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6月4日，湖北省孝昌縣豐山鎮(zhèn)桃園里，鮮桃掛滿枝頭，采摘客絡繹不絕。

當前桃子進入成熟季，一些地方出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象。而在孝昌，卻無此煩惱。

73個品種，從5月可賣到7月

走進七仙紅林果農民專業(yè)合作社聯(lián)合社產業(yè)基地，仿佛置身一個桃的多彩世界。

73個品種，從獨具特色的血桃，到香甜軟糯的水蜜桃，還有黃桃、蟠桃、油桃等。

聯(lián)合社負責人程琪介紹，“七仙紅”桃從每年5月中旬持續(xù)賣到7月上旬，比其他產區(qū)足足多出1個月。就是這一個月，成功地與江西、河南等地鮮桃上市打了“時間差”。

孝昌種植鮮桃有千年歷史，孝昌桃又以“七仙紅”最為聞名。程琪，便是“七仙紅”品牌創(chuàng)始人。

2011年，程琪從上海回到家鄉(xiāng)孝昌縣豐山鎮(zhèn)，接手父親的桃園。父親一輩子種桃，難免遭遇桃子滯銷的情況。在外闖蕩多年的程琪很快看出癥結：品種單一、品牌不響。

他從省農科院請來專家，對當?shù)貍鹘y(tǒng)品種血桃進行改良。3年時間，終于培育出新優(yōu)品種“天仙紅”，個頭大，甜度高，很快被市場認可。

程琪在豐山鎮(zhèn)建立湖北地方紅肉桃資源圃和產學研基地，與華中農業(yè)大學、華中科技大學、省農科院果茶所等單位合作，并對接省“515”工程院士工作站，共同改良培育桃子新品種70余個。

品種問題解決了，還得打品牌。當?shù)亓鱾饕粋€神話：董永孝行感天，七仙女下凡與之婚配，帶天上蟠桃到人間。自此，孝感盛產桃。靈感源自美麗的傳說，“七仙紅”便由此得來。

憑借優(yōu)良品質，“七仙紅”猶如一匹黑馬，在湖北桃產業(yè)中脫穎而出，被認定為“全國名優(yōu)果品區(qū)域公用品牌”。

乘勢而上，抱團發(fā)展。程琪邀約幾家合作社聯(lián)合發(fā)起成立七仙紅林果農民專業(yè)合作社聯(lián)合社。目前，聯(lián)合社網(wǎng)絡18家成員單位、3600名社員，發(fā)展“七仙紅”種植基地2.3萬畝。“七仙紅”桃獲評國家地理標志產品。

全流程管控品質

隨著規(guī)模不斷擴大，規(guī)范品質成為首要問題。

聯(lián)合社成立以來，統(tǒng)一向社員提供優(yōu)質種苗、生物肥料、技術支持、包裝銷售等服務。依托“七仙紅”品牌，農戶銷售的鮮桃高于市場均價20%以上。

然而，去年發(fā)生的一件事，讓程琪決心：還要在質量管理上下功夫。

武漢一家超市前來采購，聯(lián)合社按照要求，收集社員的上百斤蟠桃，集中發(fā)貨。第二天，超市打來電話稱：有一部分蟠桃中檢測出農殘，且畸形果較多，要求退貨。

“不能丟了訂單，還砸了牌子。”程琪建議：聯(lián)合社成立社會化服務隊，一方面服務，一方面監(jiān)督。

聯(lián)合社與農戶簽訂一年期合約，服務隊全程監(jiān)管，確保種植的是“七仙紅”桃苗，施用的是生物化肥和低毒農藥，田間管理按照規(guī)程操作。待果實成熟后，進園抽檢，符合標準的產品，方可使用“七仙紅”包裝對外銷售。包裝盒上印上追溯碼，采自哪家的產品一掃便知。

有約束，還有鼓勵。聯(lián)合社向省市農業(yè)部門申報有機肥替代化肥、品牌建設等項目資金，農戶如遵守生產技術規(guī)程，可獲得一定補助。

農戶祝新德說，僅種苗費就可領到400元補助，跟著聯(lián)合社干，準沒錯。

帶動孝昌八成鮮桃銷售

聯(lián)合社一年生產近3萬噸鮮桃，如何賣出去，且賣得好？

程琪說：“一定要打響品牌，掌握市場主動權?！?/p>

聯(lián)合社每年在武漢超商門口、高檔小區(qū)舉辦品鑒會，把最新的、最好的品種擺上果盤，讓更多消費者認識“七仙紅”。與此同時，在高速路口、公交平臺上，掛起“七仙紅”宣傳標語。

批發(fā)市場依然是銷售主要方向，只不過戰(zhàn)略從“低端批發(fā)”走向“精品批發(fā)”。聯(lián)合社一改原有的塑料筐裝運，全部換成10斤裝的精美竹筐。針對中小型商超和百果園等連鎖水果店，制作各檔次的產品包裝，分級銷售。

讓桃子搭上電商快車。聯(lián)合社在淘寶、京東等平臺建立“七仙紅”旗艦店，開通“抖音”賬號，發(fā)布植物全生長期的管理過程，吸引粉絲300余萬人次。同時，請來網(wǎng)絡主播，現(xiàn)場摘桃吃果講述“七仙紅”的故事。

程琪還把眼光投向鄉(xiāng)村旅游。每年3月舉辦桃花節(jié)，賣“風景”的同時，培育潛在客戶——2個月后，可在這里采摘各式各樣的鮮桃。

目前，“七仙紅”成為孝昌縣唯一桃類專屬商標，憑借品牌影響力和各類營銷平臺，帶動孝昌80%的鮮桃銷往全國各地。