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能者居之—17招讓你做一流廣告

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2015年03月09日 09:03 相關(guān)案例：

　　一、你剖析過廣告失利的緣由嗎?
　　廣告的失利緣由很雜亂，依據(jù)美國(guó)廣告商場(chǎng)調(diào)查顯現(xiàn)：36%的廣告糟蹋是由于廣告主對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和想法是過錯(cuò)的;31%是由于廣告代理公司的構(gòu)思失利了;83%的緣由在于廣告前言的挑選可能是過錯(cuò)的。
　　以上三點(diǎn)，第一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)由廣告公司和客戶一起承當(dāng)職責(zé)，其二則為廣告公司責(zé)任，第三點(diǎn)廣告公司應(yīng)當(dāng)負(fù)首要職責(zé)。
　　在廣告公司里，如果你是策劃人員，你應(yīng)當(dāng)偏重在第一點(diǎn)，假如你是規(guī)劃人員，應(yīng)當(dāng)偏重第二點(diǎn)，假如你是媒體開發(fā)人員，你應(yīng)當(dāng)注重第三點(diǎn)。
　　你應(yīng)當(dāng)曉得啥東西才干招引人，或許說你應(yīng)當(dāng)曉得優(yōu)異廣告的特質(zhì)是啥。
　　二、一流廣告標(biāo)題怎樣設(shè)置
　　看廣告標(biāo)題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍，也即是說標(biāo)題比內(nèi)文多5倍的閱覽力!
　　標(biāo)題和內(nèi)文的閱覽效力是5:1。明顯，你的廣告應(yīng)當(dāng)有一個(gè)標(biāo)題或許是標(biāo)語類的東西。從別的一個(gè)視點(diǎn)來講，你是規(guī)劃人員的話，應(yīng)當(dāng)給予廣告標(biāo)題多大的篇幅和分量。
　　三、一流廣告標(biāo)題內(nèi)容選材
　　這兒僅僅說你的標(biāo)題應(yīng)當(dāng)是啥內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)包含啥(依照以往的廣告經(jīng)歷，他們主張將品牌稱號(hào)或主題內(nèi)容的稱號(hào)嵌入到標(biāo)題中去，比方：“人頭馬一開，功德天然來”.等等?？墒遣⒎且磺卸际沁@么教條)，以及怎樣招引留意(傳統(tǒng)的3B準(zhǔn)則，嬰兒、美女、野獸)。
　　“人頭馬一開，功德天然來”是黃沾的廣告金句。黃沾寫過一本對(duì)于廣告的小冊(cè)子，有興趣的人應(yīng)當(dāng)找來讀讀。標(biāo)題說啥，絕不是上述3B準(zhǔn)則這樣的用法，3B是用于廣告畫面內(nèi)容的挑選的參閱，而不是標(biāo)題。文字的招引藝術(shù)，是別的的技巧。
　　四、奇妙利用“空白”
　　廣告空白添加1倍，注視率添加0.7倍!
　　這是內(nèi)容與空白的比例關(guān)系，很難做到的平衡。咱們?cè)囍催@個(gè)假定做一個(gè)推理：A4幅面的廣告面積，常用的排版文字，無特效純文字排滿，1/4行空。信任這個(gè)的注視率應(yīng)當(dāng)是很低的規(guī)范，咱們假定值為1.可是經(jīng)過測(cè)試，即便是將文字行空加一倍到1/2空，起注視程度也沒有太大改變。乃至到達(dá)2倍行空，也不會(huì)有啥改進(jìn)。
　　這說明，這個(gè)“空白”是指的“會(huì)集空白區(qū)域”而不是“均勻散布”的辦法。那么，也即是說，畫面需求空出一半的空白方位來，才干到達(dá)原來作用的1.7倍注視率。(本來假如一切廣告都空出一半來，必定都會(huì)被人看到的，不是由于內(nèi)容，而是由于古怪)
　　那么這樣空出一半來，就要經(jīng)受考驗(yàn)了，客戶的接受才能?內(nèi)容的足夠性?空白的性價(jià)比(越是低廉的商品，越不值得這樣做)?
　　五、一流廣告數(shù)字“潛規(guī)則”
　　數(shù)字“100”元比“一百元”更感動(dòng)人心25%,由于它挨近實(shí)踐!
　　“挨近實(shí)踐”的說法對(duì)比勉強(qiáng)。應(yīng)當(dāng)說，阿拉伯?dāng)?shù)字比文字的傳達(dá)速度要快，無國(guó)界了解約束，“無閱覽”直達(dá)大腦，因而，在文字中攙雜阿拉伯?dāng)?shù)字，會(huì)添加文本的了解速度。(依照中國(guó)國(guó)家文字規(guī)范，凡是能在文字中運(yùn)用阿拉伯?dāng)?shù)字的，盡量要運(yùn)用阿拉伯?dāng)?shù)字而不是中文數(shù)字，也是“數(shù)字說話準(zhǔn)則”,方便速讀)
　　六、五顏六色廣告是是非廣告的5倍
　　一個(gè)好的理由去說服客戶做五顏六色的廣告，假如報(bào)價(jià)不是5倍的話。假如在五顏六色叢林中俄然躍出一只是非斑紋的斑馬，是不是同樣會(huì)招引你的目光呢?因而，要了解，區(qū)別才是最大的招引力，而不是方式怎樣。
