在過去的幾年里,電商直播帶貨已逐步成為
農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎。對于很多
鄉(xiāng)村地區(qū)的線下經(jīng)營者來說,這不僅是一次考驗,更是一次關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型升級機會。在
廣東省連州市,一場特殊的 連州年味兒 直播間挑戰(zhàn)賽 吸引了許多本地特色農(nóng)產(chǎn)品的賣家參加,其中就包括了張連芬。
張連芬曾是一名線下實體店的經(jīng)營人,她店面專營店連州菜心、風干臘肉等連州當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品。伴隨著市場環(huán)境的變化,張連芬意識到了僅僅依靠線下營銷已經(jīng)無法滿足市場的需求,確定踏入在線直播平臺的路。
變革的全過程充滿激情。最先,張連芬需要克服技術(shù)性阻礙,把握直播間技能特長。此外,怎樣在諸多直播間中出類拔萃,吸引用戶變成另一個難點。張連芬直言: 最開始,我很擔心自身能否適應(yīng)這種全新的銷售模式,特別是面對鏡頭緊迫感。但是我也清晰,僅有融入市場發(fā)展趨勢,才不會被時代拋棄。
通過舉辦 連州年味兒 直播間挑戰(zhàn)賽 ,張連芬贏得了珍貴鍛煉的機會。賽事機構(gòu)即為參賽選手帶來了技術(shù)專業(yè)的直播間培訓內(nèi)容,涵蓋了從方法到對策的全方位具體指導。這不僅使張連芬迅速掌握了直播帶貨的重要專業(yè)技能,也提升了她的信心。
直播間的過程當中,張連芬憑借對自己的產(chǎn)品的深入了解,向人們詳解每一款產(chǎn)品的獨特之處。她強調(diào): 我始終相信產(chǎn)品的質(zhì)量。通過線上,我能直接和消費者溝通交流,讓他們看到我們產(chǎn)品的真實情況,這也是線下營銷所不具備的。
為解決運輸費難題 一般是線上銷售的一個困擾,張連芬創(chuàng)造性地使用了發(fā)放優(yōu)惠券的形式,既保證了產(chǎn)品的利潤空間,也激發(fā)了消費者的購買欲望。她坦言: 雖然電商直播帶貨是一條一個全新的路面,但只要我們堅持不懈產(chǎn)品質(zhì)量,用心服務(wù)客戶,一定能夠找到自己的一片天地。
伴隨著直播間技能不斷提高和促銷策略的逐步完善,張連芬的電商店鋪慢慢贏得了消費者的認可。她成功地將自身從一位線下推廣店家變化為了能一名受人歡迎直播間賣貨主播。張連芬的小故事,不但驗證了直播電商的獨特之處,更體現(xiàn)了線下推廣經(jīng)營人在學習中與創(chuàng)新,在新時代下實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的無限潛能。
