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3月里，上春山！汽車行駛在方山南片區(qū)的吉印大道上，窗外，鮮紅“Costco”和淺藍色的“Wholesale（批發(fā)價量販?zhǔn)剑睒?biāo)識牌格外顯眼——南京市Costco（開市客）會員制度門店新項目已經(jīng)進入開實體店倒數(shù)計時。

南京市開市客副店長楊文剛電話響個不停?！绊椖恳黄陂T店已經(jīng)完成工程驗收和消防工程驗收，正在辦理竣工備案辦理手續(xù)；二期加氣站已經(jīng)完成竣工備案，方案今年二季度開張?！彼f道。

這也是南京市迎戰(zhàn)“招商合作行動提升年”的一個縮影——截至目前，市投促系統(tǒng)軟件緊緊圍繞市政府辦有關(guān)招商引資工作的部署要求，對焦招商引資工作總體目標(biāo)，跑位“產(chǎn)業(yè)強市”，彎道超車發(fā)展趨勢“春天”。

發(fā)展態(tài)勢扎實，得到公司肯定

開市客是全球第二大零售商，也是世界上第一家采用會員制的倉儲物流批發(fā)價俱樂部隊。目前在全球14個城市有著870多家店面，VIP總?cè)藬?shù)超1.3億。南京市開市客平穩(wěn)運營后，預(yù)計可完成年營業(yè)收入14億人民幣。這一項目的落地，讓南京市間距“‘危害全國各地、凱旋而歸全世界’的國際消費中心城市”又近了一步。

如何把這一“胖子”引入南京市？

“看起來，簽約落地一步步順理成章，實際上正中間經(jīng)歷過‘山路十八彎’。”江寧高新區(qū)智能制造產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)部蔡屾感嘆，“歷盡艱辛引新項目，想方設(shè)法爭新項目?！?/p>

開店選址問卷調(diào)查表不斷答，前期準(zhǔn)備了六七輪，給土地做出來的遍布現(xiàn)狀圖在桌子上堆了厚厚的一沓……項目建設(shè)的那一段日子，包括他以內(nèi)，招商團隊每個人扭緊了配件、繃緊了弦。

2019年底，江寧高新區(qū)獲知開市客正為在我國國內(nèi)第7家會員店開店選址消息。填好了招商合作中介服務(wù)發(fā)送的咨詢評估問卷調(diào)查，考慮到了園區(qū)承攬能力及相關(guān)配套，大伙兒心里有底。

招商合作講究一個“快”字——“今日晚了都是早，明天再來早也是晚。”

精英團隊隨后發(fā)起“微信朋友圈”，爭取了與招商合作中介服務(wù)和項目方接觸的機會?！拔覀儙е蜻x土地材料并安排了項目可行性報告，一大早就趕來上海市。”蔡屾說，她們邀約公司派遣精英團隊親自來南京市當(dāng)場看一看，“我們有信心，只要企業(yè)愿意來，就有可能留下。”

迅速，她們接到開市客精英團隊打來電話，稱計劃方案合乎用戶的需求，項目合作的“時間軸”一下被帶動了一大截。

原先，為了能確定計劃方案的真實情況，公司進行了一次“微服私訪出國訪問”，自己去招商團隊介紹的全部土地上做了參觀考察，最后認可精英團隊的主推土地。

取出榜樣計劃方案，獲得青眼有加

領(lǐng)頭項目全國各地招商的“搶手貨”。在摘地的關(guān)鍵期，開市客依舊很謹(jǐn)慎。

“30分鐘車程范圍之內(nèi)，人口數(shù)量要大于100萬”，是開市客開店選址的“硬標(biāo)準(zhǔn)”。

應(yīng)對“硬標(biāo)準(zhǔn)”，需有“關(guān)鍵所在”。為了確定企業(yè)和主打地塊契合度，招商團隊發(fā)出南京市“半日游”邀請。蔡屾與同事駕車帶上開市客項目的負責(zé)人，以土地為原點，參觀考察30分鐘車程里的人口數(shù)量情況、相關(guān)配套。“我們一路看過附近的大學(xué)、住宅小區(qū)、企業(yè)群，讓他們看到，30分鐘車程可以遮蓋北京的好多個市區(qū)，與此同時，這樣的地方也具備符合他們預(yù)估的消費人群?！辈虒娲蛉ふf，“幾回調(diào)查出來，這幾個實時路況，我比導(dǎo)航欄還清晰。”

