亚洲日韩精品成人AV观看_亚洲av无码专区手机在线观看_少妇尤物视频在线观看_亚洲午夜成人精品一区在线观看_国产精品亚洲А∨无码播放不卡

中國墻體廣告協(xié)會執(zhí)行會長 | 中國三四級市場營銷協(xié)會常務理事
施工流程
  • 施工報名
  • 客服回訪
  • 業(yè)務洽談
  • 簽訂合同
  • 三天開工
  • 十天完工

洽談電話

400-6060-805

首頁 >> 資訊報道 >>長尾理論下看農村墻體廣告

長尾理論下看農村墻體廣告

良心做事 誠信待客 專心服務
掃一掃
加好友

2014年12月26日 11:12

　　農村墻體廣告?zhèn)鞑バ问?，已?jīng)被企業(yè)逐漸重視起來。由于企業(yè)需求開闊農村市場的趨勢下，使得農村墻體廣告應用于商業(yè)領域進行產(chǎn)品的宣稱與品牌形象的傳播。農村墻體廣告是一種很重要的廣告形式，其效果也不容忽視。
　　農村廣告市場之“長尾理論”
　　農村墻體廣告的“長尾理論”是網(wǎng)絡時代興起的一種新理論。該理論認為，因為成本和效率的因素，人們關注的只是重要的人或事，若用曲線來描繪這些人或事，人們只能關注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數(shù)人或事忽略，與此相反，“長尾理論”的基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯集成可與主流大市場相匹敵的市場能量。
　　目前，“長尾理論”已經(jīng)成為一種新型的經(jīng)濟模式，被成功應用于各種商業(yè)領域，對比傳統(tǒng)的“二八原則”,長尾理論向企業(yè)提供了一個全新的思維方向：如何將企業(yè)以前無法顧及的80%的市場(產(chǎn)品或者客戶)集合起來,重新變成一個大的市場，在這種經(jīng)濟模式下,企業(yè)的利潤不再僅僅依賴于那傳統(tǒng)20%的“大客戶”，而是許許多多原先一直被忽略的數(shù)量龐大的“小客戶”，因為處于需求曲線后面的那條長長的 “尾巴”的作用也是不能忽視的。面對競爭激烈的“短頭”、“紅海”市場，企業(yè)在未來的市場戰(zhàn)略中，應該避開競爭激烈的“短頭”市場而積極需找和開拓行業(yè)中的“長尾”市場，開辟所謂的“藍?！薄?/span>
　　得“長尾”者得未來，在這種戰(zhàn)略經(jīng)營理念的指導下，各類大中小型企業(yè)，開始嘗試開拓長尾市場，而在經(jīng)歷了大中型城市激烈的市場競爭與角逐以后，越來越多的企業(yè)意識到要想在未來的市場競爭中真正的占有一席之地，絕對不能忽略我國的7億多農民。由中華人民共和國國家統(tǒng)計局提供的2008年人口數(shù)及其構成表明，2008年全國總人口為132802萬人，其中鄉(xiāng)村人口為72135萬人，占總人口的54.3%。2008年中國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報表明，2008年農村居民人均純收入4761元，扣除價格上漲因素，比上年實際增長8.0%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15781元，實際增長8.4%。農村居民家庭食品消費支出占家庭消費總支出的比重為43.7%，城鎮(zhèn)居民家庭為37.9%。由此我們可以看出,農村市場集中了我國最大的消費群體,有著巨大的消費潛力，目前他們的收入和消費觀念也已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，雖然在單個小型農村市場中所獲得的利潤是小的，但聚合起來，整個農村市場所占據(jù)的市場份額卻是巨大的，而且開拓和占有農村市場的營銷成本比維持和拓展城市市場的營銷成本要小的多，于是眾多企業(yè)不約而同的紛紛把精力轉向農村這個巨大的市場。再加上國家對“三農”問題的重視，一系列惠農政策也逐漸落實，比如在2008年，以開發(fā)適合農村消費特點、性能可靠、質量保證、物美價廉的家電產(chǎn)品，激活農民購買能力，擴大農村消費并促進內需和外需協(xié)調發(fā)展的“家電下鄉(xiāng)”活動就在全國各地展開，這些都是對肯定農村是個巨大的消費市場發(fā)出的信號。所以，農村市場除本身消費量大的農資產(chǎn)品外，醫(yī)藥、家電、建材、日化、摩托車、汽車以及通訊行業(yè)都不約而同地把目光轉向了農村這片“凈土”，農村市場成為一個 長尾市場。
　　因此，開辟農村市場，開始列入大量企業(yè)的議事日程，成為很多企業(yè)新的戰(zhàn)略目標。區(qū)別于城市的媒體環(huán)境，在開拓農村市場的過程中，農村墻體廣告無疑成為首要的市場營銷利器與傳播形式，基于上文對農村墻體廣告特點的分析，我們可以說，合理的利用農村墻體廣告，是企業(yè)開拓農村市場獲得長尾效應的關鍵所在。
