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3月里，上春山！汽車行駛在方山南片區(qū)的吉印大道上，窗外，鮮紅“Costco”和淺藍(lán)色的“Wholesale（批發(fā)價(jià)量販?zhǔn)剑睒?biāo)識牌格外顯眼——南京市Costco（開市客）會員制度門店新項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入開實(shí)體店倒數(shù)計(jì)時(shí)。

南京市開市客副店長楊文剛電話響個(gè)不停?！绊?xiàng)目一期門店已經(jīng)完成工程驗(yàn)收和消防工程驗(yàn)收，正在辦理竣工備案辦理手續(xù)；二期加氣站已經(jīng)完成竣工備案，方案今年二季度開張。”他說道。

這也是南京市迎戰(zhàn)“招商合作行動提升年”的一個(gè)縮影——截至目前，市投促系統(tǒng)軟件緊緊圍繞市政府辦有關(guān)招商引資工作的部署要求，對焦招商引資工作總體目標(biāo)，跑位“產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市”，彎道超車發(fā)展趨勢“春天”。

發(fā)展態(tài)勢扎實(shí)，得到公司肯定

開市客是全球第二大零售商，也是世界上第一家采用會員制的倉儲物流批發(fā)價(jià)俱樂部隊(duì)。目前在全球14個(gè)城市有著870多家店面，VIP總?cè)藬?shù)超1.3億。南京市開市客平穩(wěn)運(yùn)營后，預(yù)計(jì)可完成年?duì)I業(yè)收入14億人民幣。這一項(xiàng)目的落地，讓南京市間距“‘危害全國各地、凱旋而歸全世界’的國際消費(fèi)中心城市”又近了一步。

如何把這一“胖子”引入南京市？

“看起來，簽約落地一步步順理成章，實(shí)際上正中間經(jīng)歷過‘山路十八彎’。”江寧高新區(qū)智能制造產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)部蔡屾感嘆，“歷盡艱辛引新項(xiàng)目，想方設(shè)法爭新項(xiàng)目。”

開店選址問卷調(diào)查表不斷答，前期準(zhǔn)備了六七輪，給土地做出來的遍布現(xiàn)狀圖在桌子上堆了厚厚的一沓……項(xiàng)目建設(shè)的那一段日子，包括他以內(nèi)，招商團(tuán)隊(duì)每個(gè)人扭緊了配件、繃緊了弦。

2019年底，江寧高新區(qū)獲知開市客正為在我國國內(nèi)第7家會員店開店選址消息。填好了招商合作中介服務(wù)發(fā)送的咨詢評估問卷調(diào)查，考慮到了園區(qū)承攬能力及相關(guān)配套，大伙兒心里有底。

招商合作講究一個(gè)“快”字——“今日晚了都是早，明天再來早也是晚?！?/p>

精英團(tuán)隊(duì)隨后發(fā)起“微信朋友圈”，爭取了與招商合作中介服務(wù)和項(xiàng)目方接觸的機(jī)會?！拔覀儙е蜻x土地材料并安排了項(xiàng)目可行性報(bào)告，一大早就趕來上海市。”蔡屾說，她們邀約公司派遣精英團(tuán)隊(duì)親自來南京市當(dāng)場看一看，“我們有信心，只要企業(yè)愿意來，就有可能留下。”

迅速，她們接到開市客精英團(tuán)隊(duì)打來電話，稱計(jì)劃方案合乎用戶的需求，項(xiàng)目合作的“時(shí)間軸”一下被帶動了一大截。

原先，為了能確定計(jì)劃方案的真實(shí)情況，公司進(jìn)行了一次“微服私訪出國訪問”，自己去招商團(tuán)隊(duì)介紹的全部土地上做了參觀考察，最后認(rèn)可精英團(tuán)隊(duì)的主推土地。

取出榜樣計(jì)劃方案，獲得青眼有加

領(lǐng)頭項(xiàng)目全國各地招商的“搶手貨”。在摘地的關(guān)鍵期，開市客依舊很謹(jǐn)慎。

“30分鐘車程范圍之內(nèi)，人口數(shù)量要大于100萬”，是開市客開店選址的“硬標(biāo)準(zhǔn)”。

應(yīng)對“硬標(biāo)準(zhǔn)”，需有“關(guān)鍵所在”。為了確定企業(yè)和主打地塊契合度，招商團(tuán)隊(duì)發(fā)出南京市“半日游”邀請。蔡屾與同事駕車帶上開市客項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，以土地為原點(diǎn)，參觀考察30分鐘車程里的人口數(shù)量情況、相關(guān)配套?！拔覀円宦房催^附近的大學(xué)、住宅小區(qū)、企業(yè)群，讓他們看到，30分鐘車程可以遮蓋北京的好多個(gè)市區(qū)，與此同時(shí)，這樣的地方也具備符合他們預(yù)估的消費(fèi)人群?！辈虒娲蛉ふf，“幾回調(diào)查出來，這幾個(gè)實(shí)時(shí)路況，我比導(dǎo)航欄還清晰?！?/p>

