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全部3月份，在浙江諸暨做棉襪門店發(fā)家的美女主播“大大王”，基本上每日從60千米外的諸暨開車到義烏市，一邊在義烏市國際貿(mào)易城選貨物，一邊在網(wǎng)上直播賣貨；

古典家具廠老總趙漢臣，刻意從大連市來此調(diào)查——眼見紅木家具銷量年年下降，他心急火燎，期待從年青網(wǎng)絡(luò)主播的身上找尋轉(zhuǎn)型發(fā)展設(shè)計(jì)靈感；

留學(xué)美國回歸的“九零后”義烏人金鼎回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，設(shè)立直播培訓(xùn)；

……

在新冠肺炎肺炎疫情擴(kuò)散、出口外貿(mào)委縮的傷痛籠罩著下，以小商品市場發(fā)家、朝向全世界銷售市場的義烏市，正被直播經(jīng)濟(jì)照亮“一團(tuán)火”。

長期性辛勤耕耘國外市場的商戶們必須再次“相擁”中國銷售市場，迫不得已緊跟直播帶貨的出風(fēng)口；大量人一頭扎入這次直播間盛會(huì)，盼望著一夜之間帶出網(wǎng)絡(luò)紅人爆品，完成財(cái)富理想……

不論是積極或處于被動(dòng)卷進(jìn)智能化的浪潮中的大家，已經(jīng)“全球小百貨之都”開演一個(gè)個(gè)關(guān)于夢想和財(cái)富、逃生和轉(zhuǎn)型發(fā)展的小故事。

發(fā)布爆品“報(bào)團(tuán)賣”，壟斷性在村內(nèi)吃不開

義烏市國際貿(mào)易城東南方2公里，北下朱村，每日傍晚時(shí)分，掛著“我國·義烏市江北區(qū)下朱電子商務(wù)小鎮(zhèn)”石牌坊的村頭，就逐漸越來越擁擠。

狹小的路面上，出入車子排著很長的隊(duì)伍，貨車、電動(dòng)三輪車、全國各地車牌的轎車行車遲緩。大馬路兩側(cè)撐起來了燒烤、涼面等各色各樣路邊小吃，煙塵縈繞。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，一塊塊堆積著“網(wǎng)絡(luò)紅人爆品”“微商代理”“直播間”“小視頻”這類的關(guān)鍵字的店面橫匾上，紅底白字，字體大小有意變大，格外醒目。

這座沒名氣的村子，現(xiàn)如今是義烏市直播經(jīng)濟(jì)最火爆的小區(qū)，外部乃至將其稱之為“我國網(wǎng)絡(luò)主播第一村”。

“大家村當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量僅有1440人，但外界居住人口有2萬多的人，電子商務(wù)從業(yè)者五萬多的人?！北毕轮齑宕逯魅吸S正興指向眼下一幢幢三層小別墅說。

在這兒，一樓都是許許多多的網(wǎng)紅奶茶店、工廠店和微商店，剩余的樓房群眾自住，或是轉(zhuǎn)租給來自主創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)主播們。黃正興詳細(xì)介紹說，如今北下朱村大概有5000名網(wǎng)絡(luò)主播。

43歲的哈爾濱人李云香，在村內(nèi)運(yùn)營一家“精典帽子圍巾店”。店內(nèi)有數(shù)百種樣式的遮陽帽、圍脖，有過許多網(wǎng)絡(luò)紅人爆品。

一款叫“大卷帽”的遮陽帽，樣式新奇，可隨便伸縮不形變，方便使用，一發(fā)布就走上熱搜榜，單月售出10多萬元頂。“一頂帽子我只賺一元?！?/p>

李云香太忙，以前店面的2個(gè)快手名請(qǐng)人清洗。網(wǎng)絡(luò)主播薪資加提成，月薪達(dá)到一萬多元化。今年初她自身也申請(qǐng)注冊(cè)了直播間賬戶，逐漸學(xué)起帶貨主播?！拔腋鶕?jù)直播間能與粉絲零距離溝通交流，掌握她們的要求與感受?！?/p>

“現(xiàn)階段村內(nèi)有很多‘天然的網(wǎng)絡(luò)紅人’，許多是女老板直銷自賣。只需年青、了解如何吸粉、懂一點(diǎn)技術(shù)性，就可以直播賣貨。一臺(tái)電腦上、一個(gè)屋子、一部手機(jī)就可以做起來了?！秉S正興說。

2018年，北下朱村一些店面的女老板就試著直播間銷售。據(jù)本地人詳細(xì)介紹，先前，北下朱村看“淘寶村”在義烏市蓬勃發(fā)展，因此，挑選差異化營銷，引入微商代理進(jìn)駐。2017年迄今，本地已舉行三屆“全球微商代理交流會(huì)”。

近些年，伴隨著網(wǎng)絡(luò)主播風(fēng)過，北下朱村憑著在社區(qū)電商平臺(tái)行業(yè)辛勤耕耘很多年的基本，快速從“微商代理村”回身“網(wǎng)絡(luò)主播村”，在義烏市，甚至全國各地拉響了知名度，產(chǎn)生集聚效用。

