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四年多前，“80”后青年陳如約不會(huì)想到與“60”后的黎小軍成為忘年交，更沒(méi)曾想到會(huì)與2600公里外的IT男劉志嘉成為好友。他們身份各異，十八線(xiàn)小城創(chuàng)業(yè)青年，省直機(jī)關(guān)事業(yè)單位處級(jí)干部，北京互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人。很難想象，這樣三個(gè)人日后會(huì)有深刻的交集。

但一切又順理成章。他們從北京、廣州相聚祖國(guó)大陸最南端，為了共同事業(yè)——“徐聞菠蘿”，相識(shí)相熟。一個(gè)又一個(gè)春天，他們?cè)凇安ぬ}的?！毕嗑?。

崇高的友誼，往往由共同的事業(yè)所成就。9月18日，陳如約和“菠蘿姐妹”吳建連、王小穎從徐聞趕路600公里到廣州，探望本月光榮退休的黎小軍，他們稱(chēng)她為“菠蘿女神”。此行，他們是代表15萬(wàn)徐聞菠蘿果農(nóng)向黎小軍致敬——“總有星光開(kāi)路，總有您為我們趕來(lái)?！?/p>

陳如約（右一）、菠蘿姐（左二）代表徐聞菠蘿果農(nóng)向黎小軍（右二）致敬。

用小菠蘿扎成的花球是果農(nóng)的心意。

當(dāng)年，“12221”工作隊(duì)就像帶領(lǐng)“菠蘿的?！惫r(nóng)奔向大市場(chǎng)的“闖?！比?，“菠蘿‘小軍’已匯聚成鄉(xiāng)村振興的大軍?！被赝麃?lái)時(shí)路，黎小軍感到欣慰。她最早領(lǐng)銜的徐聞菠蘿工作組，帶來(lái)了“12221”理念、做法、資源，現(xiàn)在已經(jīng)形成跨地域、跨行業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)工作協(xié)作團(tuán)隊(duì)，留下一支“帶不走”的隊(duì)伍。與四年多前相比，徐聞菠蘿從業(yè)者如今信心堅(jiān)定、大步向前。

共同目標(biāo)產(chǎn)生深情連結(jié)

徐聞位于祖國(guó)大陸最南端，擁有中國(guó)最為壯美的菠蘿種植景觀帶。每當(dāng)菠蘿豐收時(shí)，“菠蘿的?！笨倳?huì)迎來(lái)一群不一樣的人。他們腳踏紅土，穿梭田間，為徐聞菠蘿謀劃未來(lái)。他們來(lái)自不同單位，有政府干部、高校專(zhuān)家、媒體記者、企業(yè)家，時(shí)任廣東省農(nóng)業(yè)展覽館副館長(zhǎng)黎小軍是這群人的“領(lǐng)頭羊”。

總有星光開(kāi)道，總有您為我們趕來(lái)?！戮磹?ài)的菠蘿女神

時(shí)針回?fù)艿?018年。這片壯麗的紅土地上，金燦燦的菠蘿爛在地頭、無(wú)人問(wèn)津。整個(gè)產(chǎn)業(yè)被連續(xù)三年的滯銷(xiāo)陰影所籠罩，廣大果農(nóng)逐漸失去信心?！敖衲曩嵰稽c(diǎn)，明年搭進(jìn)去；明年賺一點(diǎn)，后年搭進(jìn)去?！标惾缂s說(shuō)。

面對(duì)15萬(wàn)菠蘿果農(nóng)的期盼，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳沒(méi)有遲疑，迅速組建為工作組，深蹲徐聞、深耕菠蘿產(chǎn)業(yè)，以徐聞菠蘿為試驗(yàn)田，啟動(dòng)廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)。

2019年2月，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳組建徐聞菠蘿專(zhuān)項(xiàng)工作組到徐聞開(kāi)展深入調(diào)研，針對(duì)性地提出了徐聞菠蘿市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的思路框架，據(jù)此提煉形成“12221”。