參觀考察完成后，招商團隊也對主打土地展開了無人機航拍，并且對新項目30分鐘車程輻射源規(guī)劃區(qū)自然環(huán)境、配套設(shè)施及人口數(shù)量受教育程度、消費力進行了詳細介紹，制成中英文版的小視頻，并配了相關(guān)資料，交到開市客中國地區(qū)總公司評定。

2021年6月，這一項目宣布簽約落地。“大家新項目偏重于道路交通，而這一地塊位于南京市江寧高新區(qū)吉印大道以南、麗澤路以西、唯美路以北，交通便利，30min可以達到主城區(qū)、同步輻射100千級消費群體。”該負責(zé)人說，“此外，江寧方山是江寧高新區(qū)正高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃、高質(zhì)量基本建設(shè)的一塊全新地區(qū)；緊鄰著名方山旅游景區(qū)，吸收群眾游客前往；坐享多所高校網(wǎng)絡(luò)資源，為門店提供各種潛在性消費群體，一切都符合我們的要求。”

項目投資層層加碼，信賴?yán)^續(xù)升溫

這一份計劃方案不僅成為開市客自此落地“榜樣配備”，更為招商團隊爭取了更多的機會。

據(jù)開市客新項目相關(guān)負責(zé)人介紹，本次南京市開市客增設(shè)了開市客中國大陸第一家加氣站。

“本來商談的落地項目只有一個門店，但是隨著項目的推進，2020年底，另一方明確提出，我希望你能加設(shè)一個加氣站，進一步升級健全開市客在中國大陸的業(yè)務(wù)范圍?！辈虒嬲f。

來的是開市客，的都是“投機者”。“層層加碼”的理財是對招商團隊拋向的信任票，更是對招商環(huán)境拋向的信任票。

經(jīng)濟環(huán)境進一步優(yōu)化。憑著科技教育優(yōu)秀人才、交通區(qū)位、產(chǎn)業(yè)協(xié)作、經(jīng)營環(huán)境等綜合優(yōu)勢，南京市一直是投資者投資興業(yè)的熱土。先前，國家商務(wù)部下發(fā)《南京市服務(wù)業(yè)擴大開放綜合試點總體方案》，在分類放開準(zhǔn)入條件限定、推動經(jīng)貿(mào)合作自由化便利化等行業(yè)授于南京市一系列扶持政策，進一步放寬外國投資行業(yè)領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)，助推南京市提高對外開放電子能級，匯聚全球高端創(chuàng)新要素。就在那不久前，南京市、無錫市兩市簽署《國際航空貨運協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議》，公布將要“組隊”打造出示范區(qū)型空運物流核心區(qū)集群式，全方位為投資者來寧投資興業(yè)“隆重開業(yè)”變速。

市場潛力不斷提高。市統(tǒng)計局公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年本市居民人均可支配收入72112元，同比增加4.5%。與此同時，南京市我市完成社會消費品零售總額8201.07億人民幣，同比增加4.7%，增長幅度較2022年提高5.5％。在其中，限額以上社會消費品零售總額4826.39億人民幣，同比增加1.7%。

“與南京同行業(yè)便是和機遇同行業(yè)，項目投資南京市就是投資將來?！遍_市客項目經(jīng)理表明，“南京高校諸多、地理位置優(yōu)越，地方政府的服務(wù)項目也很細心，還給出了有潛力的現(xiàn)行政策，使企業(yè)下決心挑選南京市、投身南京市?！?/p>

從城市上空俯覽，開市客工程項目的不遠的地方，綠草綠意盎然，春姑娘愈來愈近，更多“投機者”拉門而成。