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廣告人們，與其吐槽廣告主不如起義

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2015年05月25日 10:05 相關(guān)案例：

　　近來知乎上有一篇叫做《乙方眼中的20大“差評”廣告主》的帖子格外火爆，而文中充滿了許多廣告從業(yè)人員的吐槽，從中能夠看出廣告人的怨念。
　　廣告人可不是好惹的，廣州有個小區(qū)叫“麗江花園”，早年聲稱是廣州廣告人媒體人最會集的社區(qū)，小區(qū)論壇反?；顫?，物業(yè)管理處出奇的守規(guī)矩不敢糊弄，由于稍有令居民不滿，便會變成第二天的新聞頭條，所以說廣告人的確不好惹啊，你見過啥時分有規(guī)劃院吐槽過《20大不良開發(fā)商》嗎？
　　他們不好惹的主要原因有二，第一愛挑剔，廣告人都自稱文藝青年，這人吧，一文藝起來事就格外多。第二手中有兵器，他們手中有支筆，這即是一桿槍一門炮，復仇起來，毫不含糊。他開端能妙筆生花的把你捧上天，今日就能把你黑出翔。與此相同公司不能開罪的還有會計人員了，你可要想明白哦，你的兩本帳可都在他們的手上呢。。。
　　在我看來，廣告狗們的這次迸發(fā)不是偶然，是十多年來的怨氣堆集所致。15年前，當我剛進入廣告職業(yè)的時分，一個客戶總監(jiān)就到達一萬多兩萬的薪水，這在其時是適當牛逼的工作了，與此能匹配的唯有空姐了。
　　十多年過去了，仍然如此，他們?nèi)允莾扇f左右，現(xiàn)已淪為一般階級，毫無顯擺的資歷。廣告狗們，你們必定很仔細的思考過為啥你們的價值沒有隨著GDP和通貨膨脹的份額均勻每年8%的遞加？
　　結(jié)論是：由于競賽的加重，從業(yè)人員的添加，公司的效勞費拿的少了，出活卻得更多了，所以人手得添加，你說哪兒來的薪水增加呢？公司能正常出糧就不錯啦。
　　職業(yè)均勻薪水n年不增加，每一個從業(yè)人員是不是都該靜下心來好好想想了？想啥呢？當然不是想靜靜，也不是想哪個星座，得想想該怎樣改變了！與其花那么多口水吐槽你的甲方，不如插上互聯(lián)網(wǎng)思想的羽翼，翻開你的腦洞，想想新的機會點在哪里。你們還不可酷，真實酷的少年們，廢話不用多說，把不喜歡的人直接拉黑，連吐槽都懶得，連尾款都不要，直接投靠到新的藍海里。
　　這本來是傳統(tǒng)經(jīng)濟被新經(jīng)濟揉捏的一個職業(yè)縮影。不只廣告業(yè)如此，許多職業(yè)乃至更差勁。如今每自個都在說傳統(tǒng)職業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造，筆直范疇怎樣插上互聯(lián)網(wǎng)的羽翼。有許多公司家，創(chuàng)業(yè)者找我去做確診，去做征詢，而且開價不菲，我對他們說：我接不了這活，由于真實懂你們的職業(yè)，懂你們的事務(wù)的人是你自個。改造的總規(guī)劃師應(yīng)該是由你來擔任的。
　　可是，此時此刻你也許還缺乏勝任，由于你的腦筋里還沒有互聯(lián)網(wǎng)思想方法，還沒有新的商業(yè)形式發(fā)作的土壤。我僅有能協(xié)助你的，即是幫你造血，造互聯(lián)網(wǎng)之血，讓你在一段時刻后身上流淌著移動互聯(lián)的血液，爾后，你再去自個揣摩怎樣改造，這就變成了也許。
　　言歸正傳，接下來以我所從事多年的廣告業(yè)為例，討論究竟該怎樣用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)助轉(zhuǎn)型？（由于這是我的范疇，所以我有發(fā)言權(quán)，你的范疇，你該相同去思考）這些主意不是一天兩天發(fā)作的，本來由來已久，醞釀待發(fā)。
　　廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的轉(zhuǎn)型思考：2B轉(zhuǎn)2C才是未來
　　關(guān)于2B轉(zhuǎn)2C生意形式改變，最最經(jīng)典的事例是IBM，作為國際商用電器，最早的使用是公司級使用――大型核算當然是公司的事了。當他們把核算機引進家庭，用來做一般文檔，文娛，游戲，所謂PC（personalcomputer）商場發(fā)作了，從此一發(fā)不可收拾，商場大到是原有公司級使用的許多倍。
