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說說廣告精準定位方法有哪些？

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2015年04月20日 09:04 相關(guān)案例：

　　隨著科技進步和經(jīng)濟社會的發(fā)展，各種媒體、產(chǎn)品、廣告宣傳讓人眼花繚亂，幾乎把消費者推到了無所適從的境地，品牌要想在這繁復的市場中脫穎而出，其廣告如何準確的定位就顯得極其必要，而廣告精準定位的理論基礎就來自于廣告定位論。
　　廣告定位論是由美國著名營銷專家艾爾·列斯與杰克·特羅與20世紀70年代早期提出的，是源于信息爆炸時代對商業(yè)運作影響的結(jié)果。按照艾爾·列斯與杰克·特羅的觀點：定位是你對產(chǎn)品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置，也就是把產(chǎn)品定位雜你未來潛在顧客的心目中。那么常用的定位方法論究竟都有哪些呢？
　　1、首次定位
　　定位對象首次進入消費者視線，占得最先與最大。例如農(nóng)夫山泉第一個提出"有點甜"這一概念特征，同時第一個采用特殊瓶蓋，靠著這兩個方面的首次定位，很快被消費者接受并迅速暢銷。
　　2、比附定位
　　使定位對象與競爭對象（已含有牢固位置）發(fā)生關(guān)聯(lián)，并確立與競爭對象的定位相反、或可比的定位概念。例如“七喜：非常可樂”便是比附定位的典型范例。
　　七喜品牌剛剛誕生的時候，是一種檸檬合成飲料。在美國的飲料市場上，可口可樂與百事可樂占有了不可撼動的霸主地位。如果七喜依照傳統(tǒng)的營銷策略運作的話，幾乎無法與兩大品牌抗衡。于是七喜想到了借可口可樂與百事可樂搭好的梯子往上爬的方法。上個世界80年代七喜把自己定位為“不含咖啡因的非可樂”。其巧妙之處在于，既借助可樂提高自己的知名度，又顯示出自己與可樂的不同。這一策略獲得了空前成功，使七喜成為僅次于可口可樂與百事可樂之后的世界第三大軟飲料品牌。
　　3、銷量定位
　　消費者由于缺乏安全感，有著較強的從眾心理，喜歡買跟別人一樣的東西。所以那些在同行中有較好銷量的企業(yè)經(jīng)常宣傳自己的銷量領(lǐng)先，以便使消費者產(chǎn)生一種信任感。例如。"波司登羽絨服，連續(xù)六年全國銷量遙遙領(lǐng)先"。
　　4、單一位置策略
　　處于領(lǐng)導地位者，通過另外的新品牌來壓制競爭者。例如，寶潔公司為全球最大的洗滌化妝用品公司，為了保持其在中國洗發(fā)水市場上處于絕對的壟斷地位，他們先后推出了飄柔、海飛絲、潘婷等多個不同品牌，以滿足消費者的個性化需求。
　　5、擴大名稱
　　處于領(lǐng)導地位，用更廣的名稱或增加其適宜范圍里保持其地位。例如，很多藥品在剛推向市場時，為了讓消費者盡快接受，往往只宣傳一個重要的功能，被消費者接受以后，就會擴大其宣傳面，以鞏固和擴大消費群體。
　　6、類別品牌定位
　　當一個強大的品牌成為產(chǎn)品類別名的代表或代替時，新產(chǎn)品就不能采用搭便車的做法，沿襲原有產(chǎn)品的名稱，因為一個名稱不能代表兩個迥然不同的產(chǎn)品。例如，當“華為”成為知名通訊設備制造商代名詞時，該公司開發(fā)的某智能手機品牌，有的沒有用“華為”商標，而是重新塑造了一個“榮耀”品牌。
　　7、再定位
　　也稱“重新定位”，即打破事物在消費者心理中的原有位置與結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造一個有利于自己的新秩序。例如，大衛(wèi)·奧格威通過再定位為哈撒韋襯衫創(chuàng)造了非常成功的廣告。他為了表現(xiàn)襯衫的高檔，運用了18個戴眼鏡男人的形象，分別出現(xiàn)在各種背景畫面上，指揮樂團、演奏雙簧管、畫畫、擊劍、駕游艇以及玩撲克牌。一位英俊的男士戴上眼罩給人以浪漫、獨特的感覺。美國人開始認識到買一套好西裝的好處，遠勝過穿一件大量生產(chǎn)的廉價襯衫毀壞了整個形象。戴眼罩的模特，使默默無聞116年的哈撒韋襯衫一舉走紅全美國
　　由上面的廣告定位方法論以及各種事例，我們可以看出，精準的廣告定位不但可以讓品牌的宣傳事半功倍，而且還能賦予其歷久彌新的恒久“生命力”。

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