巨型客戶，乃至是大型比稿。在效勞這些客戶的進(jìn)程中，你對(duì)甲方的安排構(gòu)造，公司精力也能有深化了解，十分訓(xùn)練人。即便你以后乙方干煩了，也能夠跳槽到甲方呀。
　　編者跋文：
　　所謂“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠自個(gè)”，如今許多4A開端逐步往數(shù)字、互動(dòng)方向改變；互動(dòng)公司也在不斷開展壯大。不管新型的互動(dòng)推廣仍是傳統(tǒng)4A公司，小公司給你實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，大公司教你建立體系，但辦法論的修煉要害仍是在于自個(gè)。他人說得再多都是借鑒，自個(gè)走過才有權(quán)力說這條路究竟適不合適自個(gè)。

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