農(nóng)村電商廣告營(yíng)銷該如何做
- 良心做事 誠(chéng)信待客 專心服務(wù)
- 掃一掃
加好友
2015年01月30日 10:01
電商現(xiàn)在在城市里現(xiàn)已十分平常了，并且廣告也是做得十分好了。但是在鄉(xiāng)村就不相同了，往往還靠單一的刷墻形式。那么電商在鄉(xiāng)村的推行方法存在著哪些不足呢？
推行手法單一難以發(fā)揮組合拳
在城市做推行“組合拳”是常見(jiàn)詞語(yǔ)，在一致的策劃方向前提下盡也許運(yùn)用更多途徑來(lái)加強(qiáng)傳達(dá)作用。在城市咱們可以用電視、播送、地鐵、公交乃至近幾年社會(huì)化媒體的粉絲群等多途徑去傳達(dá)，業(yè)界著名策劃事例也基本都采納“組合拳”玩法。
相比之下，鄉(xiāng)村傳達(dá)途徑就顯得單一了。電商扎堆去刷墻某種程度上也反映了這種無(wú)法。而如京東展現(xiàn)店的做法又因?yàn)檩椛湟?guī)模有限以及投入較大又非電商公司首選。
怎么整合使用鄉(xiāng)村現(xiàn)有的設(shè)施進(jìn)行傳達(dá)才是全部電商在鄉(xiāng)村推行的要害。除刷墻事務(wù)外，與鄉(xiāng)村超市也要簽定展現(xiàn)合同——電商可在超市門(mén)頭以及顯要位置作為展現(xiàn)。鄉(xiāng)村超市基本都在村中人流較強(qiáng)的中心地帶，最重要在于鄉(xiāng)村超市老板與鄉(xiāng)民多年樹(shù)立的信任聯(lián)系使得廣告有了老板的信譽(yù)背書(shū)，鄉(xiāng)民認(rèn)可度進(jìn)步。
除此之外，電商公司還可與村委會(huì)所有的播送簽署協(xié)議，遲早播送電商信息，看似粗獷卻作用卻十分好。要知道播送的背面是村委會(huì)的背書(shū)。
本來(lái)在鄉(xiāng)村尚有多種途徑是咱們不曾想到或是壓根瞧不上的，但鐵哥提示諸位志在進(jìn)軍鄉(xiāng)村的朋友們，千萬(wàn)不要以城市的思想去拓寬鄉(xiāng)村市場(chǎng)。
賣(mài)出去遠(yuǎn)比買(mǎi)進(jìn)來(lái)火急
不少朋友依然以為鄉(xiāng)村電商化無(wú)非是將讓鄉(xiāng)村人口習(xí)氣網(wǎng)上購(gòu)物生活，但卻忽略了現(xiàn)今村很多網(wǎng)購(gòu)適齡人群正在成批脫離鄉(xiāng)村，長(zhǎng)時(shí)刻以往鄉(xiāng)村只要老弱婦孺留守是很難有繼續(xù)的電商采購(gòu)能力的。
在此前提下，鐵哥是支撐taobao村的形狀呈現(xiàn)的。鄉(xiāng)村很多人員從事電商作業(yè)，將自家特產(chǎn)以及深加工產(chǎn)品賣(mài)出去以此招引年青鄉(xiāng)民留在村中。只要在將這有些人群保存鄉(xiāng)村的前提下，鄉(xiāng)村才具有真實(shí)意義的采購(gòu)能力。咱們可以看到當(dāng)時(shí)不少地方政府現(xiàn)已在鼓舞農(nóng)人線上賣(mài)產(chǎn)品，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。主張?jiān)蹅兊泥l(xiāng)民以及各地方政府可以一起努力，將鄉(xiāng)村產(chǎn)品先售賣(mài)城市，在將采購(gòu)人群留存鄉(xiāng)村的前提下還可以培育鄉(xiāng)民的網(wǎng)購(gòu)習(xí)氣，可謂兩全其美。
物流等基礎(chǔ)設(shè)施建造滯后
電商對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)的商業(yè)顛覆不但在于其便宜，更多的是快捷，用戶省去了貨比三家淘貨的時(shí)刻，特別物流的開(kāi)展大大提升了用戶的購(gòu)物體會(huì)。
咱們?cè)倏脆l(xiāng)村，物流已成為電商開(kāi)展的最大瓶頸。一方面是道路倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施的滯后，但更為重要在于鄉(xiāng)村基層效勞認(rèn)識(shí)滯后。
數(shù)年之前現(xiàn)已村村通公路，但電商產(chǎn)品依然僅僅送到五公里外的鎮(zhèn)里，無(wú)法送貨上門(mén)，有些快遞公司要到縣里取貨。如此，電商的便利性就現(xiàn)已不見(jiàn)殆盡了。當(dāng)然，快遞公司也有難處，鄉(xiāng)村網(wǎng)購(gòu)人群較少，假如送貨上門(mén)單件送貨本錢(qián)均攤就高了。所以，只能采納到鎮(zhèn)里的折衷方法。但本來(lái)這又是一個(gè)怪圈，即用戶很有也許因?yàn)闊o(wú)法享用快捷而損失網(wǎng)購(gòu)愛(ài)好，接下來(lái)網(wǎng)購(gòu)比例會(huì)萎縮不前乃至有后退危險(xiǎn)。
相反快遞以及電商渠道倘若可以拋棄眼前蠅頭小利，用補(bǔ)助行動(dòng)將物流做到極致這是有利于培育鄉(xiāng)村用戶的電商認(rèn)識(shí)的。很可惜，當(dāng)時(shí)仍是沒(méi)看到。
鄉(xiāng)村作為尚未被充沛發(fā)掘的市場(chǎng)具有極強(qiáng)的潛力這點(diǎn)我是不否定的，但咱們假如無(wú)法解決上述三個(gè)疑問(wèn)，那么鄉(xiāng)村市場(chǎng)就只能是水月鏡像，難以變現(xiàn)。
總之，推行手法單一難以發(fā)揮組合拳，賣(mài)出去遠(yuǎn)比買(mǎi)進(jìn)來(lái)火急，物流等基礎(chǔ)設(shè)施建造滯后是當(dāng)時(shí)電商推行不可不忽略的三條壞處，有必要想出卓有成效的方法來(lái)解決。
