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沒有新的數(shù)據(jù)專用工具，就沒有英勇的資質(zhì)。

——羅振宇·跨年演講

2020年，在大數(shù)據(jù)技術(shù)扶持下方式興起，領(lǐng)域布局已經(jīng)重新構(gòu)建。珍珠貝、搜房網(wǎng)等第三方增加線上推廣幅度，也有協(xié)同居易、樂居和全國各地房地產(chǎn)開發(fā)商，盛況空前的“天貓商城好房子”。阿里巴巴、京東商城等互聯(lián)網(wǎng)大佬陸續(xù)涉足房地產(chǎn)業(yè)，但由于本身產(chǎn)業(yè)鏈遺傳基因的欠缺，高額的總流量反倒無法使出，乃至連地產(chǎn)營銷端口號都難以進入；而置身在其中的房地產(chǎn)企業(yè)擁有前所未有的緊迫感，肺炎疫情、三道紅杠、銷售業(yè)績工作壓力、被方式綁票等多種要素累加，房地產(chǎn)企業(yè)期許于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進行重獲新生，但卻拔劍四顧心迷惘，不知道從何學(xué)起。

地產(chǎn)行業(yè)總體盈利水準降低，銷售市場對房地產(chǎn)企業(yè)的運營能力、商品工作能力、管理水平明確提出高些的磨練，更關(guān)鍵的是與顧客搭建聯(lián)絡(luò)的工作能力，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)——做為更改現(xiàn)如今任何人聯(lián)系電話的基本建設(shè)項目，在那樣的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上來構(gòu)建公司本身的能力模型，及其與顧客的溝通交流公路橋梁，都必然具體指導(dǎo)著大家邁向一條新的路面——房地產(chǎn)數(shù)字化營銷。

智能化的新模式是以什么時候逐漸快速進入房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程？

做為最堅守傳統(tǒng)式的領(lǐng)域之一，房地產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)營銷的盛行與營銷推廣并沒有處在領(lǐng)先水平。2011年，地產(chǎn)行業(yè)恍惚間逐漸出現(xiàn)探尋數(shù)字化營銷新模式轉(zhuǎn)型發(fā)展路面的呼吁，但依然是“雷聲大、雨點小“。直到2014年，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù) 房地產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展趨勢漸成，但房地產(chǎn)業(yè)數(shù)字化營銷的發(fā)展趨勢自始至終比較遲緩。

房地產(chǎn)企業(yè)們并并不是不愿意抵抗運勢。肺炎疫情期內(nèi)全國各地售樓部門庭冷落，驅(qū)使房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)式營銷方式，房地產(chǎn)業(yè)數(shù)字化營銷陡然提溫，許多 大中型房地產(chǎn)企業(yè)逐漸創(chuàng)建自身的數(shù)字化營銷服務(wù)平臺，肺炎疫情讓房地產(chǎn)業(yè)和智能化第一次創(chuàng)建了全局性的聯(lián)接?？墒菑膶嶋H效果看來，好像不好說哪個房地產(chǎn)企業(yè)早已獲得了取得成功。在房地產(chǎn)top50強中，有那么一家不張揚粵系房地產(chǎn)企業(yè)，一直在智能化這條路面上，堅持不懈長期主義地發(fā)展趨勢。

「尚新升級 成績顯著」

早在本次銷售市場逐步推進領(lǐng)域改革創(chuàng)新的的浪潮前，美的置業(yè)就已戰(zhàn)略部署實踐活動落地式數(shù)據(jù)營銷，遠去在領(lǐng)域前端開發(fā)。在2014年處在領(lǐng)域增加量階段的美的置業(yè)就敏銳地把握房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展方向智能化發(fā)展趨勢，獨立構(gòu)建集商品的感受、買賣于一體的數(shù)字平臺——美的置業(yè)云（本名：智美置家）。2020年1月，美的置業(yè)云首先公布業(yè)界第一個在線銷售管理中心，并真實完成線上購房、線上申購、線上支付等作用，讓客戶足不出門就可進行買房全步驟。

憑著“真房源、優(yōu)服務(wù)項目、巨劃算”，尚新發(fā)布沒多久的“美的置業(yè)云”，突出成績卻不容小覷。至2020年12月，美的置業(yè)云已發(fā)布200好幾個新項目，遍布全國60 個大城市，服務(wù)平臺總計擋水板銷售業(yè)績超500億。

中房中國智庫特邀研究者、北師大房地產(chǎn)業(yè)研究所研究者趙琳祎表明，與第三方中介公司服務(wù)平臺對比，房地產(chǎn)企業(yè)線上推廣服務(wù)平臺公布的工程信息均由房地產(chǎn)商官方發(fā)布，真正真實度高些，更易得到客戶信賴。次之，房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)建線上推廣服務(wù)平臺（如APP，微信小程序等）盡管早期資金投入很大，但已有方式啟用并交付使用后，可節(jié)省人力資源，有利于減少日漸上漲的營銷推廣成本費。

