&

關(guān)于我們

地域案例

同行合作合作兩年以上客戶

首頁 >> 資訊報道 >>在互聯(lián)網(wǎng)中崛起的經(jīng)典廣告營銷案例

在互聯(lián)網(wǎng)中崛起的經(jīng)典廣告營銷案例

良心做事誠信待客專心服務(wù)

掃一掃
加好友

在線留言

2015年03月16日 09:03 相關(guān)案例：

　　去年郭敬明和韓寒的電影、還有羅永浩的錘子手機(jī)、雕爺?shù)呐ｋ?、羅振宇的月餅……這些事例有一些一起的特色：他們背面都有一個“明星”，它們被冠以“粉絲經(jīng)濟(jì)”的概念，他們都興起于互聯(lián)網(wǎng)。
　　假如產(chǎn)品品牌的價值很大程度上來自于創(chuàng)始人的自個品牌。那么這類品牌咱們稱之為“自個品牌”。其與對立的一類品牌，則稱之為“商標(biāo)品牌”。上述所說的品牌均歸于自個品牌，關(guān)于這些事例，批評的人和贊揚(yáng)的人簡直相同多，這再正常不過了。有人把他們看作一個年代的開拓者，有人把他們看作嘩眾取寵的小丑。俗話說小孩子才分對錯，成年人只看利害，已然他們火了，那他們肯定做對了一些工作，今日就來談?wù)勗趺醋兂勺罨鸬纳虡I(yè)事例。
　　1、不做定位，只做自個
　　簡直每個做商場、做品牌的人都學(xué)過定位理論，它通知咱們，一個成功的品牌應(yīng)該占據(jù)一個絕無僅有的細(xì)分商場的第一名方位，如此花費(fèi)者才干理解的記住你的姓名。假如你找不到這個細(xì)分商場怎么辦?使勁兒去找。
　　這是從花費(fèi)者動身的一種理論，它要求咱們首要研討花費(fèi)者的需要，找到需要的空白點(diǎn)，然后去搶占這個空白點(diǎn)。在群眾媒體年代，這個戰(zhàn)略是很有用的，可是這個理論放在自個品牌身上如同就不起作用了，他們似乎沒有去找啥需要的空白點(diǎn)，他們做得簡直都是紅海商場啊!
　　他們不是在投合花費(fèi)者的需要，他們是在發(fā)明一種新的需要。他們沒有在尋覓差異化，他們本身即是一種差異化。當(dāng)他們以一個絕無僅有的品格呈現(xiàn)的時分，他們的產(chǎn)品就變得絕無僅有了。
　　2、花費(fèi)者買的不是有用性，而是自我表達(dá)
　　有人寫文章挖苦說老羅賣的不是手機(jī)是情懷，我覺得疑問的關(guān)鍵并不在于他賣的是啥，而是花費(fèi)者買的是啥。假如咱們想不理解這個疑問，那咱們就不理解韓寒5個多億的票房、老羅8萬臺的預(yù)定是怎么來的。
　　馬斯洛理解的通知咱們，人的需要分了5個不一樣的層次，那么很簡略，產(chǎn)品也就能夠被分為幾個不一樣的層次。相同的一種產(chǎn)品，就拿衣服舉例吧，露天商場或許超市里賣的衣服賣的是保溫暖蔽體功用，它提供給那些日子最困頓的人群，所以這些衣服基本上只能賣個原材料成本價。百貨商場里賣的衣服就要高一個層次了，花費(fèi)者來買的是“美觀”和“舒暢”，當(dāng)然也包含“體面”，所以這兒的衣服就能夠賣得比成本價貴上5、6倍乃至7、8倍。再往上一個層次，即是奢侈品了，花費(fèi)者買它是買啥呢?自我表達(dá)。土豪買奢侈品是要表達(dá)自個有錢，有品位的人買奢侈品是要表達(dá)自個對某個個性、某種日子方式的認(rèn)可，這都超越了衣服的有用性。
