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Future Agency 廣告代理公司未來行動指南

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2015年04月13日 09:04 相關(guān)案例：

　　就像一句準確的廢話所說：“毫無疑問，轉(zhuǎn)型勢在必行?！泵總€人都知道轉(zhuǎn)型的重要性，不過卻很罕見人行動，原因是就大多數(shù)人而言，不知道該怎么做起。
　　上星期，在參加了Y&RGlobal立異峰會后，來自英國RKCR的CEOBenKay的演講，給了筆者一些新的啟示——agency怎么防止自個在將來被挑選。不只是對自個所在的公司，信任對每一個被稱作“agency”的存在都有啟示的含義。
　　大機緣/大窘境
　　咱們處在大機緣年代。如果你是弄潮兒，你必然將比那些畏畏縮縮的人收成更多。由于互聯(lián)網(wǎng)簡直給了每個人公正機會，讓咱們都可以通過斗爭發(fā)明自個的將來。但事實上，對于agency來說，這好像更像是一個大窘境年代!做為以構(gòu)思和效勞為中心的署理中介，咱們每天生計在一個“去中介化”標語漫天的當?shù)?，?chuàng)始廣告光輝年代的老前輩們在曩昔百年間不可能碰到的扎手疑問簡直全部出現(xiàn)：
　　面臨越來越雜亂多樣的環(huán)境，品牌要求越來越高——你仍是那個只具有單一技能，渴望取得鐵飯碗的agency么?
　　人才需要在爆發(fā)式增長——但面臨別的職業(yè)沖擊，那些優(yōu)異的種子是不是情愿來到推廣職業(yè)生根發(fā)芽?
　　更多的客戶轉(zhuǎn)向in-house——agency賴以生計的盈利基礎收到直接沖擊，怎么證實自個的價值?
　　Agency能否跟上互聯(lián)網(wǎng)公司的技能領先地位?面臨千萬/上億的研發(fā)投入，署理商們憑啥做出互聯(lián)網(wǎng)公司可以做到的工作?乃至效勞他們?
　　沒錯，任何事物都需要推廣，所以Agency永久有那口飯吃——但大機緣一直在改動，你能趕上并發(fā)明大將來么?咱們先去看看考慮前，咱們需要摒棄哪些老東西：
　　老東西
　　那些無比準確，且將會永久準確下去的東西:
　　沒錯，你需要好的前言協(xié)助品牌擴展傳達范圍，一個bigidea同時滿意客戶和消費者，更多的戰(zhàn)略(有時僅僅是術(shù)語)讓PPT看起來更契合邏輯，最終你的構(gòu)思會被認可，出街，哦一次廣告流程完畢了。自從百年來廣告職業(yè)構(gòu)成這些術(shù)語后，好像改動不大，咱們也一直都是這樣操作的。但在考慮咱們的將來的時分，先暫時把他們放一邊吧，咱們只需考慮一些最本質(zhì)的東西：
　　勇士需斷腕，自個革自個的命，仍是等他人要了你的命?
　　做啥
　　1.做你最拿手：回頭，細心考慮，咱們最拿手的究竟是啥?咱們之所以生計，是由于咱們更了解消費者，更能用構(gòu)思的方式(意味著功率)處理商業(yè)疑問。沒錯，這是任何年代，任何公司和商業(yè)國際一切必要的。別的的全部不過是為此效勞罷了!
　　2.成為威望：讓客戶認識到，你的確是這個范疇的專家;不論是用事例?成果?仍是你在專業(yè)范疇的文章乃至論文，請證實他們!
　　3.發(fā)明真實有含義的革新，乃至股動客戶一同：不要懼怕革新，可以從小的革新做起，例如影響一次客戶的決議，改動某個團隊的安排架構(gòu)，斗膽啟用新人等等?你乃至應當壓服客戶一同改動
　　4.別懼怕錯失：太陽底下沒有新鮮事兒，別憂慮錯失那些紛亂的熱門;盡管要堅持靈敏度，但agency更要把重心放在中心才能上
　　怎么去做
　　1.做個尼龍扣，別做特弗龍
　　這意味著是別像特弗龍相同不易交融，要像尼龍扣相同容易和各種東西發(fā)作聯(lián)絡，這也是agency的本職工作之一。就像博報堂所描述的“跨界高手”相同，具有這種“發(fā)作聯(lián)絡”的情緒遠勝啥商業(yè)形式。究竟沒人能包辦一切東西，所以需要agency與各種技能的人發(fā)作聯(lián)絡，找到比你更懂的人聯(lián)合協(xié)作。
　　2.打破專業(yè)技能之間的區(qū)隔
　　“專才也罷通才也罷，在將來，咱們更需要的是二者的聯(lián)系，T字人才”——語出BenKay。沒錯，越來越多的公司渴望這種綜合性人才，由于他們能以更多維度的常識/閱歷高功率處理推廣效勞中的疑問，乃至是獨立自主。
　　3.人才的新裝備構(gòu)造
　　打破原有的部分設置。實際上，筆者認為這意味著兩個方面。
　　其一，針對不一樣狀況，你應當具有不一樣的人員裝備，他們能發(fā)明數(shù)倍于普通形式的功率:不一樣形狀的小組可以應對不一樣等級的疑問，有時你需要幾個中心功用小組應對慣例的推廣傳達需要，而有時你從各個部分抽調(diào)特別人才快速組成一個“突擊隊”，以完結(jié)特別需要。
　　其二，不一樣的部分之間的“專業(yè)功能門檻”應當被打破。這個年代一直在改動，本質(zhì)卻沒變。洞察，以發(fā)現(xiàn)疑問(需要)+戰(zhàn)略構(gòu)思，以高效處理疑問(計劃)。不論你是planner仍是account，creative或是coder，咱們都是圍繞著這個處理計劃而工作的。但這并不意味著你做啥，你就只能做啥。將來的狀況一定是每一個人員掌握更多常識，站在不一樣視點緊密配合。在情緒上不區(qū)分啥“你是這個部分的你就做這件事兒”，那么功率一定是更高的。
　　4.最終，對于金錢，咱們也要談談
　　毫無疑問，廣告公司拿人金錢與人消災，但怎么非常好的效勞客戶，讓他們物超所值更值得考慮?
　　首要，學會改動人物。從為你而想，成為和你一同想，一同把工作做的非常好，這才是與品牌主協(xié)作的情緒;作品出來時，站在甲方的視點想想，這會讓咱們的消費者買單，提高成績么?
　　當然，遇到那些傻瓜時，別忘了高冷的走開——要仔細挑選你的客戶，有時分，他們或許不值得你操心費力。
　　結(jié)語
　　VMLTEEIN當然也站在這樣一個路口，向左仍是向右?
　　我所了解的Socialthinking和Digitaldriven代表著:真實了解消費者&讓構(gòu)思落地的技能——這是將來十年乃至永久都不會改動的方向。而這就好像貝索斯所說的：“如果你想要一份成功可繼續(xù)的工作，不要問自個在將來將發(fā)作啥或影響你的公司的改動。相反，你應當問自個，啥不會改動，然后將自個的時刻和精力投入到這些事上”。
　　由此可見，廣告公司與廣告人都將進入一個轉(zhuǎn)型期間，這將讓全部廣告職業(yè)都充滿活力。

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