彼時(shí)的陳如約，充滿(mǎn)困惑和迷茫。2019年春天的一場(chǎng)大會(huì)，改變了他的航向。那是黎小軍率領(lǐng)的工作組組織的第一場(chǎng)菠蘿產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接大會(huì)。陳如約站在大會(huì)的舞臺(tái)上，推廣自己菠蘿新品種，結(jié)識(shí)了一批優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商，成功將自家菠蘿出口到俄羅斯、日本等國(guó)家?！白鳛榻ㄔO(shè)者、見(jiàn)證者和受益者，徐聞菠蘿走到今天，身價(jià)倍漲遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，非常不容易，很了不起！”陳如約感慨道。

作為工作組核心成員，時(shí)任媒體記者的黃海洋一手策劃了2019年的徐聞菠蘿產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接大會(huì)。他說(shuō)，活動(dòng)當(dāng)天，來(lái)了500多名采購(gòu)商，遠(yuǎn)超預(yù)期，不少采購(gòu)商在活動(dòng)前一天還打在電話(huà)詢(xún)問(wèn)，但由于場(chǎng)地限制，不得不拒絕?；顒?dòng)當(dāng)天，菠蘿采購(gòu)量超1.2億斤，占當(dāng)年總產(chǎn)量的1/5以上?！皬哪翘炱穑揖椭佬炻劜ぬ}一定能賣(mài)好。因?yàn)檗r(nóng)戶(hù)信心恢復(fù)了，采購(gòu)商和消費(fèi)者對(duì)徐聞菠蘿重新認(rèn)可了?！秉S海洋說(shuō)。

2019年，徐聞菠蘿“12221”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)牛刀小試，菠蘿總產(chǎn)值達(dá)15億元，較2018年的9.8億元，增長(zhǎng)了53%。隨之，徐聞菠蘿產(chǎn)值連年攀升。今年徐聞菠蘿產(chǎn)量約達(dá)79.6萬(wàn)噸，產(chǎn)值約25億元，收購(gòu)均價(jià)約為1.5元/斤?！拔迥觊g，徐聞菠蘿產(chǎn)量從50多萬(wàn)噸到70多萬(wàn)噸，田頭價(jià)從幾毛到最高3元，人均GDP由23748元增至33676元?！毙炻効h委書(shū)記羅紅霞表示，這就是農(nóng)民兄弟心中樂(lè)開(kāi)花最生動(dòng)的寫(xiě)照。

農(nóng)民兄弟心中樂(lè)開(kāi)花。

曾經(jīng)躊躇不定的果農(nóng)重拾種植信心。彭德?tīng)N家的菠蘿種植面積從80畝擴(kuò)種到300畝?！巴晷炻劦牡刈?300元/畝，但現(xiàn)在大家‘搶地’種菠蘿，今年地租漲到2700元/畝。產(chǎn)業(yè)有希望，大家種植菠蘿熱情越來(lái)越高?！标惾缂s逢人便說(shuō)。

變化的還有理念?！皬耐耆欢焕斫?，到現(xiàn)在很多農(nóng)戶(hù)代辦、經(jīng)紀(jì)人都知道打開(kāi)手機(jī)看市場(chǎng)大數(shù)據(jù)，要做好基地供應(yīng)鏈，加強(qiáng)品控，建立品牌走出去?！惫ぷ鹘M特邀組員、一畝田聯(lián)合創(chuàng)始人劉志嘉說(shuō)，這一切最終體現(xiàn)為從業(yè)者的收入持續(xù)增加。

獲得感支撐堅(jiān)持的力量

立志欲堅(jiān)不欲銳，成功在久不在速?！肮r(nóng)的持續(xù)增收，是我們一直參與‘12221’的最大動(dòng)力?！惫ぷ鹘M成員、時(shí)任廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村短視頻制作推廣中心王清說(shuō)。

這恰恰也是“12221”的生命力。正是它能夠聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)、促進(jìn)農(nóng)民增收，才使得源源不斷有新的單位部門(mén)、社會(huì)力量愿意加入。工作組的朋友們也越來(lái)越多。

