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中國北京時間7月10日22點15分，全國各地第一架拓市場商務(wù)接待來回包機價格——中國東方航空MU7101妥妥著陸在奧地利薩拉熱窩的李斯特·費倫茨機場。

趕不及整修，也顧不得怎么倒時差，機里的36名外貿(mào)人趕赴歐洲地區(qū)全國各地，打開歷時10天的高韌性穩(wěn)訂單信息之行。

一下飛機場，來源于寧波鎮(zhèn)海的寧波市瑞曼阿斯特里門窗配件有限責(zé)任公司經(jīng)理丁言東就遇到一個小插曲，他們的匈牙利簽證要當(dāng)?shù)貢r間11日零時才起效。飛機落地時，當(dāng)?shù)貢r間10日16點過完。貴在通過一番溝通交流，獲知是中國來的商務(wù)接待團后，得到成功海關(guān)放行。 

日夜兼程，丁言東從機場轉(zhuǎn)機，趕赴芬蘭。那邊，有他此番要訪問的第一個顧客。

“這一客戶是疫情期間創(chuàng)建協(xié)作的，到如今還沒有摸過面，因此彼此對此次碰面都分外希望?！?1日一大早，顧客親身趕到酒店餐廳接他。在這一家太陽能發(fā)電電動卷窗制造業(yè)企業(yè)，丁言東進(jìn)生產(chǎn)車間、看機器設(shè)備、聊商品，與公司管理層和專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行了細(xì)膩溝通交流，很多之戰(zhàn)線上沒法連接及時的關(guān)鍵點，一見面都得到解決了。

最讓丁言東意外驚喜是指，三個小時高效率商談中，還成功談妥了此次的第一個訂單信息。

“額度盡管僅有10幾萬美金，但這是一個科技含量很強的新品，為下一步協(xié)作發(fā)展?jié)摿Ψ浅４??！倍⊙詵|說，這一訂單信息盡管早期早已溝通了一段時間，但因為是新品，有一定的挑戰(zhàn)，訂單信息交易量一直難以解決?！斑@一次讓我們把試品帶來了，顧客一看質(zhì)量，立刻就把訂單信息貫徹落實了?！?/p>

此次碰面，又為彼此打開了更寬闊的協(xié)作室內(nèi)空間。“她們跟我當(dāng)場也溝通了已經(jīng)開發(fā)設(shè)計的新新項目，希望我們也搞好前期準(zhǔn)備，下一步應(yīng)當(dāng)會出現(xiàn)大量新產(chǎn)品訂單信息。”

此次歐洲行，丁言東可以說“赴湯蹈火”。一路上，他帶了整整的兩大行李箱的試品，凈重超出30KG。在歐洲期內(nèi)，要奔走多個國家，一路上行李箱托運費用早已超過了機票錢，可是丁言東很慶幸自身進(jìn)行了充裕的提前準(zhǔn)備。“帶上這種試品，內(nèi)心才安穩(wěn)。”

當(dāng)日在下午，在芬蘭匆匆忙忙道別顧客，他又乘坐列車趕赴法國的下一個顧客。

在歐洲拜訪客戶的第二日，擁有此番最重要頭的一場連接，把一個被新企業(yè)收購的老顧客，再次“搶”回家。 

“為了能這一家顧客，我們做了較為充裕的提前準(zhǔn)備，也進(jìn)行了不一樣的應(yīng)急預(yù)案來解決差異的狀況。期待依然非常大的！”

火車在東歐其他國家地面疾馳，丁言東的內(nèi)心添了一分始終如一，更增一分自信心。