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門店不但要引導(dǎo)，還需要“留得住”“長(zhǎng)得好”，才能把知名品牌門店的短時(shí)間總流量，轉(zhuǎn)化成南京消費(fèi)的持續(xù)增加量。這一場(chǎng)城市與門店的“雙向奔赴”，如何做到協(xié)同發(fā)展、攜手共贏？

“一圈一策”精確吸引，因時(shí)制宜協(xié)同發(fā)展

近日，南京市第一個(gè)元宇宙主題商業(yè)綜合體——南京鼓樓創(chuàng)新廣場(chǎng)的商業(yè)配套新項(xiàng)目“華開(kāi)·IN BOX”進(jìn)到開(kāi)街倒數(shù)計(jì)時(shí)，一些知名品牌已裝潢結(jié)束逐漸新店開(kāi)張。該商業(yè)街引進(jìn)的商業(yè)品牌，超出15%為江蘇省門店。在項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)方來(lái)看，奇特、個(gè)性化是首店經(jīng)濟(jì)獨(dú)特的標(biāo)識(shí)，而追求完美個(gè)性化年輕人恰好是元宇宙主題商業(yè)綜合體的受眾群體行為主體，二者互相切合，雙向奔赴。

“引入門店要密切關(guān)注門店與商業(yè)圈、城市的放謝性，互相促進(jìn)、協(xié)同發(fā)展。”世邦魏理仕南京市子公司執(zhí)行董事、經(jīng)理兼戰(zhàn)略顧問(wèn)部負(fù)責(zé)人劉超在參加記者采訪時(shí)表示，引入門店要因時(shí)制宜，更多關(guān)注知名品牌對(duì)商業(yè)圈迭代更新的推動(dòng)作用，選擇合適本身品牌的。

世邦魏理仕在《首店經(jīng)濟(jì)及南京城市發(fā)展機(jī)遇解讀》的數(shù)據(jù)分析報(bào)告中，將南京市各商業(yè)圈分成關(guān)鍵引流方法商業(yè)圈、將來(lái)培養(yǎng)商業(yè)圈、特色發(fā)展商業(yè)圈三大類。例如，南京新街口是社會(huì)的核心商圈，輻射源我市居住人口和城市圈商游客群，是引流方法主力軍，能夠關(guān)鍵吸引各種省級(jí)以上門店及國(guó)際名牌門店、官方旗艦店；仙林商業(yè)圈輻射源很多學(xué)生們客戶群，具有一定的特點(diǎn)發(fā)展前景，能夠關(guān)鍵引進(jìn)年青、文藝范兒、小資情調(diào)商圈品牌的門店。

MarMar、零柒三幺辣椒炒肉、祿嫂茶冰室、米桃吳韻雅致、VeraSeriase……近年來(lái)，一批精確定位附近市民和江寧大學(xué)城客戶群的門店牌子，在百家湖商業(yè)圈集中化落地式。“商業(yè)圈附近住戶廣泛以住宅改進(jìn)群體為主導(dǎo)，伴隨著時(shí)代進(jìn)步，這種客戶群的生活狀態(tài)品味以及對(duì)于交易質(zhì)量的追求完美在不斷完善?！本皸飨嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，這種切合商業(yè)圈特征和客戶群的需求門店知名品牌，合理增強(qiáng)了地區(qū)商業(yè)服務(wù)魅力。

“安居”南京市后，許多門店知名品牌還在調(diào)節(jié)運(yùn)營(yíng)理念，積極主動(dòng)融入本土化發(fā)展趨勢(shì)。

2月22日，Shake Shack江蘇省門店開(kāi)張首日即擺脫全世界渠道銷售記錄。落地式南京市半年來(lái)，這一家主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)典美式的食品時(shí)尚品牌自始至終持續(xù)升溫，通向德基的地鐵通道中，提著Shake Shack包裝袋子的用戶經(jīng)?？梢钥吹?。

受歡迎人氣的身后，除開(kāi)自已的品牌知名度扶持，也得益于品牌理念與城市形象的結(jié)合探尋。店面的照明燈飾、墻繪等設(shè)計(jì)裝飾發(fā)行公司債券南京云錦原素為靈感，并且用線絲勾畫(huà)出知名品牌經(jīng)典的標(biāo)志。南京市店面還積極與當(dāng)?shù)孛朗澄幕B動(dòng)上架，發(fā)布“咸”游南京金陵、“齡”動(dòng)中山路、“擺”的一豆等城市限定甜點(diǎn)健康飲品，獲得了南京市消費(fèi)者的青睞。

培養(yǎng)高品質(zhì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，深植門店發(fā)展熱土

8月11日，Bola Family保萊名門、上海市譽(yù)八仙餐館、BIGOFFS超級(jí)折扣店等30好幾家的品牌責(zé)任人，坐在福州鼓樓的“門店快車”，順著濱江區(qū)海岸線、頤和路、紫峰大廈等特色線路，現(xiàn)場(chǎng)體會(huì)商業(yè)氛圍和經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

“我們可以從政府部門端、企業(yè)端、消費(fèi)端三個(gè)方位共同發(fā)力，用好政策、好服務(wù)、好平臺(tái)、好環(huán)境，吸引住門店走進(jìn)來(lái)，培養(yǎng)門店壯起來(lái)?！?a href="http://www.royaume-de-dieu.net/news-fjfuzhou.html" target="_blank" style="font-family:'宋體';">福州鼓樓商務(wù)局副局長(zhǎng)陳貫源詳細(xì)介紹，做為2022年南京優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境適用發(fā)展趨勢(shì)首店經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)縣，福州鼓樓發(fā)布“門店Coaster（豐田考斯特）”方案：以專線運(yùn)輸設(shè)計(jì)方案、快車調(diào)查、運(yùn)營(yíng)專員服務(wù)項(xiàng)目的方式，設(shè)立門店新項(xiàng)目綠色服務(wù)安全通道，協(xié)同權(quán)威機(jī)構(gòu)和商業(yè)中心，全力引入門店知名品牌、精確調(diào)改總量媒介、全方位創(chuàng)變商業(yè)圈基本建設(shè)。