　　當前正在發(fā)作的事例也有啊，醫(yī)療器械從前都是放在醫(yī)院里的，我們?nèi)ンw檢都得去醫(yī)院，所以賣給醫(yī)院即是一個B端商場，如今智能設(shè)備完全能夠加載一些根底丈量，測血壓，測心跳，測脂肪。。。你看，直接賣給C端消費者了吧。
　　Q|B端用戶和C端用戶有啥異同呢？
　　B端公司客戶，由于收購的量大，因而有專業(yè)度不亞于乙方出售人員的主管人員（有的直接是從乙方跳過去搖身一變成甲方的），一切的職業(yè)鏈條都很明白，報價透明，拼的是聯(lián)系，拼的是實力。
　　C端用戶，由于收購量小，自個消費者也不會浪費太多時刻在重復對比上，信息不對稱，買的永久沒有賣的精，說的即是他們，錢多，人傻，也是說的他們。拼的是品牌，拼的是鋪貨途徑。
　　嚴峻依賴于自個或許小團體的才智和構(gòu)思來為客戶效勞，是廣告業(yè)的特點，因而這是一個極端簡單自個化，工作室化的職業(yè)形狀。這樣的構(gòu)造，說白了，恰是雕爺所說的“手工藝者”或曰才有所長者，去中介化是趨勢，被公司的層層剝削完全能夠防止。留意，我所說的是做C端消費者的生意的時分，能夠扔掉公司，假如仍是繼續(xù)效勞公司級客戶，公司化運作仍是有必要的，質(zhì)量的把控，規(guī)模化的收購本錢集約，這些都是需要思考的。
　　假如說廣告公司的存在是為了效勞公司客戶，這是上百年來的B2B形式。假如個別構(gòu)思人員效勞的是自個需要者或許家庭需要者，那么這是立異的C2C形式。這兩種形狀的存在都是有商場根底的。但假如是廣告公司效勞自個用戶的B2C，又或許是個別構(gòu)思人員效勞公司用戶的C2B,都不會是常態(tài)，首要自個用戶是承擔不起廣告公司的報價的（公司化運作當然比自個工作室貴許多），其次后者的個別構(gòu)思者也是無法給予大型品牌主滿足的出品決心保證的（除非有格外資深的牛人擔綱，比方說聶帥我，哇哈哈～～#臉皮厚的確有優(yōu)勢啊#）。因而B2C，和C2B之路，根本不通。
　　這繞口令，不知道我們繞出來了沒有，我們畫張圖就清晰多了，唉。。。讀圖時代，玩文字的人的確要輸給玩圖片的人了。不知道如今廣告公司里案牘是不是遍及薪水沒規(guī)劃師高呢？？？
　　接下來，我們再來說一說，自個需要者真的存在嗎？你也許會說，我讀書少，聶帥你可千萬別挖個坑給我們跳啊～～這事誰也沒干過，是個藍海，我也沒法打包票，可是斗膽假定，當心求證，不斷試錯嘛，哪有那么馬馬虎虎成功？
　　縱觀全部從業(yè)人員功能崗位的分類，主要為以下六大類：美工規(guī)劃，案牘，拍攝攝像，公關(guān)PR，前言投進，活動履行，我們逐個剖析一下有沒有自個消費者需要，究竟是不是強需要？至于我們了解的客戶部，由于去中介化，也許會被渠道替代了。
　　美工規(guī)劃
　　技術(shù)：P！P！P！
　　P圖是他們的一大殺手锏。這個才能在妹子界是極端吃香的，各種美圖東西，美拍東西，大行其道也證實了網(wǎng)絡(luò)上女孩對美化相片的激烈需要，這種模板化的東西現(xiàn)已讓她們騎虎難下了。假如能給到她們愈加特性化的潤飾和逼格化的提高，她們愿意為此買單，乃至不是小單。
　　所以，規(guī)劃師們，你們還在為甲方的一張海報需要做了飛機稿許多，重復修正過不了關(guān)而煩躁嗎？去幫妹子們修圖吧，她們對你才是真愛。弄不好效勞過程中順勢推倒也不在話下，哇哈哈。。。
　　案牘
　　技術(shù)：段子
　　段子手是他們當中最簡單成名的一部分。網(wǎng)絡(luò)上流行的段子90%都是一小撮段子手完結(jié)的，他們了解網(wǎng)絡(luò)用戶的言語，洞悉他們的心思，知道怎樣的規(guī)劃怎樣的橋段能直插人心，讀者或被煽落淚，或拍案叫賤。這樣的段子，假如是用來定制給自個心愛的女性嵌入她的姓名會怎樣？或許索性代筆一封笑中帶淚的情書，作用會怎樣？會有多少男生為此買單呢？
　　對了，還有用來裝逼的朋友圈是你們大大的用武之地啊！有多少土豪短短幾行的朋友圈文字都不會安排，又或許一寫字即是滿地的土渣渣，你認為他們不想裝文藝范嗎？惋惜沒那基因??！沒有沒聯(lián)系，咱找槍手啊，雇一個案牘高手，把朋友圈的文字弄的一會詼諧逗樂，一會文藝范實足，一會賤賤的壞，一會暖暖的大白，這些關(guān)于案牘高手來說那都不是事嘛。
　　朋友圈如今是每自個的臉皮，是一本自個編的日子雜志，花個大價錢，請個主編來，值??！讓協(xié)作商覺得你這人靠譜，讓MBA同學們覺得你有料，讓妹子們覺得你這人好玩有范，在微信朋友圈的國際里，你即是最耀眼的那顆星。。。造星運動，大工程啊，你說要開價多少吧！
