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傳統(tǒng)廣告公司如何破局

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2015年04月22日 09:04 相關(guān)案例：

　　2015年4月，春意盎然。在北京東三環(huán)的寫字樓中，筆者與品友互動創(chuàng)始人兼CEO黃曉南按期碰頭。比起之前在發(fā)布會上的時刻短拜訪，再次碰頭的黃曉南照舊精神煥發(fā)。眼前這位互聯(lián)網(wǎng)廣告技能領(lǐng)域僅有的女創(chuàng)始人，帶領(lǐng)她的品友互動深耕我國廣告商場已有八年，變成商場里的龍頭。本年5月20日，品友互動行將舉行第五屆全球程序化廣告峰會。從2011年開端，品友互動的峰會也逐步變成了職業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，每一年都集合了吸睛值爆表、最頂尖的職業(yè)人士，本年也不破例，來自北美、中東、南亞等區(qū)域的重磅嘉賓將討論程序化廣告的開展里最嚴(yán)重的課題。據(jù)介紹，這次峰會將格外集合跨屏年代，品牌怎么用好程序化;移動和視頻程序化的新技能;品牌怎么經(jīng)進(jìn)程序化樹立品牌，電商等作用類客戶又怎么全面程序化等熱門論題。當(dāng)聊起DSP和程序化廣告，沒等多加提問黃曉南便早已決心滿滿、侃侃而談。
　　互聯(lián)網(wǎng)媒體不斷開展，大數(shù)據(jù)技能更廣泛地被應(yīng)用于廣告領(lǐng)域，使得公司關(guān)于數(shù)字廣告作用的需求不斷進(jìn)步，而傳統(tǒng)廣告公司由于缺少對新媒體事務(wù)的了解，所以紛繁呈現(xiàn)業(yè)績的下滑。有業(yè)內(nèi)人士指出，廣告職業(yè)的傳統(tǒng)效勞形式將很快會被徹底顛覆。作為具有大規(guī)模流量方的媒體，急需將流量變現(xiàn);而作為公司則需求將商品信息愈加匹配地推送到群眾面前。在這傍邊，品友互動擔(dān)任起程序化采購的“智能機(jī)器人”人物，協(xié)助傳統(tǒng)廣告公司迎候新年代。在黃曉南眼里，大數(shù)據(jù)年代，技能驅(qū)動與創(chuàng)新是品友互動核心的競賽實力，怎么和廣告業(yè)現(xiàn)有生態(tài)鏈聯(lián)系，完成真實的互聯(lián)網(wǎng)+，而這也將直接改寫商場格式。
　　關(guān)于品友互動的DSP技能渠道，黃曉南說道：“2008年品友互動開端做廣告技能，即是想用技能渠道和大數(shù)據(jù)的辦法把廣告變得更有用，所以這個商場很像SaaS應(yīng)用軟件職業(yè)。用戶越多，體系就會越聰明，用戶就會堆集更多，然后這個體系又會愈加聰明，它里邊有算法、數(shù)據(jù)和商品功用，用的人越多越好越晉級。這即是一個資本的集合，發(fā)生了咱們商品的晉級，就會讓客戶更喜愛用咱們的商品。咱們體系最主要的一類用戶即是廣告公司，比方全部國際4A公司都現(xiàn)已挑選和品友的體系協(xié)作。”
　　在廣告國際中，有些公司會專門擔(dān)任收集流量，這種歸于廣告生意渠道;而有些公司則開發(fā)一種軟件專門擔(dān)任數(shù)字廣告的投進(jìn)，比方品友互動。黃曉南將廣告生意渠道與品友互動的聯(lián)系比作“大海與雷達(dá)”，作為網(wǎng)絡(luò)“海洋”的廣告生意渠道中有許多網(wǎng)民，其間就有廣告主想要影響的目標(biāo)人群，可以看作是海中的魚兒，但大海只供給渠道，不擔(dān)任售賣;而程序化采購DSP渠道作為協(xié)助品牌廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告海洋里捕獲用戶重視的“雷達(dá)”，用程序化、數(shù)據(jù)化、智能化的方法鎖定目標(biāo)人群。