　　四、農村墻體廣告的長尾效應
　　農村墻體廣告對企業(yè)，特別是對有志于開拓農村這個長尾市場的企業(yè)來說，其價值與作用是巨大的。
　　第一、通過對農村墻體廣告的使用，企業(yè)能夠有效的進行產(chǎn)品與品牌的宣稱。在國家新農村建設政策的惠顧下，農民收入越來越高，農村越來越富有，農村市場的潛力不可估量。而自古以來，開拓一個新市場，廣告總是市場營銷策略的第一步，但是由于整個農村媒體環(huán)境的落后，以及農村大眾難以接受過于復雜的廣告形式，電視、廣播、報紙、雜志等傳統(tǒng)廣告媒體以及以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新型廣告媒體都不符合農村廣告投放的實際情況，因而，作為一種典型的在農村存活了很久、高覆蓋率的農村墻體廣告就成為了企業(yè)的最佳傳播利器，通過對其科學合理的使用，企業(yè)能夠有效的進行產(chǎn)品信息的宣稱、品牌形象的塑造，從而有效的開拓農村市場。曾今輝煌一時的“三株”口服液當初就是獨辟蹊徑，選擇了墻體廣告，把“三株口服液”的廣告語刷在鄉(xiāng)村每一個能刷字的地方，在每一個角落，都幾乎可以看見三株的墻體廣告，使得三株能迅速的占領農村市場。而國內的許多知名品牌，如：樂百氏、海爾、康佳、TCL王牌、美的、長安汽車等，也都實施過農村墻體廣告方案。
　　第二、能夠有效的降低企業(yè)的營銷成本。在城市，由于媒體資源的稀缺性，媒體頻道、頻率，報紙、雜志版面以及戶外廣告位的有限性，必然形成企業(yè)對媒體資源的爭奪，再加上高額的廣告費用，導致廣告投入成本不斷提升，從而不斷增加企業(yè)的整體營銷成本。而在農村，由于農村墻體廣告的低成本發(fā)布機制，大大的減少了企業(yè)的營銷成本，使企業(yè)獲得成本優(yōu)勢，這是很多企業(yè)，特別是中小型企業(yè)一直夢寐以求的，因為沒有一種廣告方式比農村墻體廣告更為經(jīng)濟，更為適合中國農村。
　　第三、通過運用農村墻體廣告來開拓農村市場，從表面上看，可能若干個小型農村市場的需求是一定的，甚至是很小的，但是基于低成本的營銷優(yōu)勢，當我們把這些數(shù)量龐大的“碎片化”小型農村市場的需求聚合起來時，這條需求的“長尾”就會越來越長，這種聚合的效應就會越來越大，因而能給企業(yè)帶來的利潤也越大。第四、“邊緣”與“中心”的市場整合。在傳統(tǒng)的市場營銷策略中，企業(yè)奉行傳統(tǒng)的“二八定律”，堅信那20%的“中心”市場價值，各大企業(yè)紛紛把開拓和占有城市市場作為其市場戰(zhàn)略目標，而把廣闊的農村市場定位為“邊緣”市場，因此其市場的整合度單一、低下。隨著農村長尾市場的崛起，企業(yè)能夠整合“邊緣”與“中心”兩個市場。
　　第五、在開拓農村市場中使用農村墻體廣告能夠創(chuàng)造一個“和諧”的廣告?zhèn)魇軤顟B(tài)。在以往的廣告?zhèn)魇苓^程中，廣告主總是通過購買一定的媒體資源，再“強迫性”的把廣告信息向消費者進行傳播，而消費者作為廣告信息的接收方對廣告信息一直都有排斥、厭惡的情緒，因此這種傳受狀態(tài)是“不和諧”的。但在使用農村墻體廣告時，一方面，墻體廣告在農村的存在已有一段歷史，農村大眾對這種廣告形式是非常的熟悉和接受的，不具有排斥情緒。另一方面，由于農村地區(qū)信息閉塞，農村消費者很難得到一些商品信息，而不少商品諸如農藥、化肥、醫(yī)藥、飼料、家電、通訊、摩托車等商品都是農村消費者所需要的，因而在使用農村墻體廣告對農村大眾進行傳播時，能夠達到一個既“順暢”又“和諧”的傳受狀態(tài)，這使得企業(yè)的產(chǎn)品信息與品牌形象能夠更好的進行傳播。
　　第六、隨著各類企業(yè)著力開拓農村市場，在使用農村墻體廣告進行產(chǎn)品宣稱和品牌傳播的過程中，反過來也促使這種廣告形式本身得到發(fā)展。所謂“一榮俱榮”，當企業(yè)在農村市場加大對墻體廣告的使用與需求時，另一方面也刺激了該廣告形式的發(fā)展，使得這種“古老”的廣告形式能夠向著更成熟、更完善的方向發(fā)展，并同時催生了農村廣告業(yè)的繁榮，一些專業(yè)的墻體廣告公司紛紛成立，比如：湖北省新美廣告有限公司，就是一家覆蓋全中國的專業(yè)墻體廣告，號稱“墻體廣告之王”。這些發(fā)展都能更好的服務于力圖開拓農村市場的企業(yè)。

鄂ICP備12009549號 版權所有：湖北新美廣告有限責任公司 地址:武昌丁字橋

聯(lián)系電話：13807210624 15871688830 400-6060-805 技術支持：湖北新美廣告有限責任公司 [管理]

廣告咨詢