徐聞菠蘿“12221”工作組代表到菠蘿的海調(diào)研。

2019年的春天，“12221”在徐聞大地孕育而生。打贏了第一季，正當(dāng)大家信心滿(mǎn)滿(mǎn)，準(zhǔn)備來(lái)年大干一場(chǎng)時(shí)，2020年突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，打亂了一切。剛嘗到“甜頭”的果農(nóng)們，頓時(shí)心涼了半截。2月中，劉志嘉冒著疫情風(fēng)險(xiǎn)，從北京逆行徐聞。

同春天一起來(lái)到徐聞的，還有黎小軍率領(lǐng)的工作組。在全國(guó)上下還在居家隔離的時(shí)候，他們逆行出發(fā)，從廣州、北京奔赴徐聞。傳統(tǒng)的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式被切斷，倒逼著徐聞菠蘿觸電營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)時(shí)的工作組搶分奪秒，啟動(dòng)“徐聞菠蘿網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)直通車(chē)”，短短幾天內(nèi)干完11項(xiàng)工作。短短月余，菠蘿價(jià)格從1月底的0.6元/公斤，逐步上升至2.6-3元/公斤。2020年，徐聞菠蘿產(chǎn)值達(dá)16.8億元，較2019年增長(zhǎng)12%。

隨后，“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新打法，復(fù)制到荔枝、鮑魚(yú)、生蠔、獅頭鵝、柚子等眾多農(nóng)產(chǎn)品身上，由此拉開(kāi)培育廣東建設(shè)數(shù)字農(nóng)業(yè)“新基建”的序幕。王清作為短視頻營(yíng)銷(xiāo)的倡導(dǎo)者，眼見(jiàn)著粵字號(hào)農(nóng)產(chǎn)品接連“出圈”。

“菠蘿妹妹”王小穎送上菠蘿表示感謝。

95后王小穎從當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)主播轉(zhuǎn)身為“菠蘿妹妹”，縣長(zhǎng)直播帶貨、菠蘿高鐵專(zhuān)列、菠蘿微綜藝直播、徐聞菠蘿全國(guó)11城品鑒會(huì)……總少不了她的靚麗身影?！霸瓉?lái)農(nóng)業(yè)可以這么玩?！蓖跣》f說(shuō)，許多農(nóng)戶(hù)建起了小洋樓，地里的機(jī)耕路變成彩虹路?！靶炻劜ぬ}不僅是村民的致富果，更是一種精神財(cái)富。”

“菠蘿姐”、徐聞菠蘿行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳建連對(duì)工作組也從一開(kāi)始的質(zhì)疑和擔(dān)心，轉(zhuǎn)為完全信任。五年來(lái)，她跟著工作組走遍華東、華北、西北各大城市，不是在產(chǎn)地賣(mài)菠蘿，就是在全國(guó)各大批發(fā)市場(chǎng)探銷(xiāo)路，擴(kuò)大銷(xiāo)售半徑。隨著線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展、銷(xiāo)售渠道增多，很多采購(gòu)直接在菠蘿地里完成，曲界鎮(zhèn)菠蘿交易市場(chǎng)反而慢慢“閑置”了。

作為農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的開(kāi)發(fā)者劉志嘉用三個(gè)思維轉(zhuǎn)變來(lái)形容自身，“從單純銷(xiāo)售思維轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)思維，從技術(shù)幫助銷(xiāo)售思維轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈思維，從單純靠市場(chǎng)行動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻y(tǒng)籌社會(huì)各方力量共同推動(dòng)銷(xiāo)售?！?/p>

樹(shù)立市場(chǎng)的觀念，拓展市場(chǎng)的做法，幾年的“闖?！笔聵I(yè)，工作隊(duì)成員感受到深深的獲得感。王清說(shuō)，自己從一名組工干部轉(zhuǎn)型為業(yè)務(wù)干部，特別是熟悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字農(nóng)業(yè)的業(yè)務(wù)干部。

如今的徐聞菠蘿銷(xiāo)售，已不再只是工作組或幾個(gè)行業(yè)龍頭“搖旗吶喊”。既會(huì)種菠蘿又會(huì)賣(mài)菠蘿的“雙棲新農(nóng)民”隊(duì)伍不斷壯大，成為徐聞菠蘿產(chǎn)業(yè)振興的生力軍。

