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營銷寶典：廣告語的精確定位

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2015年04月09日 09:04 相關(guān)案例：

　　在這個信息多發(fā)的年代，誰能夠突顯品牌特性，誰就能掌握“推廣寶典”。而包含品牌中心價值的廣告語通常更容易被辨認(rèn)、回憶，并取得群眾的認(rèn)可。所以廣告語需求進行準(zhǔn)確定位，尋求差異化。一起，廣告語也是品牌廣為傳達的宣揚標(biāo)語，它通常用一句簡潔的話來描繪企業(yè)理念、品牌概念、商品性能，傳達品牌優(yōu)勢，以此來獲取消費者的心智資本，使他們認(rèn)識品牌、了解品牌，更能對品牌發(fā)生忠誠度。
　　在商業(yè)社會中，廣告隨處可見，廣告語當(dāng)然如影隨形。同類型商品很多，它們的廣告更是層出不窮，那么，消費者又如安在很多廣告語中對你的廣告語發(fā)生愛好，留下形象呢?即是需求咱們拋棄千人一面的廣告訴求，對廣告語進行準(zhǔn)確定位，突顯品牌特性。
　　在與可口可樂競賽中，百事可樂以“新一代的挑選”作為廣告語找到了競賽突破口，它從年輕人身上發(fā)現(xiàn)商場，把自個定位為新生代的可樂，約請新生代喜歡的超級歌星作為自個的品牌代言人，總算贏得青年人的喜愛?！靶乱淮奶暨x”明確地傳達了品牌的定位，發(fā)明了一個商場。廣告語的準(zhǔn)確定位對百事可樂來說可算居功至偉。
　　對廣告語進行準(zhǔn)確定位需求在商場調(diào)研的基礎(chǔ)上，要對商場進行細分，準(zhǔn)確掌握商場開展趨勢、消費者需求與喜愛。所以廣告語的準(zhǔn)確定位是在商場布景之下，把你所想象的商品信息投射到消費者心里，把商品定位在將來潛在的消費者心中。
　　所以就有了這樣的廣告語：“怕上火喝王老吉”、“七喜非可樂”、“海飛絲：頭屑去無蹤，秀發(fā)更拔尖”、“三精葡萄糖酸鈣：藍瓶的，純潔的鈣;藍瓶的，充足的鈣;藍瓶的，好喝的鈣”、“本年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”、“五谷道場：非油炸，更健康”……通過廣告語，也使人們這樣以為：可口可樂是國際上最大飲料出產(chǎn)商，格蘭仕是我國最大的微波爐出產(chǎn)商，北京同仁醫(yī)院是我國最著名的眼科醫(yī)院等。
　　所以準(zhǔn)確的并能突顯品牌特性的廣告語對品牌開展至關(guān)重要。在對廣告語進行準(zhǔn)確定位時最佳也能契合品牌定位的唯一性、排他性、權(quán)威性這三個準(zhǔn)則，使品牌定位與廣告語定位的精髓保持一致。如樂百氏的廣告語“27層凈化”，可謂當(dāng)代我國廣告里最經(jīng)典的一個理性訴求廣告，明顯的USP、單一的主題令人形象深入。
　　盡管“27層凈化”并不是一個共同的概念，但樂百氏卻是第一個提出來的，并把這個概念發(fā)揮到極致，形成品牌概念獨享。遠卓品牌組織在效勞加璐家居時發(fā)明性地提出“有家，就有加璐”這一廣告語，疾速直接地搶占了心智資本。家是心靈最溫順的依托，只要誠心感受、善用巧思，便能運營起一個溫暖如春的家。加璐家私以仔細的情緒，在構(gòu)建一個溫暖的港灣，營建一種更靠近心思深處的生活情緒。在有加璐的國際里，空氣是如此新鮮，家的感受是如此激烈?！坝屑?，就有加璐”，這句廣告語激烈地表現(xiàn)了消費者對家的依戀之情，拉近了消費者與加璐的間隔，對加璐發(fā)生了家的溫馨感。一起此廣告語也隱射了加璐做大商場，做強品牌的決計。
　　相同，喜立滋啤酒的廣告語是“喜立滋啤酒是通過蒸汽消毒的!”懂得啤酒出產(chǎn)的人都曉得，本來一切啤酒品牌的啤酒瓶都是通過蒸汽消毒的。但事實上，從未有人這樣說過!而喜立滋第一個說出來了，效果與眾不同。它是唯一一個提這一概念的，一起此廣告語又具有排他性，說明其它廠家的啤酒瓶沒有通過蒸汽消毒，喜立滋啤酒的這一說法奠定了它蒸汽消毒啤酒的地位。為此，喜立滋啤酒由本來的第5位躍升為第一品牌。
　　準(zhǔn)確的品牌定位能夠細分商場，區(qū)隔競賽對手，然后增強競賽優(yōu)勢，疾速提升品牌。而準(zhǔn)確的廣告語定位又能表現(xiàn)差異化的品牌定位，突顯品牌特性化。好的廣告語，相同能夠推動品牌疾速開展。如遠卓品牌在效勞三維鋼構(gòu)時，為三維鋼構(gòu)提煉了這樣一句廣告語：“三維鋼構(gòu)三維造”，此廣告語合作“直線是一維的，平面是二維的，空間鋼結(jié)構(gòu)一個是三維的”，響徹云霄、氣震山河，其準(zhǔn)確的定位在品牌刻畫過程中起到了事半功倍的效果。所以，咱們說廣告語相同需求準(zhǔn)確定位，突顯品牌特性。

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