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分析消費者對廣告信息的知覺

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2015年03月31日 09:03 相關案例：

　　廣告對于其受眾具有啥樣的影響力，消費者對于廣告有啥樣的心思狀況？消費者對廣告信息感受與通常的信息感受有所不一樣，因為消費者對廣告所構成的感受是經(jīng)過廣告人精心策劃的，即要在有限的時刻、有限的版面內(nèi)供給的有限的信息中，讓消費者頭腦中構成廣告人所希望的對其所傳達的廣告產(chǎn)品的全體形象。
　　一、詞的語義不一樣效果分析廣告信息感受
　　心思學研討發(fā)現(xiàn)，大部分詞的意義能夠用三個基本向量來表示，一是評估（性質(zhì)）向量（好(正)—壞（負））；二是潛能（強度）向量（強—弱）；三是活動（卷進）向量（自動（高）—被動（低））?；谶@一原理公司品牌稱號或產(chǎn)品稱號除了要醒目、易理解、易記憶外，還要讓人有好感。如“BIGJONE”啤酒在斷定品牌稱號時，就考慮到“BIG”一詞能給人滋味豐富、酒勁大、用大杯裝的感受，這一想象，在廣告推出后的消費者的調(diào)查中得到了證明。
　　二、報價與質(zhì)量聯(lián)系暗示影響廣告信息感受
　　盡管報價與質(zhì)量并沒有必然聯(lián)系，但當消費者無法切當獲知產(chǎn)品質(zhì)量時，常把報價的高低作為判別質(zhì)量好壞的重要規(guī)范。消費者通常會以為同類產(chǎn)品中，報價越高者質(zhì)量就越優(yōu)。如一個賣褲子的商人，賣一種28元一條的褲子，總也賣不出去，一氣之下漲價到280元，反而很快被搶購完，賣完后還有人不斷來問：“那種280塊一條的褲子還有嗎？”。這個案例闡明盡管不能說報價越高越好賣，但要在消費者能承受的規(guī)模以內(nèi)，高價會讓消費者感到質(zhì)量一定十分好。這一表象也是構成產(chǎn)品感受質(zhì)量的緣由。
　　相同店肆形象與所售產(chǎn)品質(zhì)量之間，同報價與質(zhì)量相同，不一樣層次的店肆，也許出售的是同一質(zhì)量的產(chǎn)品。但店肆形象卻對產(chǎn)品形象有重要影響，如大商鋪、名牌商鋪運營的產(chǎn)品質(zhì)量更可靠。使用大家的這種感受特征，在做商鋪廣告時，應當強調(diào)商鋪的裝修、店員的效勞氣質(zhì)和水平、產(chǎn)品的報價規(guī)模（高級仍是低檔）、對來店購物的顧客的許諾等有利于構成商鋪整體形象的信息，以使消費者曉得這是一個啥樣的商鋪。
　　三、社會感受圖式影響廣告信息感受
　　社會感受圖式是大家在社會生活中構成的對某一類社會表象知道形式。大家對品牌的挑選，反映了大家對自個在社會中形象、位置的認知和追求，這從大家對服裝、轎車品牌等的挑選中能夠看出。如某一階級或工作中的人，抽啥牌子的煙，喝啥牌子的酒，穿啥牌子的西裝、腰帶、皮鞋，開啥牌子的轎車，這就構成了對于這一階級或工作的人是啥形象的社會圖式。廣告宣揚能夠使用大家對各種圖式的感受，也能夠自個發(fā)明某種圖式，來推銷產(chǎn)品。例如那些對啤酒的口味還沒有啥經(jīng)歷的年輕人，在挑選啤酒品牌時首要受時髦、盛行的影響，JONESMITH啤酒公司使用這一特色，制作和烘托新品牌BIGJONE啤酒的男子氣質(zhì)，成功地擴展了這種品牌的啤酒在年輕人中的銷量。
　　四、過火歸納傾向影響廣告信息感受
　　過火歸納指大家有一種從單個事情中歸納整體的傾向。因為單個案例比計算數(shù)字詳細、生動，大家對單個案例相信的程度乃至超越計算數(shù)字。在生活中，咱們常常能見到這樣的比如。
　　如報紙上說，吸煙危害健康，立刻就會有人辯駁說，某某人吸煙十分多，卻比不吸煙的人還健康。又如，在昏暗的光線下讀書簡單近視，就會有人說，他自個從小就在路燈下讀書，并沒有近視等等。研討標明，即使是受過計算練習的人，雖能比通常人體現(xiàn)稍好，也依然不能防止過火歸納的傾向。如用顧客來信的方式做廣告宣揚就是對這種傾向的使用。在報紙上咱們?？煽吹竭@樣的讀者來信稱××東西給了我第2次生命等。本來××東西也許確實救了他，但不等于能救每個人。但由于大家存在著過火歸納傾向，使這種廣告依然是有用的。

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2015年03月31日 09:03 相關案例：

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