　　拍攝攝像師
　　技術(shù)：拍攝攝像
　　這個需要即是妹子們第一個需要的加強版，不只僅是P圖了，從相片的開端發(fā)作――拍攝，就開端私家定制了。從前在拍攝棚里都是拍明星模特廣告的拍攝師們，幫妹子們拍一些展示自個逼格的日子照，那不是跟玩似的簡單。保證拍攝師們接單接到手軟，一起妹子們有了這些御用大牌拍攝師，再也不用去那些千人一面的影樓去拍所謂大片啦.一個會拍攝的男子，在女性國際里是多值錢，你真的知道嗎？你假如真的知道，就不會傻呵呵的呆在拍攝棚里給那該死的甲方拍模特照了。
　　公關(guān)人員PR
　　技術(shù)：包裝
　　給公司形象做包裝，在各種媒體展示出來，這是PR們擅長的范疇。相同的，自個也是需要包裝的，是每天各種巨大上的成功人士？仍是成天擠地鐵的屌絲憤青？是夜夜泡酒吧社會聯(lián)系雜亂的腦殘女？仍是每晚在家撫琴夜讀的教養(yǎng)女？你的每一個形象都需要專業(yè)形象師去包裝。
　　要想嫁入豪門，朋友圈里老是各種豪飲可是不可的，偶然掉點書袋子，冒出點才智的靈光和梵學的參悟，去騎個馬，學點茶道，寫一手好字，那才是豪門的敲門磚。包裝的主要性，顯而易見。
　　打個嚴峻沒節(jié)操但卻最闡明問題的例子：一個從前的800桑拿女，經(jīng)過一系列的運作，變成了8000的外圍女，這十倍的增值是怎樣發(fā)作的呢？先起一個藝人感覺的諢名，報一個某電影學院或戲曲學院的成人班，混到水的不能再水的文憑，有的更省勁，在taobao找人做一個某某戲曲或電影學院的假文憑，聲稱和某某聞名影星是一個班的。再找到一些三流的攝制劇組，記住必定是要古裝劇，讓此女穿上戲服和某某三線小明星合影，花錢請專業(yè)人士做一個baidu百科，闡明她的確是一個三線小明星。
　　這是演藝道路的，還有的走模特道路的更簡單，參加一個沒多少人報名的選美大賽，買一個三甲頭銜，戴皇冠執(zhí)權(quán)杖的拍攝是主要的道具當然不能免。最終相同的，做到baidu百科里去。就憑著這些背書，她們的報價順暢上漲了十倍，客戶還一個個喜滋滋的認為撿了大廉價。好吧，我就只能說到這了，再說得有人來找我封口了。包裝的價值，你說有多大他就有多大，為了實現(xiàn)增值的意圖，客戶當然會為此買單～～
　　前言投進
　　技術(shù)：★★★★★
　　群眾媒體的公器私用，一直是我的愛特項目正在實習的范疇，受到了許多用戶的喜歡，這也令我很欣慰，這個藍海證實是存在的。我把從前用來給公司做品牌廣告的前言資本，比方小區(qū)電梯里的海報，變變成自個用戶做私家定制的生日祝福，節(jié)日問好，表達示愛等用處，給方針人送驚喜，實踐即是一個放在她家門口電梯里的大賀卡，讓方針人在電梯翻開的瞬間，感觸突如其來的驚喜。這樣的前言挑選，還能夠愈加多樣性，報紙的整版，大樓的LED外墻，電影院的映前表達，這都是很令人震懾的規(guī)劃，作用十分棒。有興趣研討的同學詳細可參看左下角“閱覽原文”
　　活動履行
　　技術(shù)：justdoit!
　　替公司做各種路演，商業(yè)活動，發(fā)布會等等是十分吃力不討好的一件事，太繁瑣，很辛苦，要害還賺不到錢。可是，假如你把你的履行團隊投入到一個全新的商場你就會發(fā)現(xiàn)太好做了。這即是家庭party，求婚示愛，生日會等許多特性需要。
　　比起公司用戶的各種挑剔，他們要寬恕的太多太多，由于他們很少舉行這樣的局面，因而稍有一些新意的道具和表演，就會讓他們很滿足了。事實上，現(xiàn)場安置，道具供給，關(guān)于一個嫻熟的團隊來說，提前一個小時滿足了，收費也不廉價。幾乎性價比超高有木有。
　　好了，六大崗位剖析完了，我怎樣看都覺得是遍地黃金啊！我要是你，哪有精力去吐槽廣告主？直接起義，殺向藍海去啦。啥叫推翻式立異？這即是?。?/span>
　　等等，你先別跑，忘了說最主要的事了，找C端自個用戶可不是那么好找的，不像公司用戶，都在肉案上明處擺著呢。我們必須得有自個的網(wǎng)站或是APP渠道，經(jīng)過運作這個渠道打響聞名度，就像河貍家相同，用戶們遲早自個找上門來，而你們，即是那些蹲在渠道上趴活的美甲師！
　　在看過上面這些剖析以后，不知道在座各位廣告人是不是發(fā)作了反撲藍海的新主意了呢？

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