參觀考察完成后，招商團(tuán)隊(duì)也對主打土地展開了無人機(jī)航拍，并且對新項(xiàng)目30分鐘車程輻射源規(guī)劃區(qū)自然環(huán)境、配套設(shè)施及人口數(shù)量受教育程度、消費(fèi)力進(jìn)行了詳細(xì)介紹，制成中英文版的小視頻，并配了相關(guān)資料，交到開市客中國地區(qū)總公司評定。

2021年6月，這一項(xiàng)目宣布簽約落地?！按蠹倚马?xiàng)目偏重于道路交通，而這一地塊位于南京市江寧高新區(qū)吉印大道以南、麗澤路以西、唯美路以北，交通便利，30min可以達(dá)到主城區(qū)、同步輻射100千級消費(fèi)群體?！痹撠?fù)責(zé)人說，“此外，江寧方山是江寧高新區(qū)正高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃、高質(zhì)量基本建設(shè)的一塊全新地區(qū)；緊鄰著名方山旅游景區(qū)，吸收群眾游客前往；坐享多所高校網(wǎng)絡(luò)資源，為門店提供各種潛在性消費(fèi)群體，一切都符合我們的要求。”

項(xiàng)目投資層層加碼，信賴?yán)^續(xù)升溫

這一份計(jì)劃方案不僅成為開市客自此落地“榜樣配備”，更為招商團(tuán)隊(duì)爭取了更多的機(jī)會。

據(jù)開市客新項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本次南京市開市客增設(shè)了開市客中國大陸第一家加氣站。

“本來商談的落地項(xiàng)目只有一個(gè)門店，但是隨著項(xiàng)目的推進(jìn)，2020年底，另一方明確提出，我希望你能加設(shè)一個(gè)加氣站，進(jìn)一步升級健全開市客在中國大陸的業(yè)務(wù)范圍。”蔡屾說。

來的是開市客，的都是“投機(jī)者”?！皩訉蛹哟a”的理財(cái)是對招商團(tuán)隊(duì)拋向的信任票，更是對招商環(huán)境拋向的信任票。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。憑著科技教育優(yōu)秀人才、交通區(qū)位、產(chǎn)業(yè)協(xié)作、經(jīng)營環(huán)境等綜合優(yōu)勢，南京市一直是投資者投資興業(yè)的熱土。先前，國家商務(wù)部下發(fā)《南京市服務(wù)業(yè)擴(kuò)大開放綜合試點(diǎn)總體方案》，在分類放開準(zhǔn)入條件限定、推動經(jīng)貿(mào)合作自由化便利化等行業(yè)授于南京市一系列扶持政策，進(jìn)一步放寬外國投資行業(yè)領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)，助推南京市提高對外開放電子能級，匯聚全球高端創(chuàng)新要素。就在那不久前，南京市、無錫市兩市簽署《國際航空貨運(yùn)協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議》，公布將要“組隊(duì)”打造出示范區(qū)型空運(yùn)物流核心區(qū)集群式，全方位為投資者來寧投資興業(yè)“隆重開業(yè)”變速。

市場潛力不斷提高。市統(tǒng)計(jì)局公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年本市居民人均可支配收入72112元，同比增加4.5%。與此同時(shí)，南京市我市完成社會消費(fèi)品零售總額8201.07億人民幣，同比增加4.7%，增長幅度較2022年提高5.5％。在其中，限額以上社會消費(fèi)品零售總額4826.39億人民幣，同比增加1.7%。

“與南京同行業(yè)便是和機(jī)遇同行業(yè)，項(xiàng)目投資南京市就是投資將來?！遍_市客項(xiàng)目經(jīng)理表明，“南京高校諸多、地理位置優(yōu)越，地方政府的服務(wù)項(xiàng)目也很細(xì)心，還給出了有潛力的現(xiàn)行政策，使企業(yè)下決心挑選南京市、投身南京市。”