外地工作的客戶想給孩子買一套房子，去年也看了幾套，但預(yù)算有限沒有合適的。今年，客戶在網(wǎng)上看到了這套房子并且主動找
大連鏈家松峪里店經(jīng)紀(jì)人
吳忠杰看，但憑借他對商圈樓盤了解，明白房子
價格優(yōu)勢明顯，但是存在的問題也很多，客戶是外地的，不了解房源的本身，
吳忠杰很糾結(jié)要怎樣去和客戶溝通。
見面后，
吳忠杰發(fā)現(xiàn)客戶注意力全都集中在房子
價格優(yōu)勢上，他如果不告知他們這套房子房價低的原因馬上就簽約了。但鏈家的價值要求和他本人的職業(yè)操守讓他不能做這種隱瞞真相的事情，尤其客戶不是本地人，對周邊都不是很了解，他擔(dān)心客戶因為
價格而選錯房子。
吳忠杰跟客戶詳細(xì)講清楚房價低的原因，讓客戶全面了解房源信息，為客戶講解周邊房源成交
價格，如實告訴客戶這個房子的朝向是東北向，房子全天沒有陽光照進(jìn)屋里的這些客觀因素，在店里跟客戶講清楚了房子的所有情況，才帶客戶來到房子里看?？蛻魹榱速I這個房子全家人都來了，在帶看的過程中現(xiàn)場就討論起來，覺得這個房子的性價比跟自己手里的錢很契合，即便有一些小問題，也是可以接受的，非常感謝
吳忠杰這么詳細(xì)周全的幫他們介紹和分析，給自己買這套房子做了全面的建議和思考。
約房主議價的過程也有很多波折，但
吳忠杰的專業(yè)和對市場中性又針砭時弊的分析，獲得了雙方認(rèn)可，最終達(dá)成了理想的
價格?？紤]到客戶年齡大，
吳忠杰提前給他訂好了酒店，溝通好接站時間。細(xì)節(jié)的關(guān)注，讓買賣雙方都非常滿意，得到了雙方的認(rèn)可，客戶在交接完的那天和
吳忠杰說： 你們鏈家真的值得信賴，和你們辦事舒心，放心，安心，講究誠信!