　　的確，商場中并不乏這類渠道，但“雷達(dá)”的好壞和人物的切分決議了全部。而此類渠道關(guān)于完成生意和職業(yè)平衡來說至關(guān)主要。黃曉南以為：“這種促成完成了最高效的商場分配原則。從前是咱們各自投進(jìn)，資本不對等也不匹配，所以后來才呈現(xiàn)了不相同的分工，有專門聚合流量的，有專門幫廣告主挑選投進(jìn)渠道的，經(jīng)過這種人物的切割，商場功率便達(dá)到了極致?！?/span>
　　值得重視的是，品友互動協(xié)助廣告主“挑選”每次廣告展現(xiàn)曝光的進(jìn)程，徹底由純機(jī)器操作，而不是像以往傳統(tǒng)廣告公司運(yùn)用人工的挑選方法。對此，黃曉南指出：“每次生意實時發(fā)生，是以每一次曝光為單位的，而不是以媒體版面為單位。也許這次曝光值一塊錢，下次就變成了兩毛，體系徹底依據(jù)每一次曝光的價值來出價，這個定價在媒體生意里是很主要的工作。優(yōu)點(diǎn)是定價可以徹底依照商場經(jīng)濟(jì)來決議，雖然看起來好像環(huán)節(jié)多了，可是功率更高也愈加科學(xué)。關(guān)于單個廣告主來說，投入產(chǎn)出比進(jìn)步，關(guān)于媒體來說，則是售出率提高。”
　　曾有數(shù)據(jù)標(biāo)明，到2015年估計有3萬家傳統(tǒng)廣告公司將面臨消亡。媒體形狀與時俱進(jìn)，傳統(tǒng)媒體被新式媒體沖擊，而越來越多的公司廣告主都在不斷削減傳統(tǒng)媒體的投進(jìn)核算。那些從前的傳統(tǒng)廣告公司由于不能適應(yīng)年代的開展而節(jié)節(jié)敗退，生計仍是消亡，僅僅傳統(tǒng)廣告公司怎么挑選的時刻問題。而數(shù)字化年代到來，創(chuàng)新式公司迎來麻雀變鳳凰的時機(jī)，利用數(shù)字化技能的低成本仿制和高效傳達(dá)才能，才是未來改寫商場格式的上佳利器。
　　對此，黃曉南給出了傳統(tǒng)廣告公司改變，迎候這場技能革命的最佳解決辦法：“品友互動的技能創(chuàng)新會發(fā)生一種累加作用，一種趨同效應(yīng)。假如說品友互動機(jī)器人腦中有個智能芯片，這套芯片體系是有自個智能的算法，可以進(jìn)行自立的機(jī)器學(xué)習(xí)，隨著時刻和效勞過廣告主數(shù)量的累加，這個機(jī)器人會變得越來越聰明。廣告公司不應(yīng)當(dāng)憂慮好的DSP變成自個的競賽對手，而應(yīng)當(dāng)挑選像品友這樣的公司協(xié)作，轉(zhuǎn)換成自個的工具?？墒羌偃缬行V告公司想自個樹立或許仿制一個相同的機(jī)器人，明顯距離現(xiàn)已擺開，現(xiàn)在為時已晚。所以關(guān)于任何一個傳統(tǒng)廣告公司來說，不是應(yīng)當(dāng)自建體系，而是挑選商場里最佳的那個“機(jī)器人”，在此基礎(chǔ)上表現(xiàn)自個戰(zhàn)略和效勞才能的優(yōu)勢，為廣告主發(fā)明更大價值。而不挑選最佳體系的廣告公司，在起步期間就也許現(xiàn)已輸給了挑選了最佳機(jī)器人的競賽對手?！奔寄?，研制，數(shù)據(jù)的壁壘現(xiàn)已構(gòu)成，像品友互動這樣專心的技能公司投入八年獲得的優(yōu)勢，是任何一家廣告公司難以對抗的。所以怎么最佳地運(yùn)用體系，乃至樹立自個共同的一些商品功用，是廣告公司可以探究的。