引入門店如同“移栽植樹(shù)”，不僅引來(lái)進(jìn)去，更應(yīng)精心培育，構(gòu)建高品質(zhì)發(fā)展態(tài)勢(shì)，把的品牌短期內(nèi)總流量沉積為交易的持續(xù)增加量。

對(duì)引進(jìn)全世界門店、亞洲地區(qū)門店的商業(yè)媒介最大給與100萬(wàn)獎(jiǎng)賞；對(duì)品牌本年度營(yíng)業(yè)成本超出1000萬(wàn)余元品牌的門店、官方旗艦店，較高給與20萬(wàn)余元獎(jiǎng)賞；創(chuàng)建首店經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目庫(kù)，對(duì)進(jìn)庫(kù)公司給與政策指導(dǎo)與支持；在品牌入駐和舉辦活動(dòng)環(huán)節(jié)中提上去融洽服務(wù)項(xiàng)目，主動(dòng)協(xié)助知名品牌處理因難……

近日，商務(wù)局帶頭頒布新一輪《關(guān)于促進(jìn)首店經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干措施》，培養(yǎng)優(yōu)化營(yíng)商熱土，推動(dòng)大量知名品牌網(wǎng)絡(luò)資源聚集，推動(dòng)首店經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展。

“盡管還沒(méi)有正式營(yíng)業(yè)，但是我們?cè)缫洋w會(huì)到政府機(jī)構(gòu)的高度重視與支持?！?a href="http://www.royaume-de-dieu.net/news-hnchangsha.html" target="_blank" style="font-family:'宋體';">長(zhǎng)沙茶顏悅色華東地區(qū)門店開(kāi)張前夜，品牌商責(zé)任人劉巧芳在參加記者采訪時(shí)，為南京市的高品質(zhì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境關(guān)注點(diǎn)贊，“官方宣布來(lái)寧開(kāi)實(shí)體店后，南京市為長(zhǎng)沙茶顏悅色帶來(lái)了多種渠道的首秀平臺(tái)，為品牌成功落地式運(yùn)營(yíng)打好了基本。”

提升單一品牌概念，打造出“門店 ”作用管理體系

在今年的5月，一場(chǎng)名叫“ONE物均可”的設(shè)計(jì)靈感集市現(xiàn)身南藝后街·南京鼓樓水榭藝術(shù)街區(qū)。設(shè)計(jì)靈感閱讀文章、原創(chuàng)設(shè)計(jì)手作、造型藝術(shù)互動(dòng)交流、歌曲Live、煙花特色美食……做為設(shè)計(jì)靈感集市的華東地區(qū)首展，70多個(gè)高品質(zhì)IP聚齊南京金陵，用多元化趣味性的體驗(yàn)感官盛宴，為市民游客增添了一場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二的文化產(chǎn)業(yè)新感受。

“立足于圈層化、領(lǐng)域化、屬地化三大門店含義，將來(lái)門店作用管理體系可從單一店面向‘門店 ’變化?！眲⒊砻鳎l(fā)展趨勢(shì)首店經(jīng)濟(jì)要提升單一品牌概念，打造出多層面、多層次的“門店 ”作用管理體系，用“門店 首賽”“門店 先發(fā)”“門店 首映”“門店 首展”等玩法，聚集自主品牌、培育新業(yè)態(tài)、發(fā)展特色功能、創(chuàng)變新模式。

陜西省北京人藝版話劇表演《主角》在寧打開(kāi)全國(guó)各地首映，西班牙奢侈品牌MARNI特惠快閃視頻全國(guó)各地首發(fā)站落地式南京市，開(kāi)心麻花團(tuán)隊(duì)打造出全國(guó)首家全景圖社交媒體解迷互動(dòng)城落戶口老門東……近年來(lái)，各種新電視劇首映、新品發(fā)布、新展首次亮相五花八門，“門店 ”推動(dòng)的多元交易形狀，不斷打造出市場(chǎng)的需求新暴點(diǎn)。

對(duì)符合條件的世界各國(guó)著名商業(yè)品牌南京舉行先發(fā)、首次亮相主題活動(dòng)，依據(jù)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系記分，最高獎(jiǎng)勵(lì)30萬(wàn)余元；對(duì)引進(jìn)初次進(jìn)到南京的著名演出活動(dòng)、體育比賽、展覽展會(huì)，由有關(guān)部門給予適度政策扶持……商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為推進(jìn)“門店”向“門店 ”更新，本市將搭建“門店 ”作用管理體系，適用引進(jìn)首映、首賽、首展主題活動(dòng)，促進(jìn)文商旅創(chuàng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，進(jìn)一步提升“首店經(jīng)濟(jì)”的輻射度、人氣值。

在商務(wù)局帶領(lǐng)下，南京消費(fèi)公布個(gè)人工作室、南京報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)、抖音視頻生活服務(wù)類協(xié)同運(yùn)行“首次亮相南京金陵”方案，對(duì)落地式南京的門店、首次亮相、先發(fā)提供全方位、系統(tǒng)化的宣傳推介，讓廣大交易知名品牌首聚南京、首次亮相在南京金陵。