浙江紹興墻體廣告 出售同一種家紡商品，直銷比傳統(tǒng)形式更掙錢。近來，柯橋一家紡企正在醞釀在全國范圍內(nèi)建立直銷點(diǎn)。
“兩三年前，一個出售人員的月收入即便只要兩三千塊錢，也不難招到人，而如今就算出三四千塊錢一個月，也并不一定能招到心儀的出售人員?！痹摷徠筘?fù)責(zé)人李先生說，在勞動力等本錢不斷提高的當(dāng)下，家紡商品的出售卻量價齊跌，怎么改進(jìn)出售的中心環(huán)節(jié)求贏利便成了很多公司考慮的疑問。
新業(yè)態(tài)有人“歡欣”有人“憂”
在諸暨市山下湖鎮(zhèn)，“永寶珍珠”也許并不起眼，但其在國內(nèi)直銷界卻異常搶眼。
該公司2010年建立電商部分后，嘗到了直銷的甜頭，每年出售額都能翻番?！肮卷撁鎯?nèi)容由商品、推行、客服、售后以及物流等幾大塊組成，不能有一個是短板?！薄坝缹氄渲椤币回?fù)責(zé)人表明，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)直銷方法，公司節(jié)約了很多費(fèi)用開銷，既讓利于寬廣消費(fèi)者，也多賺了贏利，公司進(jìn)入了良性循環(huán)。
“采納直銷形式讓咱們占領(lǐng)了不小的商場，格外是一些以前無法顧及到城市的商場也被開發(fā)了出來?！苯B興AOJO眼鏡負(fù)責(zé)人施建江說，相關(guān)于托付署理出售，直銷的本錢優(yōu)勢適當(dāng)顯著。
浙江聞翔控股集團(tuán)有限公司董事長李建法也在用直銷替代傳統(tǒng)的出售方法。
歐式系列、新古典系列、現(xiàn)代時髦系列、田園系列……點(diǎn)擊公司內(nèi)的大型觸摸屏，記者發(fā)現(xiàn)上面介紹的家紡商品格外多，光客廳窗簾歐式系列這個小項(xiàng)，就包含了262個種類?！巴?，但凡公司出產(chǎn)的家紡商品，均能夠在各地的專賣店收購。顧客經(jīng)過在網(wǎng)上閱讀斷定心儀的商品，幾個小時以后，總部規(guī)劃人員即可將規(guī)劃好的效果圖放到網(wǎng)上，為顧客供給更詳盡的參考。”李建法說，消費(fèi)者決議去專賣店收購后，專賣店不賺取任何差價，其平時開銷均由公司“埋單”。
“假設(shè)某家紡商品的初始定價為50元/米，依照傳統(tǒng)出售形式，需求大面積的運(yùn)營場所，還會發(fā)生很多的庫存，這樣必然會形成中心本錢高企，最后到消費(fèi)者手中的商品報價也許就變成了200元/米。盡管報價現(xiàn)已漲了幾倍，但咱們卻沒有多賺一分錢，所以直銷不管對消費(fèi)者而言還是對公司而言，都是合算的。”李建法介紹，將來5年內(nèi)，公司計劃在全國開設(shè)2000家專賣店。
不光是一些傳統(tǒng)公司，不斷增加的銀行也在布局直銷。從北京銀行首先引進(jìn)直銷銀行這一形式起，平安銀行、興業(yè)銀行、民生銀行、上海銀行、浙商銀行等先后進(jìn)入。有消息稱，就連銀行業(yè)的“老大哥”工行近來也加馬上直銷銀行的建造。
所謂直銷銀行，是互聯(lián)網(wǎng)年代一種新式銀行運(yùn)作形式，在這一形式下，銀行沒有運(yùn)營網(wǎng)點(diǎn)，不發(fā)放實(shí)體銀行卡，客戶經(jīng)過電腦、電子郵件、手機(jī)、電話等遠(yuǎn)程途徑獲取銀行商品和效勞信息。因少了實(shí)體店，直銷銀行可為客戶供給更有競爭力的存貸款報價及更低的手續(xù)費(fèi)率。
傳統(tǒng)公司“試水”直銷
只要真實(shí)實(shí)習(xí)直銷形式的公司，才干領(lǐng)會直銷的真實(shí)魅力。
“潔麗雅”即是從傳統(tǒng)制作和出售形式困難轉(zhuǎn)型直銷形式的公司。“最初就想：玩玩吧，別賠本就行?！睗嶜愌殴煞蓦娚炭偨?jīng)理鐘儒林坦言，起初并不看好電商直銷。后來，鐘儒林不只愛上了電商，還為此挖人才、花心思。如今，網(wǎng)絡(luò)直銷已變成潔麗雅新的增長點(diǎn)?！敖鼇韼啄?，直銷的業(yè)績增長適當(dāng)快速?！?br />
