郵政銀行有個(gè)金融產(chǎn)品，叫人壽險(xiǎn)。
這份保險(xiǎn)，相當(dāng)于養(yǎng)老保險(xiǎn)加上意外死亡險(xiǎn)。聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但簽單的條件，非常流氓，客戶的保險(xiǎn)年限，要簽到85歲。這是很夸張的，因?yàn)楹芏嗳硕疾恢?，自己是否能夠活?5歲。
關(guān)于人壽險(xiǎn)的傭金，計(jì)算很簡(jiǎn)單。
也就是說(shuō)，一個(gè)客戶，我能掙到4800歐，兩個(gè)客戶，就有9600歐。
當(dāng)時(shí)的郵政銀行，有一個(gè)競(jìng)賽，專門比，誰(shuí)賣出去的85歲的人壽險(xiǎn)多。這個(gè)競(jìng)賽中，我是全德國(guó)第三名。
為了簽單，在跟客戶溝通時(shí)，能怎么忽悠，我就怎么忽悠。有的人，不僅給自己買，還給家人買。一天下來(lái)，我能賺1萬(wàn)歐左右。
賺的錢多了，我的良心上，就過(guò)意不去了。
當(dāng)錢不夠用的時(shí)候，我一心想掙錢。但是，當(dāng)錢用不完的時(shí)候，或者說(shuō)，當(dāng)溫飽達(dá)到一定水準(zhǔn)的時(shí)候，我開(kāi)始考慮，除了有錢，生活還有啥意義？
就好像富人，他為什么揮金如土？因?yàn)殄X，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，已經(jīng)沒(méi)有概念了。
現(xiàn)在想來(lái)，以后肯定會(huì)有很多人，回頭來(lái)罵我。
如果客戶活不到85歲，就意味著，他沒(méi)有完全履行，這份合同的存款義務(wù)，他就拿不到，合同中所承諾的收益?？蛻粢郧按娴腻X，可以拿回來(lái)一部分。但是，更多的客戶，連本錢都拿不回來(lái)。所以，他肯定是虧損的。
如果客戶活過(guò)了85歲，那客戶的收益，是OK的，因?yàn)榛畹臅r(shí)間夠長(zhǎng)。
但問(wèn)題是，現(xiàn)在的人平均壽命，是79歲。100個(gè)人里面，可能只有8個(gè)人，能夠活到85歲，并且真正得到受益。其余的92個(gè)人，是不受益的。
受益的8個(gè)人，給我寫表?yè)P(yáng)信。那92人，怎么辦？在棺材里罵我嗎？
這種正負(fù)能量，顯然不成比例。
對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何感性的討論。簽單，是一個(gè)理性的的行為?？蛻羧绻荒苈男羞@份合同，他們拿不到受益，是理所當(dāng)然的。
85歲的人壽險(xiǎn)，只是其中一款金融產(chǎn)品。郵政銀行里，各種各樣的金融產(chǎn)品，太多了。
任何金融產(chǎn)品，只要是我賣的，我都為自己買了一份?，F(xiàn)在看來(lái)，這是在給自己，一個(gè)心理安慰。另一方面，這也是一個(gè)很好的銷售手段，可以增加客戶的信任度。
人，是財(cái)迷心竅的。當(dāng)時(shí)，為了能有更多的收入，忽悠客戶，是一方面。另外一方面，是通過(guò)“暴力”。