　　七、廣告語8-12個(gè)字最易回憶
　　這即是咱們常說的標(biāo)語了。有時(shí)候標(biāo)語和標(biāo)題是一體的。是否便于回憶，還看押韻與否“美特斯邦威，不走尋常路”一個(gè)極好的比方。(音韻學(xué)是中文的一個(gè)共同有些，音韻不對(duì)，會(huì)讓標(biāo)語生澀喑啞，難以上口)
　　八、一流廣告正文字?jǐn)?shù)多少適宜
　　廣告正文20個(gè)字閱覽人數(shù)為10,50個(gè)字閱覽人數(shù)為5,500個(gè)字閱覽人數(shù)為1!
　　好像大家都很厭煩煩瑣，可是引人入勝的內(nèi)文是不怕長(zhǎng)的，或許應(yīng)當(dāng)多看看偵察類型的小小說，會(huì)有許多協(xié)助的。再有，有人說古典愛情小說和現(xiàn)代愛情小說的區(qū)別是啥?是構(gòu)造。古典小說一般應(yīng)當(dāng)從正中間翻開，才干看到一些男女主人公的密切鏡頭;而現(xiàn)代小說應(yīng)當(dāng)在你翻最初幾頁(yè)即是熱情鏡頭了。這些都說明，如今的讀者需求把興奮點(diǎn)提早，想想如今的影片構(gòu)造，比方“少數(shù)派陳述”的開場(chǎng)抓刺殺偷情者的片段，你就能了解，在20分鐘內(nèi)不能招引你的影片會(huì)讓你睡著，廣告給你的時(shí)刻就更短!
　　九、看圖象比看標(biāo)題的人數(shù)多20%
　　反過來講即是：你的圖畫不能招引人就死定了，你的標(biāo)題再不招引人就只能再死一次!圖畫：標(biāo)題=1.2:1留意你的偏重程度。如今還有一些大廠商的廣告偏重于圖畫，廣告語很小，可是有點(diǎn)睛的說明成分。不太鼓舞學(xué)習(xí)這樣的廣告模式，由于：不到必定的程度，你沒有才能取得(或發(fā)明)完滿體現(xiàn)內(nèi)容的畫面。
　　十、深入剖析了解根源特點(diǎn)
　　一般人類的心智不能一起與七個(gè)以上的單位打交道!
　　這個(gè)規(guī)則很早就呈現(xiàn)了。也即是說，假如同一版面中有七個(gè)廣告，你應(yīng)當(dāng)是最早被看到的那個(gè)(對(duì)比難，一般咱們都不能準(zhǔn)確預(yù)見周邊是啥廣告)。再者，廣告中的闡述要害也不能超過7個(gè)。冥冥中自有天定，大七之?dāng)?shù)，難以逾越。
　　十一、圖畫比語言的力氣強(qiáng)16倍
　　咱們以往說：一圖勝千文，這即是實(shí)證。假如你學(xué)會(huì)了用圖畫來說話的辦法，你會(huì)獲益畢生。假如你說要我通知你怎樣訓(xùn)練這樣的才能，我主張你去學(xué)著畫“四格”,假如你功力到了的話，你在四格中的要害那幅，就能夠變成你的廣告畫面。
　　十二、巧用“圖象-標(biāo)題-正文”這個(gè)次序
　　這是一個(gè)新的思考方向，它如今會(huì)影響到咱們來從頭安排廣告畫面：以往咱們總是把標(biāo)題放在最前面，如今看來，從興奮點(diǎn)和視覺流程思考，都應(yīng)當(dāng)從頭調(diào)整。
　　十三、契合人類行為學(xué)基準(zhǔn)
　　看報(bào)紙廣告左邊比右邊的人數(shù)多12%,看上邊比看下邊的人數(shù)多60%!
　　這個(gè)數(shù)據(jù)或許值得懷疑，從咱們自個(gè)計(jì)算的中文廣告在報(bào)刊上的狀況來看，應(yīng)當(dāng)是右側(cè)，上半版的方位是最佳方位。
　　十四、美學(xué)對(duì)視覺的影響
　　受眾對(duì)電視廣告保持留意狀態(tài)的時(shí)刻是5秒，而前兩秒留意力最強(qiáng)!
　　心經(jīng)說：眼耳鼻舌身意，是六覺。聲響在電視廣告中的方位無足輕重。嗅覺味覺觸覺如今還沒有出如今多媒體電視廣告中，但許多跡象標(biāo)明，不久的幾年中，這些東西會(huì)帶領(lǐng)咱們體會(huì)真實(shí)多感受的“多媒體”世界。
　　十五、看三角形比正方形的人數(shù)多2倍
　　推而廣之，實(shí)踐上是不規(guī)則形狀比規(guī)則形狀更簡(jiǎn)單讓人留意。這是視覺的知識(shí)，是視覺心思中的“尋邊”表象。同理，相同的正方形，你把它旋轉(zhuǎn)成菱形放置，招引力也會(huì)大幅度進(jìn)步。(在數(shù)碼圖畫的了解中能夠了解為：掃描線在X,Y兩軸撞擊到邊際線的幾率越大，該圖形越有招引力)
　　十六、打破常規(guī)的體現(xiàn)廣告注視率增倍
　　這有個(gè)度的疑問。之前有句話總結(jié)的極好：預(yù)料之外，道理之中。假如你弄得即不在預(yù)料之內(nèi)，也不通道理，這個(gè)體現(xiàn)辦法就很成疑問。這方面應(yīng)當(dāng)多學(xué)習(xí)法國(guó)人的廣告，而不是美國(guó)人的廣告。
　　十七、特色綽號(hào)比姓名回憶率高8倍
　　“斷臂”“珊瑚蟲”“范特西”,善用這些詞匯，能讓你的著作有年代的痕跡。Intel給每款芯片都搞一個(gè)“綽號(hào)”,也是為了商場(chǎng)的推行效應(yīng)。

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