“近來幾年，咱們一向在走直銷開展之路，而且現(xiàn)已取得了不小的成效?！?7日上午，浙江鳳凰莊紡織品有限公司董事長何錫輝說，盡管沒有自個的出產(chǎn)公司，但因?yàn)椴捎弥变N形式，所出售的布料商品非但不比別的廠家貴，相反還會更便宜，所以擁有了一大批客戶。
“這就像咱們平時逛的超市一樣，上萬種布料集合在同一個當(dāng)?shù)兀还饽軌蚍奖阆M(fèi)者選購，還能夠節(jié)約運(yùn)營本錢，這即是直銷帶給咱們的新運(yùn)營形式?！焙五a輝說，如今他們現(xiàn)已在國內(nèi)開起了好幾家這樣的布料超市，往后還會開到國外去。
就在不斷增加公司將直銷玩得風(fēng)生水起之時，也有一些公司遇到了不適。
看到直銷形式遠(yuǎn)景如此寬廣，柯橋區(qū)稽東鎮(zhèn)一黃姓市民也想試上一試，不想?yún)s遭受波折。“前后兩三年，我砸下去了數(shù)百萬資金，開了一家連鎖直銷門店，可非但賺不了啥錢，連本金都不見得能保住。”黃先生表明，這主要是合作方突然提出了每月新增客戶量的要求，不然對之前的承諾不予實(shí)現(xiàn)。
“普一般通的7件套床上用品標(biāo)價1萬多塊錢，這樣的直銷商品能有商場嗎？”上星期五，提及做直銷一事，市民秦女士就有些抑郁。“關(guān)于這種新業(yè)態(tài)，我起初也是信心滿滿，幾年來投入了近500萬元資金。成果不只竹籃打水一場空，還賠了幾百萬進(jìn)入?！鼻嘏空f，如今她現(xiàn)已間斷了對這方面的出資。
紹興民企怎么借力直銷
“目前國內(nèi)的直銷商場競爭不充沛，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺少，監(jiān)督缺位，各路本錢也仍未大規(guī)模進(jìn)入，進(jìn)入該范疇的時機(jī)并未不見?！币恍I(yè)內(nèi)人士在承受記者采訪時表明，盡管有很多疑問，但我國的直銷業(yè)仍處于高速開展階段，商場潛力仍未被完全發(fā)掘出來。
記者在走訪調(diào)查中了解到，很多公司認(rèn)為，在異地租個門面開些專賣店，或是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)直接讓消費(fèi)者下單，這樣的直銷做起來并不難。其實(shí)不然。
“因?yàn)槿∠酥行沫h(huán)節(jié)，直接面對消費(fèi)者，所以一旦效勞跟不上或質(zhì)量不過關(guān)，很容易在短時間內(nèi)被整理出局。”一些商家表明，關(guān)于直銷形式他們一向很看好，但因?yàn)闇?zhǔn)備作業(yè)還沒有做充沛，所以至今不敢容易進(jìn)入。
在不少傳統(tǒng)公司眼里，電子商務(wù)通常變成“低小散”的代名詞，或許一種出庫存的手法。有的公司盡管建立了“直銷部分”，做的卻只是一般的客服作業(yè)，每天在電腦前重復(fù)：“親，需求買點(diǎn)啥？”
“直銷商場真實(shí)缺的是金字塔頂端的商品?！苯B興市商務(wù)局一負(fù)責(zé)人認(rèn)為，不管是農(nóng)商品、布料、機(jī)械，還是襪子、珍珠等商品，直銷缺的是有實(shí)力、品牌好的龍頭賣家。應(yīng)該說紹興的知名品牌不少，還有很多為國際品牌、國內(nèi)一線品牌代工的公司，商品品質(zhì)絕對過關(guān)，完全能在某個細(xì)分品類中做到最強(qiáng)，但很少有人情愿花三五年甚至更長時間轉(zhuǎn)型做直銷。
對此，浙江工商大學(xué)現(xiàn)代商貿(mào)研究中心院長鄭勇軍有著一樣的感受。
“我國制作業(yè)面對的疑問并不是缺少資金，也不是出產(chǎn)不出高質(zhì)量的商品，而是出產(chǎn)出高質(zhì)量的商品后，因缺少品牌競爭力和中高端商品出售途徑而賣不出去。”鄭勇軍說，往后，“咱們該考慮怎么將電子商務(wù)、物流業(yè)和直銷交融，而且利用電子商務(wù)建立起直銷直供的途徑，促進(jìn)零售商能夠直接訂單、定點(diǎn)收購，從而讓“紹興制作”走得更遠(yuǎn)。
