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對比讓廣告更容易記憶

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2015年03月28日 09:03 相關案例：

　　當咱們面臨廣告宣揚時，心思不免都會發(fā)生一個疑問，“怎么讓花費者對我所宣揚的商品價值給出我所希望的判別！”說白了即是，怎么讓你的花費者認同你的說法?；旧希瑥V告公司常用的，也是最保險、有用的做法即是與同類比照。
　　比方三星，當花費者難以徹底搞清三星手機的研制本錢、制作本錢、途徑本錢、推行本錢時；當花費者無法對三星手機的實在價值做出判別時；當花費者在花費好幾千采購三星手機仍是別的品牌手機之間猶豫時，三星最常用的廣告辦法即是比照。各個樣式手機之間性價比的比照，與蘋果手機性價比、使用習慣、品牌好感之間的比照，各種比照辦法無所不用其極。
　　從如此酷愛比照的三星身上，咱們能夠看到：商品花費的發(fā)生，本來都是根據(jù)比照的成果。也即是說，企業(yè)要想在競賽中贏得成功，就必須讓自個的品牌和商品具有可比性，無論是從品類、功能、包裝仍是報價方面，都要比。如此才干讓你自個被人家以最快的速度記住。那么疑問來了，這個比照到底該怎么比呢？
　　與曩昔處理方案比照
　　只要不是過于創(chuàng)新的品類，必定不能把廣告宣揚的中心放在處理全新的疑問上，而要與曩昔的處理方案做比照，這讓才干最簡單讓花費者有認知、有感受、有啟示、有反響的辦法。比方曩昔用番筧、現(xiàn)在用洗手液，曩昔用清水、現(xiàn)在用保養(yǎng)液。
　　與競賽對手直接比照
　　商場的競賽即是戰(zhàn)場，在共同做大商場的夸姣愿景下，必定存在商場份額此消彼長的殘酷實踐。只要直指競賽對手的軟肋，擴大自個的優(yōu)勢，才干贏得歸于自個的花費群。
　　與不采納舉動比照
　　在動態(tài)的商場中，隨時都也許呈現(xiàn)一些新的需要。關于全新的、花費者沒有認知的概念，在做廣告宣揚時就應該直接通知人家，咱們做的即是提出新疑問、分析新疑問，并通知花費者，假如不采納舉動，將會有什么樣的結果。
　　與既定認知（形象）比照
　　在廣告宣揚推行中還應該做的一種比照，即是制作品牌形象與實踐認知之間的比照。打造品牌的高勢能，給予花費者高于實踐的認知，而在終端出售中則要以愈加親民的報價和服務落地，這樣才干讓花費者感受到品牌的物有所值和共同魅力。
　　廣告上的比照，即是從品牌戰(zhàn)略的制定到推行的落地執(zhí)行，都是在執(zhí)行一個"創(chuàng)造比照環(huán)境"、并"樹立相對競賽優(yōu)勢"的進程，從而完成花費者對品牌的"根據(jù)相同要素下的優(yōu)先選擇"。比方同一報價區(qū)間的優(yōu)先選擇權、同一樣式下的優(yōu)先選擇權、相同便利性下的優(yōu)先選擇權等等，都是比照的中心辦法。

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