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廣告投放策略只選對(duì)的

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2015年04月29日 11:04 相關(guān)案例：

　　“酒香也拍巷子深?！痹谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)和品牌的良好發(fā)展離不開(kāi)廣告的宣傳。然而做廣告宣傳，并不只是將制作好的廣告投放到媒體上那么簡(jiǎn)單，還需要有一定的策略。而隨著廣告業(yè)的不斷成熟，廣告投放策略的花樣也是越來(lái)越多，令人眼花繚亂，廣告主需要結(jié)合自身的情況，選擇適合自己的策略，才能更好地發(fā)揮廣告的宣傳作用。
　　從今年2月14日起，相信生活在北京、上海、廣州、深圳、杭州這5個(gè)城市的人，特別是職場(chǎng)人士，都會(huì)常常在地鐵的車(chē)門(mén)和拉手上、機(jī)場(chǎng)的LCD框架上、樓宇的電梯上等地方看到職場(chǎng)社交APP脈脈的廣告，但是在線上渠道卻鮮有它的影子。這讓許多人很是不能理解，脈脈作為一個(gè)APP，不去在線搞推廣，卻花錢(qián)在線下投起了硬廣，似乎有點(diǎn)不妥當(dāng)。
　　脈脈廣告
　　脈脈廣告
　　對(duì)此，脈脈聯(lián)合創(chuàng)始人張偉這樣解釋，脈脈的定位是職場(chǎng)社交APP，而職場(chǎng)社交只是眾多社交場(chǎng)景中的一個(gè)，因此脈脈并不適用于所有的手機(jī)用戶，而且也不是所有的用戶都對(duì)它感興趣。因此，脈脈就不適合在應(yīng)用商店、網(wǎng)盟之類的渠道去推下載量，而是應(yīng)該在對(duì)它感興趣的人群經(jīng)常出沒(méi)的地方投放硬廣。與此同時(shí)，作為職場(chǎng)社交產(chǎn)品的脈脈，用戶的信任感非常重要，而建立信任感最好的方法就是建立品牌。從建立品牌的效果來(lái)看，線下的硬廣投放效果要好過(guò)線上廣告推廣；而線上渠道則以發(fā)展用戶為主要目的，因此對(duì)品牌的建立就沒(méi)有多大的作用了。
　　當(dāng)然，脈脈在這一輪廣告投放過(guò)程中，對(duì)廣告投放的排期、地段、媒體、創(chuàng)意、代言、時(shí)長(zhǎng)等都做了一個(gè)整體的規(guī)劃，而且根據(jù)不同的投放媒體，還把1分鐘的廣告片做成了5秒、15秒、45秒的版本及平面廣告進(jìn)行投放，而選擇在線下投硬廣的策略只是其中的一部分。但是我們無(wú)法否認(rèn)的是，這在脈脈的廣告宣傳中起到了非常重要的作用。據(jù)悉，到4月8日為止脈脈注冊(cè)用戶數(shù)突破500萬(wàn)，日活躍用戶數(shù)從去年底的16萬(wàn)猛增至80萬(wàn)；與此同時(shí)脈脈還是保持著40-45%的用戶留存。這次投放所獲得的用戶總價(jià)值超過(guò)3億美金，而這一輪密集的廣告投放則共花掉了6000萬(wàn)人民幣，收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投入。
　　由此可見(jiàn)，脈脈在線下投放硬廣，看似不妥當(dāng)，其實(shí)是選擇了一種非常恰當(dāng)?shù)膹V告投放策略。這正說(shuō)明了這樣一個(gè)道理：廣告的投放策略選擇非常重要，廣告主不能盲目地去選擇，應(yīng)該選擇適合自己的那一個(gè)，而且選擇的策略越與自身實(shí)際情況相符，其作用也就越大。否則就無(wú)法很好地發(fā)揮廣告的宣傳作用，甚至還是白花冤枉錢(qián)。

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