自2017年年底與執(zhí)御的跨境電商B2C平臺(tái)Jollychic合作以來，康佳智能電器的電飯煲、微波爐、榨汁機(jī)、熱水壺等日用生活
家電得以直接面向海外消費(fèi)者，有效促進(jìn)了銷售增長，合作以來的平均月銷售增長率超過200%。
在外貿(mào)發(fā)展環(huán)境異常復(fù)雜嚴(yán)峻的環(huán)境下，跨境電商為中國外貿(mào)尤其是商品出口打通了一條高效渠道。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年，通過海關(guān)跨境電子商務(wù)管理平臺(tái)零售進(jìn)出口商品總額達(dá)1347億元，同比增長50%。其中，出口商品561.2億元，同比增長67%；進(jìn)口商品785.8億元，同比增長39.8%。
盡管海關(guān)統(tǒng)計(jì)口徑的跨境電商規(guī)模有限，但其增速迅猛，且出口增速明顯高于進(jìn)口增速?？缇畴娚踢M(jìn)出口增速高于中國貨物貿(mào)易進(jìn)出口增速40.3個(gè)百分點(diǎn)，出口增速高于中國貨物貿(mào)易出口增速59.9個(gè)百分點(diǎn)，業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮蟆? 機(jī)遇與挑戰(zhàn)交織
應(yīng)該看到，跨境電商的發(fā)展正迎來全新挑戰(zhàn)。2018年，國內(nèi)政策紅利接連釋放，跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)數(shù)量由13個(gè)增加至35個(gè)；跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口政策得以延續(xù)和完善，且適用范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。更為重要的是，《電子商務(wù)法》的通過和公布為國內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展提供了法規(guī)支撐，行業(yè)走進(jìn)合規(guī)發(fā)展的新時(shí)代。行業(yè)新模式新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，供應(yīng)鏈企業(yè)發(fā)展突出。
“作為新模式新業(yè)態(tài)，世界各國對跨境電商發(fā)展的態(tài)度搖擺不定，國際政策環(huán)境非常復(fù)雜?！眱|邦動(dòng)力研究院副院長王姍在接受國際商報(bào)記者采訪時(shí)指出，國際形勢風(fēng)云突變，各國稅收、海關(guān)政策步步緊逼，行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
企業(yè)的感受最為真切。執(zhí)御副總裁杜明皓坦言，2018年，各個(gè)市場的跨境電商之爭更加激烈，原本獨(dú)樹一幟的中國跨境電商開始面臨國際巨頭的挑戰(zhàn)，境外市場的本土電商平臺(tái)也在加強(qiáng)布局，競爭日益加劇。其中，跨境電商出口正處于由流量紅利進(jìn)入管理紅利的轉(zhuǎn)型期，企業(yè)亟需加強(qiáng)精細(xì)化運(yùn)營，提升產(chǎn)品能力、供應(yīng)鏈能力、服務(wù)能力和管理能力，需要更敏銳地感知市場，提供本地化的商品和服務(wù)。
“跨境電商的發(fā)展勢不可擋?！蓖鯅櫛硎?，在全球范圍內(nèi)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)資源、制造資源和消費(fèi)資源的分布是不均衡且自然流動(dòng)的，中國強(qiáng)大的制造能力和高性價(jià)比的商品將為跨境電商的發(fā)展提供源源動(dòng)力，并會(huì)帶來更多的貿(mào)易增長空間。
創(chuàng)造更多增長空間
跨境電商平臺(tái)可為中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌 “出?！眲?chuàng)造更多可能。
康佳智能電器在與B端客戶的合作中，產(chǎn)品定義、定價(jià)多是客戶說了算。與執(zhí)御合作后，康佳智能電器在一手的實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)之外，還可以通過執(zhí)御的智能數(shù)據(jù)系統(tǒng)掌握終端消費(fèi)者的使用習(xí)慣和用戶反饋，實(shí)現(xiàn)提前生產(chǎn)、精準(zhǔn)銷售。
維丹諾是
浙江的一個(gè)鞋類品牌，過去十余年一直依托電商渠道專注于國內(nèi)市場。2017年借助Jollychic平臺(tái)，維丹諾的鞋類產(chǎn)品第一次走出國門，銷往中東。維丹諾根據(jù)執(zhí)御智能數(shù)據(jù)系統(tǒng)提供的用戶喜好、用戶反饋及當(dāng)?shù)赜脩粜a實(shí)際情況，不斷改良產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)，產(chǎn)品在中東市場的日均銷量高達(dá)400余單。
以上案例也恰凸顯了當(dāng)前跨境電商發(fā)展的亮點(diǎn)。王姍解釋道，中國外貿(mào)出口長期被海外采購商鎖定在中低端，跨境電商幫助優(yōu)質(zhì)品牌商品沖破原有渠道，通過覆蓋海外終端消費(fèi)者，以零售方式反向拉動(dòng)海外零售商的一般貿(mào)易采購，使得跨境電商零售和B2B之間發(fā)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
同時(shí)，借助跨境電商，更多的傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)企業(yè)開始涉足外貿(mào)業(yè)務(wù)?！敖?jīng)過多年發(fā)展，中國大量的內(nèi)貿(mào)企業(yè)已經(jīng)擁有強(qiáng)大的制造能力，產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)提升，具備了面向全球的供貨能力，但是長期以來，這種強(qiáng)大的制造能力并未得到充分釋放?！蓖鯅欀赋觯琯oogle、facebook等海外搜索引擎、社交媒體正在成為企業(yè)海外獲客的重要渠道，傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)企業(yè)以在線營銷的方式拓展國際市場，拿到外貿(mào)訂單的案例越來越多。
據(jù)杜明皓介紹，執(zhí)御已帶動(dòng)數(shù)千家中國企業(yè)走出國門，基于在海外尤其是中東市場的平臺(tái)、市場、數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢，執(zhí)御將通過大數(shù)據(jù)智能選品、整合精選供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)資源能力，幫助中國企業(yè)快速精準(zhǔn)了解海外市場需求，提高企業(yè)的生產(chǎn)精準(zhǔn)性，并計(jì)劃培育100個(gè)原創(chuàng)品牌出海，幫助品牌在中東以及“一帶一路”市場形成影響力。
