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“各位‘蘭友’，現(xiàn)在我手上的就是‘藥界大熊貓’——石斛花（石斛蘭）。石斛花又名金釵花、吊蘭花，屬蘭科植物，……”在武夷山市洋莊鄉(xiāng)小漿村路旁的“在原野”蘭花基地內，游美琴拿著一盆石斛蘭，對著手機直播鏡頭娓娓道來，直播間內不時有網友與她互動。

在她身后，塑料拱棚下的基地里，工人們正忙著將蘭花打包，通過快遞公司發(fā)往全國各地。另一邊的培育室內鋪綠疊翠,石斛長勢良好。

成千上萬盆的石斛蘭背后，鋪展的是“85后”游美琴的創(chuàng)業(yè)路。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)辦工廠

2014年，因為懷孕，游美琴回到洋莊鄉(xiāng)小漿村婆家待產。剛回村時，游美琴跟普通農家婦女一樣，每日也就是在村里和三三兩兩的農家婦女聚在一起聊聊天，閑度時光。

可游美琴是個不甘平庸的人，她不想自己每天就過著這樣的生活。于是，她和愛人商量，開始做起了電商代發(fā)貨。

“最初，我們做營養(yǎng)土的代發(fā)貨，慢慢地，我就在想，我們這里氣候適宜，雨水充沛。為什么不能自己培育綠植呢？” 說干就干，游美琴瞄準了花卉銷售市場。

一開始，夫妻倆沒有相關經驗，也沒有業(yè)內資源，只能一步一步摸索。白天，她泡在地里，研究綠植的養(yǎng)護方法，晚上還要自學電商方面的知識。一年下來，游美琴和愛人積累了諸多經驗，開始向供銷商學習種植石斛和蘭花。從大棚搭建到種苗維護，游美琴像守護孩子一樣看護著這片土地，不厭其煩，樂在其中。

目前，“在原野”已擴建花卉種植大棚28畝，在林下仿野生種植石斛80畝，育有石斛品種79個，蘭花品種36個，成為電商平臺上南平市石斛品種最多的種植基地。

線上直播拓銷路

“訂單少、銷售不暢通、尾款難回收……遭遇了各種窘境。”創(chuàng)業(yè)初期，游美琴壓力大得喘不過氣來。經常吃不好、睡不著，對她來說，那是段難熬的日子。

但是，即使再難，游美琴也沒有想過放棄。而是不斷學習選品定位、商品拍照、溝通技巧、售后服務等內容。憑借著過硬的產品和真誠的服務，店鋪的銷售從幾天一單到一天幾單，再到一天幾十單、幾百單。她逐漸打開了市場，在行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟。

近兩年，隨著抖音、快手等短視頻平臺風靡全網，游美琴也搭上了直播帶貨這趟“快車”。一部手機，一個腳架，一個賬號……借助淘寶、拼多多、抖音等電商平臺優(yōu)勢，游美琴開始嘗試在基地里直播，效果良好。

如今，在原野的石斛和蘭花從這里走向了全國25個省份，營業(yè)額已突破900萬元，平均日發(fā)貨量超過1100單，直播間粉絲量達到5.9萬。

歸雁反哺共發(fā)展

產品賣“火”了，基地也不斷擴大，用工人數(shù)不斷增多。

“以前要去鄉(xiāng)里工廠打工，一來一回，孩子都不放心。年齡大了，很多事也做不了。現(xiàn)在好了，不僅工作輕松，從家到基地就兩分鐘路程，中午還能回來煮飯。”談到在家門口就能賺錢，60歲的小漿村村民張妹仔掩飾不住內心的喜悅，“現(xiàn)在掙錢顧家兩不誤。”

四年來，游美琴帶動小漿村及周邊幾個自然村的40多名留守婦女從事石斛蘭種植、包裝、加工工作。在她的員工隊伍里，有六七十歲的老太太，有二十幾歲的年輕媽媽。在她的帶領下，留守婦女們靠勤勞的雙手增加了家庭收入，實現(xiàn)顧家和打工賺錢兩不誤。

此外，游美琴還長期招聘剛畢業(yè)大中專學生及農村返鄉(xiāng)年輕人，重點培養(yǎng)電商運營、直播帶貨、圖片編輯、美工等崗位。

作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“帶頭人”，今年2月，武夷山團市委牽頭舉辦了第二期高素質青年農民實訓基地交流活動，第一站就是參觀“在原野”的種植基地。培訓課上，游美琴把這幾年積累的直播方面的干貨毫無保留地分享給參訓學員，讓這些返鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)青年少碰壁，讓他們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦一些。

“直播帶貨是一個窗口，我們計劃繼續(xù)將直播帶貨延伸下去，繼續(xù)在創(chuàng)作上發(fā)力，提升知曉度，吸引客戶與粉絲。” 游美琴說，作為南平市城鄉(xiāng)婦女家門口靈活就業(yè)示范點，我希望盡自己最大的努力，幫助更多的姐妹們在家門口就業(yè)，為鄉(xiāng)村振興助力。