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好多的賣房者，往往看房子的不少，就是成交不了，今天小王給您帶來“與買家的溝通技巧，讓賣房事半功倍！”

賣房者實(shí)際上在賣房的過程中非常關(guān)注的應(yīng)該只有兩個(gè)問題，首先是以怎樣的價(jià)格出售，其次是什么時(shí)候可以拿到房款，其它問題都是其次。

1、不同的購(gòu)買者和你砍價(jià)，在這時(shí)候一定要保持冷靜；

2、適當(dāng)?shù)呐e例（朋友賣的房子或自己知道的市場(chǎng)行情）夸大一點(diǎn)也可抬高自己的房?jī)r(jià)。

在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對(duì)房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會(huì)感覺到：你是站在雙方共同的立場(chǎng)上來進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場(chǎng)也就會(huì)變得親近而靈活。雙方以這樣的立場(chǎng)進(jìn)行溝通，交易無疑會(huì)順利許多，融洽許多。

當(dāng)氣氛變得融洽時(shí)，找準(zhǔn)合適的機(jī)會(huì)嘗試逼價(jià)，這是帶看的最終結(jié)果，只有客戶出價(jià)了才有成交的機(jī)會(huì)，如果客戶不出價(jià)，又浪費(fèi)了一次成交機(jī)會(huì)。

不論客戶出的價(jià)格是否高于賣方底價(jià)，在第一時(shí)間內(nèi)都不要輕易答應(yīng)，封殺客戶的第一次出價(jià)。如果客戶出價(jià)離目標(biāo)價(jià)位差距較大，則必須堅(jiān)決果斷的否定他的價(jià)格并要求重新出價(jià)“這個(gè)價(jià)格絕對(duì)不行，昨天有個(gè)客戶都出到***萬，我都堅(jiān)決不賣，您現(xiàn)在出的這個(gè)價(jià)格確實(shí)沒什么意義，如果您確實(shí)覺得這套房子還比較合適，您重新出個(gè)有誠(chéng)意的價(jià)格……”

如果客戶出價(jià)比較接近目標(biāo)價(jià)位，就有再協(xié)商的可能性，如果感覺有可能成交就馬上收定金促成成交。