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紅包廣告成亮點(diǎn),“金主”值嗎

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2015年03月02日 09:03 相關(guān)案例：

　　跟著微信紅包廣告露臉，本年紅包大戰(zhàn)各方的玩法根本都浮出水面。關(guān)于各家玩法的好壞用戶自有自個(gè)的觀點(diǎn)，不管是支付寶的6億紅包也好，還是微信的5億現(xiàn)金紅包，“二馬”自個(gè)掏的錢都僅僅一有些，所以咱們?cè)谥Ц秾殨?huì)搶到浦發(fā)銀行的紅包，在微信會(huì)搶到京東的紅包。
　　可是真真在激烈的紅包大戰(zhàn)中，真實(shí)的“金主”都做了無名小卒。咱們可以以為這是一種精明的推廣辦法，“金主”們掏錢幫支付寶和微信進(jìn)步付出用戶數(shù)，自個(gè)只需抵達(dá)品牌曝光和拉新的意圖就可以了。但實(shí)際作用真的抵達(dá)了嗎？無妨討論一下。
　　用戶意在紅包，其他都是浮云
　　公司在“紅包雨”里取得的首要是曝光。在這一點(diǎn)上支付寶、微信和微博都給予了最大的便利。惋惜用戶的重視點(diǎn)只在紅包上，對(duì)公司信息能重視到多少需求打一個(gè)問號(hào)。在微信上這一點(diǎn)也許體現(xiàn)的更顯著。用戶搖到紅包后馬上拆包，然后馬上去搖下一個(gè)紅包，很難注意到公司品牌。支付寶略好，由于每個(gè)時(shí)段只要一個(gè)合作公司，在曝光時(shí)刻上至罕見了確保。微博在這方面應(yīng)當(dāng)說給公司供給了最多的曝光途徑，用戶無論是在紅包聚合頁(yè)、信息流里搶紅包，仍是找到公司微博主頁(yè)搶紅包，都會(huì)首要看到公司品牌。
　　對(duì)公司來說另一個(gè)價(jià)值是拉新。微博和微信都是搶到紅包即默許重視，這比曝光更有價(jià)值。不過這種玩法的作用取決于中獎(jiǎng)率和中獎(jiǎng)用戶中新用戶的份額，前者可以設(shè)定，后者就徹底看運(yùn)氣了。微信紅包的廣告主數(shù)量較少，而微信的用戶規(guī)劃又大，理論上拉新的作用會(huì)比非常好。但相同是由于用戶規(guī)劃大，要確保用戶體會(huì)就不能設(shè)定過高的中獎(jiǎng)率，這樣一來分?jǐn)偨o每個(gè)公司的用戶就少了。所以詳細(xì)作用究竟怎么，只要金主們自個(gè)知道了。
　　當(dāng)然站在用戶的視點(diǎn)這種玩法體會(huì)都不會(huì)太好，有有些用戶撤銷重視是不免的事。微博和微信的細(xì)微差別在于品牌曝光和搶紅包的順序。微博是公司品牌先曝光用戶再搶紅包，而此前微博發(fā)布的數(shù)據(jù)是，內(nèi)部測(cè)試這種玩法撤銷重視的份額在10%擺布。微信則是搶到紅包后公司品牌才曝光，這自身就約束了品牌曝光的幾率，并且前文也提到在這種玩法下品牌被用戶注意到的也許性也許很低。
　　“加粉”以后還有人管嗎？
　　歸根到底，用戶的意圖在于搶紅包，所以公司取得的曝光價(jià)值都有限。拉新的作用怎么很難評(píng)估，畢竟這些新粉絲原意是沖著紅包來的，這對(duì)公司的微博微信運(yùn)營(yíng)也提出了更高的要求。這就又回到了那個(gè)老疑問——誰(shuí)才是粉絲經(jīng)濟(jì)最佳的渠道？
　　微博紅包拉來的新粉絲，無論是來自紅包聚合頁(yè)、信息流、仍是公司微博主頁(yè)，對(duì)公司品牌都現(xiàn)已有了認(rèn)知?；蛘哒f，粉絲抽紅包時(shí)現(xiàn)已做好了“被重視”的預(yù)備。微信則是徹底意義上的默許重視，用戶在搶到紅包時(shí)也許都不會(huì)注意到“重視大眾號(hào)”的對(duì)話框。而微信自身是強(qiáng)聯(lián)系的交際網(wǎng)絡(luò)，用戶收到一個(gè)沒有充沛認(rèn)知的賬號(hào)推送的信息，其惡感程度是可想而知的。
　　這又牽扯到微博微信供給給公司的推廣東西的疑問。實(shí)際上公司在微信上除了大眾號(hào)的推送之外，很難有其他方法和粉絲交流。此前曾有人計(jì)算效勞號(hào)的翻開率在50%-60%之間，訂閱號(hào)是10%-20%，在這樣的翻開率下，推送信息、尤其是訂閱號(hào)推送信息的價(jià)值現(xiàn)已大打折扣。這也是為何大多數(shù)公司都把微信當(dāng)成客服渠道來經(jīng)營(yíng)的緣由。
　　信息的觸達(dá)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)新粉絲至關(guān)重要，在這一點(diǎn)上微博明顯強(qiáng)一些。微博的裂變式傳達(dá)才能可以使公司的推廣信息疾速分散，粉絲頭條、粉絲效勞渠道等東西也確保了信息的抵達(dá)率。一起微博對(duì)推廣行動(dòng)的辦理也積累了不少經(jīng)歷，在曩昔一年里也一向在努力給用戶和商家供給各種買賣場(chǎng)景，協(xié)助用戶養(yǎng)成運(yùn)用微博付出的習(xí)氣。實(shí)際上微博在公司的推廣體系中也一向占有側(cè)重要方位。
　　言而總之，公司情愿投身到紅包大戰(zhàn)中，其意圖仍是在于經(jīng)過紅包的熱度和社會(huì)聯(lián)系疾速拉新。假如僅僅尋求一個(gè)拉新的數(shù)字，咱們很難說微博和微信誰(shuí)的作用非常好。但假如是想認(rèn)真經(jīng)營(yíng)一下用紅包拉來的新粉絲，也許微博是一個(gè)非常好的渠道。

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