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今天接到安先生的來電，店面轉(zhuǎn)讓出去了，幫我把信息撤下。謝謝咱們這個(gè)平臺。后期有這方面的需要咱們繼續(xù)合作！

回想起安先生已是第二次在咱們延安信息網(wǎng)發(fā)布這條轉(zhuǎn)讓信息了，第一次是在2020年的3月份，當(dāng)時(shí)安先生只是有欲轉(zhuǎn)讓的想法（也就是說價(jià)格合適就轉(zhuǎn)，不合適自己繼續(xù)經(jīng)營），當(dāng)時(shí)掛的轉(zhuǎn)讓費(fèi)是12萬，一月下來，前后也有好幾家聯(lián)系者，但因價(jià)格方面等原因，未成交，也就這樣放下了。

上月29日，安先生又聯(lián)系我們，把他的轉(zhuǎn)讓信息再發(fā)布上，現(xiàn)個(gè)人身體原因，急轉(zhuǎn)讓。在與我們房屋專業(yè)發(fā)布人員溝通后，把店面的轉(zhuǎn)讓原因，裝修、面積、及現(xiàn)飯館經(jīng)營狀態(tài)，詳細(xì)的展現(xiàn)出來，并配有店內(nèi)圖片，更為重要的就是轉(zhuǎn)讓價(jià)格方面，小王建議：既然是急于轉(zhuǎn)讓，哪么，就要合理的制定轉(zhuǎn)讓價(jià)格。這樣就可以減少，因?yàn)橐獌r(jià)高等原因而流失一部分有意向的接手者。在經(jīng)過多次的溝通后（轉(zhuǎn)費(fèi)計(jì)算：店鋪投資情況、裝修費(fèi)、設(shè)備、地段、客源、商圈穩(wěn)定等）。安先生把最低的轉(zhuǎn)讓價(jià)格定出來。這次僅用了22天時(shí)間就達(dá)成交易。

如何商談店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)？小王帶大家一起來看看。

一、找到找店客戶需求：首先轉(zhuǎn)店者需要根據(jù)找店者的具體情況，在交談中搞明白找店者的需求，才好量體裁衣。在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)店鋪的優(yōu)勢對經(jīng)營帶來的“巨大”的盈利，以此作為說服找店者的吸引處?？於鴾?zhǔn)，轉(zhuǎn)店效率更高。

二、如果店鋪經(jīng)營了一段時(shí)間，比如一、兩年，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)讓不知道轉(zhuǎn)讓費(fèi)報(bào)多少合適，一般根據(jù)店鋪投資情況和市場價(jià)值情況來折合價(jià)格60-90%左右，當(dāng)然也要看看里面含有租金，押金等沒有。如果含有押金和租金，在折價(jià)計(jì)算后，還要將這些費(fèi)用加進(jìn)去一起計(jì)算，視具體情況而定。

三、根據(jù)店鋪特有優(yōu)勢，洽談費(fèi)用：商鋪的優(yōu)勢所在是找店者最在意的一點(diǎn)。要為自己的商鋪找到特有的優(yōu)勢，至少2-3個(gè)核心的賣點(diǎn)，其他為輔助，從而增加轉(zhuǎn)店成功率。

四、轉(zhuǎn)讓費(fèi)的費(fèi)用組成詳細(xì)分配：在費(fèi)用組成方面需將費(fèi)用的組成分配好，定一個(gè)有說服力的轉(zhuǎn)讓費(fèi)組成。合適就好，切勿定太高。還有就是像轉(zhuǎn)店所帶來的成本損失盡量不要說太多，接店的人不關(guān)心這個(gè)，反而轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以聯(lián)系到自己所投資的費(fèi)用上來，更讓人較容易接受。

五、掌握主動(dòng)權(quán)，細(xì)節(jié)分解合：理在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的具體談判過程中，一定要力爭主動(dòng)。像主動(dòng)做價(jià)格分解，給對方建立自己會定這樣的轉(zhuǎn)讓費(fèi)是”合理“的概念，將原因可以細(xì)分到具體的層面，做詳細(xì)的分解解釋。有了說服力的原因，自然更容易接受這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)讓費(fèi)了。