菠蘿的海新農(nóng)人隊(duì)伍不斷壯大，成為徐聞菠蘿鄉(xiāng)村振興事業(yè)的生力軍。

做正確的事情自有邏輯

鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，而偉大的事業(yè)不會(huì)止步。

一套理論，一支隊(duì)伍，一個(gè)機(jī)制，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、科技、文化“四張牌”有機(jī)聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展有其客觀規(guī)律，不可能一蹴而就，只有保持定力，久久為功，一張藍(lán)圖干到底，才能持續(xù)健康發(fā)展。目前，徐聞菠蘿產(chǎn)業(yè)仍存在不少短板。如品質(zhì)有待繼續(xù)提升，一二三產(chǎn)發(fā)展不平衡，產(chǎn)值還不夠高。徐聞縣委書(shū)記羅紅霞對(duì)此有清醒的認(rèn)知，她表示，徐聞菠蘿邊探索邊思考。“征途漫漫，惟有奮斗。因地制宜、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，將菠蘿產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)，努力打造具有世界影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的菠蘿產(chǎn)業(yè)帶，將徐聞菠蘿打造成鄉(xiāng)村振興具有標(biāo)本意義的典范，推動(dòng)示范帶動(dòng)特色鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展取得更大成效?！?/p>

徐聞菠蘿的海。

最初的菠蘿工作隊(duì)成員，還有最早一批參與“12221”工作的地方黨政干部，職務(wù)與崗位在變化，從前只有幾個(gè)人的“工作組”，已演變?yōu)椤?2221”大隊(duì)伍，幾年來(lái)參與這項(xiàng)工作的機(jī)構(gòu)單位有上百個(gè)。劉義存、王清在地市基層工作中繼續(xù)推廣“12221”，“工作組”也不再只著眼于菠蘿產(chǎn)業(yè)。今年以來(lái)，肇慶、韶關(guān)等農(nóng)業(yè)大市全域推進(jìn)“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)，“父愛(ài)如蘭”走紅網(wǎng)絡(luò)，四會(huì)蘭花正式出圈；樂(lè)昌“黃金柰李”點(diǎn)亮“小蠻腰”……

五年后的徐聞菠蘿產(chǎn)業(yè)是什么樣的？今年徐聞縣推出《徐聞縣促進(jìn)菠蘿加工業(yè)發(fā)展的十條措施》等配套政策，助力菠蘿產(chǎn)業(yè)“強(qiáng)鏈延鏈補(bǔ)鏈”行動(dòng)蹄疾步穩(wěn)，從單一鮮果到多樣化產(chǎn)品，鮮切小菠蘿火爆市場(chǎng)，菠蘿烤魚(yú)、菠蘿蝦仁等菠蘿預(yù)制菜產(chǎn)品不斷出新。

菠蘿烤魚(yú)上市后暢銷(xiāo)市場(chǎng)。

越來(lái)越多不同行業(yè)的人加入徐聞菠蘿產(chǎn)業(yè)，他們中有人瞄準(zhǔn)“一產(chǎn)”，在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)提升上做文章；有人瞄準(zhǔn)“二產(chǎn)”，推動(dòng)科技創(chuàng)新，引進(jìn)深加工項(xiàng)目，延伸產(chǎn)業(yè)鏈；有人瞄準(zhǔn)“三產(chǎn)”，加快農(nóng)旅、產(chǎn)業(yè)+文化等的深度融合。他們中有種植戶(hù)、有長(zhǎng)期扎根農(nóng)村的基層干部、有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人、有企業(yè)家、有投資人、有采購(gòu)商、有文化從業(yè)者。他們引入更多資本和科技力量，開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)更多新賽道，推動(dòng)徐聞菠蘿產(chǎn)業(yè)向著百億產(chǎn)值工程前進(jìn)。

人事盡時(shí)天理見(jiàn)，但勤耕耨候豐收。時(shí)下的徐聞大地，果農(nóng)們正忙碌著種植菠蘿；吳建連這幾天帶著果農(nóng)前往上海參加展會(huì)；而徐聞菠蘿“12221”工作組和他的朋友們正在為“菠蘿的?！钡南乱粋€(gè)春天醞釀準(zhǔn)備。