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傳統(tǒng)“碰觸”廣告主,掏空你錢袋的元兇

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2015年03月13日 10:03 相關(guān)案例：

　　13萬億元，這是商務(wù)部測算的2014年電商買賣額，本年照舊將堅持高速增加。
　　網(wǎng)絡(luò)蛋糕越做越大，“電商”對“店商”的大面積擠壓已經(jīng)讓傳統(tǒng)公司主們忐忑不安，紛繁擠破腦袋想“觸電”一把。蘇寧國美已是劈荊斬刺，萬達也開端覺悟轉(zhuǎn)型，與baidu騰訊建立電商公司，大批傳統(tǒng)公司聚集于此。但是想從中分得一杯羹顯著沒有那么簡單。
　　錢袋癟了，作用卻沒來
　　陰歷新年，付出寶、微信、微博的“紅包大戰(zhàn)”招引了滿足眼球和用戶參與，壕氣十足。而在這場撒錢狂歡中，除了各渠道自身的投入，大多數(shù)仍是來源于公司主，其間也不乏傳統(tǒng)公司主們，他們寄希望于燒錢撮合人心。不過終究卻發(fā)現(xiàn)，本來以為能一炮走紅，卻賠本賺呼喊，甚至本賠了，呼喊都沒賺來。沒搶到紅包的用戶在罵，搶到了的用戶嫌少也在罵。
　　“互聯(lián)網(wǎng)有其自身的運營規(guī)則，傳統(tǒng)公司主們要根據(jù)自身的獨家優(yōu)勢制定推行宣揚戰(zhàn)略，盲目投進簡單致使資本錯配?！眹鴥?nèi)大數(shù)據(jù)領(lǐng)軍公司99cLick負(fù)責(zé)人說道。他給傳統(tǒng)的推行做法與大數(shù)據(jù)推行做法打了一個形象的比如，前者比如大轟炸，方針不精準(zhǔn)，彈藥耗費快;后者則是定點爆炸，躺著照樣讓你“中槍”。
　　但是狂轟濫炸的做法仍是層出不窮，廣告主們妄圖以大而全到達推行作用：投進面越廣越好，呈現(xiàn)次數(shù)越多越好;斥巨資約請明星代言，不思考明星與產(chǎn)品是不是適宜，只管名望巨細;毫無邏輯的過度投進，錢燒了不少，作用卻不見長。這就比如街頭巷尾的牛皮癬廣告，盡管無處不在，卻被人不以為然。
　　大數(shù)據(jù)的魅力
　　作為傳統(tǒng)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的典型，萬達集團董事長王健林說過：“購物中心不只是有物理性的，還有才智的虛擬性，萬達要做的即是才智廣場，是做大數(shù)據(jù)，真實做到線上線下的聯(lián)系”。而萬達收買第三方付出公司“快錢”也被以為在為大數(shù)據(jù)剖析添磚加瓦。
　　關(guān)于大數(shù)據(jù)曾有過一個推行以外的風(fēng)趣事例。上一年4月，上海警方在偵查一同冒充某品牌運動鞋案中發(fā)現(xiàn)，犯罪嫌疑人曾使用taobao等網(wǎng)絡(luò)渠道進行銷贓，這為打擊留下了可尋找的頭緒。阿里的專家經(jīng)過嫌疑人的帳戶買賣數(shù)據(jù)、物流發(fā)貨信息等進行穿插比照剖析，協(xié)助警方敏捷破獲了一個以福建莆田為出產(chǎn)源頭，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)觸及全國多地的犯罪團伙。
　　不只如此，明星們也開端玩起了大數(shù)據(jù)推行。達令禮品店靠“小鮮肉”鹿晗的一句“嗨，達令”一炮打響。而其實達令禮品店在前期根據(jù)對粉絲集體做了大數(shù)據(jù)剖析，將用戶精準(zhǔn)定位在90后集體，挑選從國外新式品牌入手，主打“新、奇、酷”潮品，玩high了粉絲經(jīng)濟。鹿晗既做廣告代言人又做達令老總，經(jīng)過粉絲自覺口口相傳，推行作用好不用多說，關(guān)鍵是節(jié)省了很多推行推行費用。
　　而作為大數(shù)據(jù)推行范疇的業(yè)內(nèi)人士，99click這位負(fù)責(zé)人更是一語中的：“別人家廣告做得好，不單是有猛烈投進的決計，還因為懂得在細處省錢，不斷進步廣告投進功率?！碑?dāng)前，99click選用的是國內(nèi)頂級的數(shù)據(jù)推行作用剖析體系——SiteFlow?體系，在此助力下，99click屢次為傳統(tǒng)公司廣告主量身定制投進戰(zhàn)略。
　　精準(zhǔn)也是用戶需求
　　精準(zhǔn)投進通常被以為僅僅廣告主的利好。很顯著，他們用起碼的錢獲得了最佳的廣告作用。但是很多人沒有意識到的是，精準(zhǔn)的廣告自身也是用戶的需求。有些廣告之所以會被人們斥之為廢物廣告，原因是廣告自身關(guān)于用戶毫無用處。假如可以捉住用戶痛點，供給消費者所需，不只能削減廣告對用戶不用要的攪擾，更能挖掘出潛在用戶。這將會是一箭雙雕之舉。如此而言，精準(zhǔn)不只是進步功率的需求，更是改善用戶體會的需求。
　　據(jù)99click介紹，現(xiàn)在不斷增加的公司開端意識到精準(zhǔn)投進的含義，甚至有傳統(tǒng)公司主們主動找上門來“取經(jīng)”。這是該公司在大數(shù)據(jù)推行多年來，感受到市場的顯著改變。
　　沒有“源頭活水”，再鼓的錢包也經(jīng)不起折騰。在競賽劇烈的當(dāng)下，唯有運用大數(shù)據(jù)的剖析辦法，有用剔除非方針人群，節(jié)省不用要的廣告推行費用，敏捷完成點對點投進才是保住錢袋的王道。

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