　　當(dāng)粉絲在花費(fèi)偶像的時分，他們絕不是簡略的去花費(fèi)那個產(chǎn)品的有用性，他們也是在經(jīng)過花費(fèi)的方式進(jìn)行自我表達(dá)。老羅賣的是他的情懷嗎?不是，他賣的是花費(fèi)者自個的情懷。花費(fèi)者經(jīng)過花費(fèi)韓寒、花費(fèi)老羅，本來是在表達(dá)自個的態(tài)度。為啥咱們要表達(dá)態(tài)度?由于咱們要尋覓同類，這即是交際的需要。
　　當(dāng)然，這種自我表達(dá)式花費(fèi)的前提是，這個產(chǎn)品的有用性也沒啥太大的疑問。有用性是根底，它是自我表達(dá)所附著的實(shí)體。這就好比說，國際足聯(lián)不會頒布一個塑料的大力神杯作為冠軍獎杯，哪怕它是國際足聯(lián)頒布的，也有必要要是個金杯才對。
　　對了，有些人批評說，那些不想自我表達(dá)、只想要產(chǎn)品的有用性的花費(fèi)者就不會采購自個品牌的產(chǎn)品。我想說，太對了，本來就沒預(yù)備賣給他們。
　　3、態(tài)度明顯，回絕中庸
　　有人的當(dāng)?shù)鼐陀薪薪漠?dāng)?shù)鼐陀袑α⒌钟|，有對立抵觸就有利益集團(tuán)。在政治范疇，抵觸表現(xiàn)為不一樣政黨的不一樣政見。在日子范疇，抵觸則表現(xiàn)為對不一樣品牌的支撐。
　　啥是成功的品牌?它必定是一個一群人愛得要死，另一群人厭煩的要死的品牌。當(dāng)咱們看到有一個品牌被罵的遍體鱗傷的時分，本來這群叫罵的人反而是在協(xié)助這個品牌，他們的進(jìn)犯會讓支撐這個品牌的人群激起斗志，起來捍衛(wèi)自個的品牌。他們的心思動機(jī)也挺簡單理解的：“你說XX是傻逼是吧，我支撐XX，那你即是說我傻逼咯?你說我傻逼，我必定要反擊你。”
　　品牌的這種支撐之爭，本來和政治上的黨派之爭性質(zhì)沒啥不相同，僅僅表現(xiàn)的愈加溫文算了。自個品牌必定會表現(xiàn)出自個明顯的態(tài)度，假如他兩頭都想巴結(jié)，那么他就不會有人支撐，自個品牌們對此都非常理解，他們?yōu)橐恍┤舜裕黄饘α⒘硪恍┤?。還記住蘋果出名的《1984》和《ThinkDifferent》廣告嗎?喬布斯即是靠背叛的形象降服粉絲們的。
　　4、群眾化你就輸了
　　有些批評者認(rèn)為，自個品牌只能取得一些粉絲的認(rèn)同，無法取得遍及意義上的商業(yè)成功。但是，這根本不是一種批評，這即是對現(xiàn)實(shí)的陳述，徹底不用加上批評的口吻。
　　自個品牌天然即是反群眾化的?；ㄙM(fèi)者花費(fèi)自個品牌是在表達(dá)自我，是在尋覓同類，假如這個品牌群眾化了，它不再僅僅代表某一類人群了，那么它的價值也就自但是然不見了。
　　所以，自個品牌必定不會是群眾品牌，假如用群眾品牌的規(guī)范去衡量它，咱們的尺子就用錯了。誰說它必定就要基業(yè)長青而不能稍縱即逝?誰說它必定要做到無窮的銷量而不能是小而美的存在?

亚洲日韩精品成人AV观看_亚洲av无码专区手机在线观看_少妇尤物视频在线观看_亚洲午夜成人精品一区在线观看_国产精品亚洲А∨无码播放不卡

關(guān)于我們

地域案例

在互聯(lián)網(wǎng)中崛起的經(jīng)典廣告營銷案例

2015年03月16日 09:03 相關(guān)案例：

相關(guān)資訊