　　傳統(tǒng)廣告組織除了需求變通，跟上潮流也十分主要。時下O2O十分熾熱，關(guān)于如此熱門的論題，黃曉南首次對外界披露了品友互動在O2O方面的布局。她表明：“有關(guān)O2O，品友互動正在做兩件工作，有很大的時機(jī)。第一是M2O。品友互動經(jīng)過移動程序化廣告，疾速、有關(guān)于性地引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行Offline的采購或許互動。第二，品友互動現(xiàn)已與全球聞名零售商業(yè)智能和數(shù)據(jù)分析效勞商協(xié)作，打造“O2O一鍵通”，即Offline·to·Online，幫快消品牌和零售商打通出售和廣告投進(jìn)的大數(shù)據(jù)，完成線下數(shù)據(jù)輔導(dǎo)線上廣告投進(jìn)的作用。許多快銷品在進(jìn)行新品推行時，一般傳統(tǒng)線上投進(jìn)廣告與線下鋪貨的時刻節(jié)奏很難匹配，比方商品在全國做了廣告，但許多當(dāng)?shù)囟紱]貨?！癘2O一鍵通”解決方案的優(yōu)點(diǎn)是當(dāng)快消品牌的新品推出時，零售終端的數(shù)據(jù)一旦有了出售，就闡明這個貨品現(xiàn)已上架，這即是一個可以開端投進(jìn)數(shù)字廣告的信號，品友的DSP體系就在零售店地點(diǎn)的商場投進(jìn)廣告，這是一個打通Offline·date到Online·date的全部進(jìn)程。關(guān)于廣告主來說，格外是快銷品職業(yè)來說，這即是一個最完滿的成果，這件工作在美國現(xiàn)已成功實踐，而且作用非常好?！?/span>
　　而關(guān)于今時今天DSP的開展，黃曉南也感受頗深：“5月20日品友互動會在上海舉行全球程序化廣告峰會，2011年11月咱們主辦了第一屆峰會，那個年代在我國聽說進(jìn)程序化采購的人估計不到一百人。當(dāng)上一年咱們舉行第四屆的時分，主會場來了七百多家廣告主，咱們都以為程序化廣告是可以使數(shù)字推廣作用顯著提高的形式?？墒?，與此同時職業(yè)中也有些個別情況呈現(xiàn)，比方不是真實做DSP的投機(jī)分子，商場需求凈化，職業(yè)則需求規(guī)范。這次峰會WPP，宏盟集團(tuán)，電通-安吉斯集團(tuán)，陽獅集團(tuán)等全球最大的4A公司的高管和程序化采購的擔(dān)任人都會悉數(shù)參與，進(jìn)行精彩共享，信任關(guān)于廣告公司怎么和技能公司完滿聯(lián)系供給最佳的典范?！?/span>
　　明顯，關(guān)于真實熱愛職業(yè)的人來說，專業(yè)和篤定才是真實的成功者特質(zhì)。而黃曉南身在其間，所以關(guān)于程序化采購和DSP現(xiàn)已不僅僅當(dāng)作工作那么簡略，而是更像對待自個的孩子相同，支付著忘我的愛?，F(xiàn)在，程序化采購的呈現(xiàn)讓全部我國數(shù)字廣告生態(tài)鏈的廣告投入和產(chǎn)出比，推廣功率大幅度添加，黃曉南也深信技能驅(qū)動與創(chuàng)新必將改寫商場格式，而程序化采購將對廣告職業(yè)進(jìn)行顛覆性革命。作為職業(yè)領(lǐng)頭羊，品友互動需求承當(dāng)更多的責(zé)任，承受更多的應(yīng)戰(zhàn)。

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