「商品現(xiàn)實主義 打磨拋光幸?！?/p>

過去的提高方式重拓客輕存留，而美的置業(yè)云覺得，用戶增長應(yīng)當緊緊圍繞服務(wù)項目和商品進行，融合數(shù)據(jù)信息洞悉，保持接觸點舒適感推動提高，在其中的用戶粘性指標值不可忽視。同一年4月，美的置業(yè)云舉行了第一個全國各地連動美房直播間節(jié)，進行活動營銷，集中化、吸引關(guān)鍵總流量，根據(jù)裂變式、拓客、引流方法，打造出私域流量。在日常經(jīng)營全過程中，美的置業(yè)云根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)精確捕獲用戶需求，洞察客戶內(nèi)心構(gòu)想并出示最符合的中意好房子；設(shè)定有效的數(shù)據(jù)信息消息推送頻率，提高客戶體驗，防止客戶外流；設(shè)置積分有禮換取標準，合理運用積分體制提升客戶忠誠度；以用戶思維為導(dǎo)向性，持續(xù)開展系統(tǒng)更新升級，提高商品和服務(wù)能力，為客戶出示更強的服務(wù)項目；激話存留客戶，并吸引住新總流量涌進的另外，提升了服務(wù)平臺用戶粘性，私域流量做到了非常好的保持。

「潛心感受 認真關(guān)愛」

客戶有多爽？這一點很重要。

以客戶體驗為核心，是美的置業(yè)云較大 的特性。服務(wù)平臺應(yīng)用VR技術(shù)，100%復(fù)原線下推廣看樓感受，客戶親臨其境看樓，形象化體會商品；出示1V1購置產(chǎn)業(yè)資詢，聯(lián)線新項目技術(shù)專業(yè)服務(wù)顧問，即時為客戶解讀VR樣板間；根據(jù)全新的人證識別系統(tǒng)和電子印章技術(shù)性，客戶只需在美的置業(yè)云端開展身份驗證，就可以線上申購、交納樓款、房產(chǎn)契稅等賬款，還能隨時隨地查詢房地產(chǎn)的工程項目、辦理證件進展！收益全國各地大量樓盤、自動更新房屋信息，樓價全透明、信息內(nèi)容全方位、看樓清楚、官方網(wǎng)特惠、網(wǎng)上買賣，理性化買房方式在這個真實服務(wù)平臺完成！有創(chuàng)新性的轉(zhuǎn)型邏輯思維和領(lǐng)域領(lǐng)跑的高新科技扶持，才可以提升傳統(tǒng)式營銷模式。

「云空間無界 邀請賺傭」

不僅網(wǎng)上買房，美的置業(yè)云還依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)“云空間無界”的特性，推行邀請獎賞方案。傳統(tǒng)式房地產(chǎn)商全民營銷鼓勵，全是以交易量為前提條件，被推薦人交易量了才可以得到獎賞。這類鼓勵方法難以激發(fā)以小區(qū)業(yè)主為行為主體的全員合作伙伴積極高頻率地散播營銷推廣新項目，合作伙伴總是在顧客有確立買房意愿的情況下才去應(yīng)用服務(wù)平臺進行上報推薦，不容易積極去散播，全員合作伙伴與服務(wù)平臺中間的黏性低，微信朋友圈資源也未被靈活運用。

美的置業(yè)云以權(quán)益刺激性做為共享驅(qū)動力，推動一群資源賢能，輕輕松松邀請申請注冊，或許哪一天就平躺著賺一半之上的收益，不用成本費，那樣的驅(qū)動力就充足造成非常大的散播。而最大的變化來自于房產(chǎn)銷售，她們會積極相擁全民營銷，不斷運輸全新的新項目材料和價錢特惠，而如何觸動顧客完成買房，很有可能由親戚朋友去幫你拿下。

不因成敗論英雄人物，推薦最后交易量了，雖然可以取得高提成，但在通往交易量的重要環(huán)節(jié)上，邀請人是十分關(guān)鍵的推動者，也可以取得獎賞。美的置業(yè)云重視每一位小伙伴的投入，以服務(wù)平臺的認真讓客戶安心，攜手并肩與大家并肩同行，感恩回饋給每一個想要變成美的置業(yè)云客戶的盆友。

『相擁轉(zhuǎn)型 客戶至上』

美的置業(yè)云堅持不懈客戶第一，關(guān)心客戶體驗、用戶思維、內(nèi)容運營，打造出房地產(chǎn)界互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)會員制度。在發(fā)展趨勢中英勇相擁時期轉(zhuǎn)變，掌握轉(zhuǎn)型機會，首先作出從開發(fā)設(shè)計向經(jīng)營和服務(wù)項目轉(zhuǎn)型發(fā)展的領(lǐng)域顛覆性創(chuàng)新措施，為領(lǐng)域奉獻大量互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)數(shù)字化營銷工作經(jīng)驗，促進數(shù)字化營銷往更完善方位的發(fā)展趨勢。

數(shù)字化營銷下一步該怎么去，也是領(lǐng)域在持續(xù)思索的出題。

2021年將是房地產(chǎn)業(yè)數(shù)字化營銷的分界點，營銷推廣高效率與機構(gòu)高效率可以同歩提高的公司，才可以在這次戰(zhàn)爭中走得更長遠、站得更加穩(wěn)定，數(shù)字化營銷不只是一個專用工具與技術(shù)性的難題，數(shù)字化營銷比的都不僅僅哪一家的專用工具更強，只是你的數(shù)字化運營方式，經(jīng)營模式?jīng)Q策了營銷推廣高效率。