江蘇常熟墻體廣告 “花費(fèi)者日益老練，報(bào)價(jià)信息越來越通明，一個(gè)單店也可以到品牌公司的總部進(jìn)貨出售……跟著花費(fèi)商場(chǎng)的改動(dòng)，總代理方法的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)已越來越弱，因而咱們不得不轉(zhuǎn)型?！比仗┘瘓F(tuán)常熟分公司總經(jīng)理劉正介紹說，常熟分公司已從本來的總代理方法轉(zhuǎn)型，如今分公司已與溫州總公司聯(lián)營(yíng)。據(jù)悉，奧康、吉爾達(dá)、日泰等公司在常熟的分公司，均是以總公司直接設(shè)立分公司或聯(lián)營(yíng)的方法，開拓常熟及周邊商場(chǎng)。
作為常熟領(lǐng)軍服裝公司之一，溫州樂清人陳欽林的江蘇圣客朗控股集團(tuán)，近年亦開端不斷轉(zhuǎn)型。2010年開端推出時(shí)髦男裝新品牌G&S，一改以往依托總代理商運(yùn)營(yíng)的擴(kuò)張方法，轉(zhuǎn)而以進(jìn)駐干流商場(chǎng)與開直營(yíng)店肆為主的方法開拓商場(chǎng)。
在常熟，溫商首先開端轉(zhuǎn)型，不斷有鞋服品牌公司開端真正走向終端，成為出售公司。
總代理方法以量制勝的優(yōu)勢(shì)不再
“曩昔，生意好做，量大的時(shí)分，一個(gè)款可以出產(chǎn)10萬件，一個(gè)品牌公司一年只出售二三十款商品。這么熾熱的局勢(shì)下，總代理商的疾速擴(kuò)張才能，讓商場(chǎng)更為火爆?？墒?，跟著電商的沖擊，商場(chǎng)出售的低迷，如今，哪怕是爆款，也許出產(chǎn)量也只有1萬件。徹底依托于總代理商開拓商場(chǎng)的壞處也越來越顯著了?！痹诔Ｊ鞂I(yè)為本地鞋服公司做公司文化策劃的張揚(yáng)介紹說，這兩年，很多常熟的服裝公司均已看到總代理方法的壞處，紛繁尋求轉(zhuǎn)型、尋覓新的開展方向。
蘇州市紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、常熟市紡織服裝協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)歸無忌也泄漏，跟著花費(fèi)者的心思逐漸老練，總代理商的方法，大大緊縮了公司的贏利空間。他表明，常熟紡織服裝業(yè)在影響力上，除了波司登、夢(mèng)蘭以外，同職業(yè)中能起到主導(dǎo)效果的品牌公司為數(shù)不多。與同為工業(yè)集聚地的浙江寧波、溫州、福建泉州等地比較，無論是商場(chǎng)占有率、職業(yè)影響力、社會(huì)認(rèn)同度，仍是品牌的抱團(tuán)效應(yīng)上都存在顯著的間隔。單個(gè)品牌對(duì)全部工業(yè)的帶動(dòng)效果依然有限，存在商品整體強(qiáng)、個(gè)體弱、質(zhì)量好、牌子軟的情況。這些年，不斷添加的常熟紡織服裝公司開端逐漸調(diào)整運(yùn)營(yíng)理念，強(qiáng)化品牌運(yùn)營(yíng)方法，進(jìn)步商品的附加值，并上線借淘工廠拓商場(chǎng)通路。
龍頭公司首先轉(zhuǎn)型
G&S男裝品牌的微信平臺(tái)上，每周都有新款調(diào)配引薦，公眾號(hào)粉絲量疾速添加。該品牌從推出之初，便以直營(yíng)、單店加盟的方法推行，將總代理方法添加的流轉(zhuǎn)、辦理本錢，直接讓花費(fèi)者獲益。據(jù)悉，圣客朗創(chuàng)建于1996年，是常熟最主要的民企交稅大戶，也是本地聞名的龍頭公司。以運(yùn)營(yíng)休閑男裝品牌為主，一起開展商務(wù)酒店連鎖和房地產(chǎn)業(yè)等別的多元化運(yùn)營(yíng)。董事長(zhǎng)陳欽林說，服裝品牌運(yùn)營(yíng)，必定要離客戶更近，總代理方法已不太適應(yīng)當(dāng)時(shí)的花費(fèi)方法。當(dāng)時(shí)，直營(yíng)體會(huì)店肆與互聯(lián)網(wǎng)，是拉近與花費(fèi)者間隔的最有用的手法。
今年以來，江蘇恩威服飾有限公司持續(xù)進(jìn)步直營(yíng)店肆的份額，公司老板鮑先生是溫州人。他介紹，如今品牌現(xiàn)已開出200多家專賣店，其中直營(yíng)店肆份額已超越50%，還在不斷添加，而加盟店，也只開展單店加盟。鮑老板以為，曩昔因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，公司只管出產(chǎn)商品，出售與商場(chǎng)拓寬由總代理商承當(dāng)，讓公司做出售顯得非常簡(jiǎn)單。但如今，這種方法添加了流轉(zhuǎn)本錢，一起也添加了辦理難度，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。
恩威服飾自2010年建立，亦是常熟首先以標(biāo)準(zhǔn)化、流程化辦理，開展品牌的服裝品牌公司之一。
分公司變身終端效勞機(jī)構(gòu)
從2013年開端，常熟奧康鞋業(yè)出售有限公司將本來97家店肆，削減至如今的61家，出售卻從9500萬元，添加到1.42億元。一時(shí)間，在蘇南商場(chǎng)上，為本地同行所仰慕，傳為佳話。
在蘇常公路68號(hào)可美大廈三樓，奧康作為入駐的品牌公司，在這里，擁有非常寬闊的單位。常熟奧康鞋業(yè)出售有限公司總經(jīng)理劉丐平說，跟著這些年終端出售格式的改動(dòng)，終端店肆也必須要有改動(dòng)。店肆不在多而在精，格外需要形象好、貨品全的形象大店?？墒?，這么的大店，讓總代理商來做，代理商根本不敢投入，大店只能由有實(shí)力的公司來開。因而，由分公司替代總代理商方法，或許與本地代理商聯(lián)營(yíng)的方法，勢(shì)在必行。
在招商城青蓮路世界服裝基地8樓，日泰集團(tuán)常熟分公司總經(jīng)理劉正的單位，可以看到大半個(gè)招商城。在這里，劉正徹底以公司化的運(yùn)營(yíng)方法，辦理團(tuán)隊(duì)。分公司實(shí)施職工參加分紅的方法，進(jìn)步職工積極性，包含終端店肆。職工的收入，與店肆成績(jī)嚴(yán)密掛鉤。上一年，劉正在無錫、沿海、淮安等4個(gè)店開端實(shí)施這種承包實(shí)驗(yàn)的店肆，店肆出售成績(jī)提升很快，一年出售便翻了一番，一些店肆生意好的時(shí)分，職工的家人都會(huì)主動(dòng)到店肆幫助，職工的收入，也同樣非?？捎^。
劉正說，如今這個(gè)分公司必須要改變總代理的中間商人物，要向零售商轉(zhuǎn)型，成為一個(gè)效勞機(jī)構(gòu)，為終端店肆效勞。直接與總公司聯(lián)營(yíng)，可以削減中間環(huán)節(jié)，更利于品牌做大。
