湖南益陽(yáng)墻體廣告 近日，阿里巴巴在美國(guó)上市把互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn) 業(yè)發(fā)展推向了高潮，但是在15年前，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)才剛剛從概念成為一種企業(yè)形態(tài)，大多數(shù)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)還不了解，而看好互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的人更是少之又少。黃韜， 就從湖南最早從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一批人中堅(jiān)持到了今天。如今，他創(chuàng)辦的競(jìng)網(wǎng)科技已經(jīng)成為本土最大的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷綜合服務(wù)商，年產(chǎn)值超過(guò)3億元。
辭職
公務(wù)員下海投身互聯(lián)網(wǎng)
1999年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從概念成為一種企業(yè)形態(tài)，學(xué)計(jì)算機(jī)出身的黃韜是國(guó)內(nèi)最早的一批網(wǎng)民，懷揣著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的一腔期待，在省政府機(jī)關(guān)工作了8年的黃韜毅然辭職，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。
黃韜一邊讀MBA充實(shí)自己，一邊和朋友一起創(chuàng)辦了一家公司，在電腦城銷售計(jì)算機(jī)硬件。名為公司，實(shí)為三四人的小店，而靠在電腦城賣硬件，收入很微薄。黃 韜一直看好互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，可是自己的電腦公司為什么不賺錢呢?他開始審視自己：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶需要的不僅是一臺(tái)電腦，而是從互聯(lián)網(wǎng)中帶來(lái)價(jià)值。于是， 黃韜將自己的工作重心從賣硬件漸漸轉(zhuǎn)向?yàn)槠髽I(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。他籌辦了當(dāng)時(shí)省內(nèi)最早的專業(yè)網(wǎng)站“湖南IT網(wǎng)”，并拓展了更多的業(yè)務(wù)區(qū)間，以網(wǎng)站建設(shè)、域名 空間等為主營(yíng)方向。
決策
10年前看中搜索營(yíng)銷模式
2004年3月，百度公司開始在各省尋找運(yùn)營(yíng)代理商來(lái)發(fā)展當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)。百度的搜索營(yíng)銷模式，以及針對(duì)中小企業(yè)的競(jìng)價(jià)排名產(chǎn)品，讓黃韜感覺(jué)到這個(gè)業(yè)務(wù)的未來(lái)市場(chǎng)巨大。一個(gè)月之后，黃韜與百度正式簽約，成為其湖南總代理商。
這個(gè)在今天看來(lái)無(wú)比“英明”的決策，在當(dāng)時(shí)要拍板簽約其實(shí)無(wú)比艱難。因?yàn)槭昵暗陌俣炔⒉幌袢缃襁@樣知名，當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)還集中在建網(wǎng)站、賣域名，搜 索營(yíng)銷是一個(gè)全新的概念，對(duì)一家只有幾個(gè)人的小公司來(lái)說(shuō)，要投入一大筆代理費(fèi)用簽約這樣一個(gè)全新的事物，需要膽略和眼光，但黃韜堅(jiān)信：“百度產(chǎn)品建立了企 業(yè)和客戶間的聯(lián)系，客戶搜索產(chǎn)品名稱就能鏈接到企業(yè)網(wǎng)站，這肯定是未來(lái)的商業(yè)模式?！?br />
然而，要向客戶推銷虛擬的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品并不是件簡(jiǎn)單的事，與百度簽約后的一年多里，因?yàn)榭蛻魧?duì)百度和搜索營(yíng)銷并不了解，公司每個(gè)月的業(yè)務(wù)量都是個(gè)位數(shù)。
堅(jiān)持
公司從最困難到年產(chǎn)值超過(guò)3億
黃韜認(rèn)為，業(yè)務(wù)不佳并不是自己產(chǎn)品的問(wèn)題，而是客戶還不了解網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的價(jià)值。他毅然停掉了公司唯一賺錢的銷售硬件業(yè)務(wù)，一心推廣他的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。在三年 的市場(chǎng)培育期里，黃韜的公司一直沒(méi)有盈利，最困難的時(shí)候，過(guò)年時(shí)他和夫人身上一共才400元，員工工資都是到處借，盡管創(chuàng)業(yè)路并非一帆風(fēng)順，但黃韜選擇了 堅(jiān)持。
通過(guò)給市場(chǎng)“輸血”，黃韜的業(yè)務(wù)有 了起色，隨著互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)中的運(yùn)用越來(lái)越廣闊，2007年開始，公司業(yè)務(wù)呈井噴式發(fā)展，近幾年，公司每年都保持著50%的增量，在湖南7個(gè)地市設(shè)立了分支 機(jī)構(gòu)，服務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到了近千人，年產(chǎn)值超過(guò)3億元。如今，競(jìng)網(wǎng)科技已經(jīng)成為本土最大的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷綜合服務(wù)提供商，提供網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣為主題的搜索 營(yíng)銷服務(wù)，今年，黃韜還開發(fā)了一系列增值服務(wù)，并已啟動(dòng)了對(duì)企業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)。黃韜，用他15年的堅(jiān)持，帶領(lǐng)2萬(wàn)多家企業(yè)開啟了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的大門。