每日中午1點(diǎn)逐漸到夜里8點(diǎn)，曹光輝20平方米的“網(wǎng)紅食品”店內(nèi)就擺滿了人。網(wǎng)絡(luò)主播們舉著手機(jī)拍攝來源于全國各地的各種網(wǎng)紅食品，黑方速融朱古力、自熱型柳州螺螄粉……

曹光輝和老婆北京干了20年農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)。他直言，“傳統(tǒng)式的批發(fā)領(lǐng)域還要融入轉(zhuǎn)變。假如你去義烏小商品城拿一件貨，別人毫無疑問將你避而不見，但這兒不容易?！?/p>

曹光輝說，前不久一款沙琪瑪變成互聯(lián)網(wǎng)爆品，有一位20幾歲小伙兒衣著涼拖沖入店內(nèi)，拿幾袋沙琪瑪走。第二天另一方開了豪華車來，一下子訂好幾千單?！耙粋€(gè)百萬粉絲量的網(wǎng)絡(luò)主播，一晚上能夠賣四五萬元的貨?！?/p>

為了更好地來店內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)主播便捷直播間，曹光輝刻意花400元買來一盞美膚燈。每日店內(nèi)的微信號(hào)碼得加200多的人，一天能保證1.五萬元的銷售總額。

“前幾日有些人聯(lián)系我，想在我店內(nèi)賣湖北小龍蝦?！辈芄廨x說。

新聞?dòng)浾咛砑恿艘粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)主播群。正值蘇浙兩省頒布電動(dòng)車管理辦法，安全帽變成緊俏貨。新聞?dòng)浾甙l(fā)覺，群內(nèi)“狂轟亂炸”的都是網(wǎng)絡(luò)主播們推銷產(chǎn)品帽子的信息內(nèi)容。

“大家這里隔一段時(shí)間就能出一個(gè)爆品，還能不斷較長一段時(shí)間，關(guān)注度不降?！秉S正興說，推出爆款從開發(fā)設(shè)計(jì)到市場銷售，都是有獨(dú)到見解。一個(gè)爆品出去，村內(nèi)幾百家店“報(bào)團(tuán)”賣，盈利攤得很公正，壟斷性在大家這兒吃不開。

10天增粉五十萬，一個(gè)半月就賺了一百萬元……在“造富夢”的鼓勵(lì)下，愈來愈多的追夢者趕到北下朱村。拼一把，或許就成功了；假如不成功，那么就離去。

王貝扎著2個(gè)望天小辮子，白襯衫外衣著東北特色的二人轉(zhuǎn)肚兜，正和盆友在北下朱村的牌坊下拍小視頻。

他這套獨(dú)特的打扮吸引住了一圈人圍了回來。王貝租房子住在村內(nèi)，每月租金750元，他準(zhǔn)備住一陣子，“覺得這兒賺錢的機(jī)會(huì)挺多的?！?/p>

在三人組中，他承擔(dān)每日設(shè)計(jì)構(gòu)思搞笑視頻短片增粉，“先把粉絲量提上去，隨后考慮到賣貨?！?/p>

“大家也想賣貨，聽聞這里邊路子許多，先來試一下水位。”30幾歲的河北石家莊人高帥和金六剛剛開始，快手上有30多萬元粉絲，“粉絲總數(shù)算不上尤其多，如今網(wǎng)絡(luò)主播打賞主播少了，靠打賞主播撐不下去，但又害怕隨便賣貨，怕掉粉?！备邘浾f。

看熱鬧的人愈來愈多。齊齊哈爾市小伙子劉洋逐漸敘述自身在義烏市的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。“我來了兩三年，以前2次自主創(chuàng)業(yè)都失敗了?！?/p>

也許是被故鄉(xiāng)話音吸引住，五六個(gè)東北地區(qū)小伙兒靠了回來。劉洋越講越很歡，話題討論逐漸變?yōu)橹辈ж浀母鞣N各樣路子。

“直播間要有點(diǎn)兒表演，但是我歸屬于心直口快那類，不愿意去學(xué)說白了的方法?！币郧笆鄢鲞^爆品傳動(dòng)帶的劉洋，在義烏市小賺了一筆。

“2020年出口外貿(mào)降低得強(qiáng)大，都轉(zhuǎn)至自銷上去，直播間因此 火得尤其快?！笨礋狒[的一位東北地區(qū)同鄉(xiāng)說，中小企業(yè)逐漸裁人，大家都出去找機(jī)遇，直播間門檻兒低，或許好運(yùn)氣，賣個(gè)爆品就賺了。

40幾歲的趙漢臣一直在旁靜靜聽著。他并并不是惦記著靠運(yùn)勢發(fā)家致富的人，干了十年實(shí)木家具做生意，線下推廣零售的成本費(fèi)愈來愈高，全部領(lǐng)域在走下坡，害得他迫不得已逐漸思索轉(zhuǎn)型發(fā)展。

“誰都想把握住直播間的出風(fēng)口，但我不愿意立刻推薦自身的公司，只是期待根據(jù)視頻和直播，讓實(shí)木家具領(lǐng)域被大量人掌握，從此塑造自身的粉絲。等實(shí)木家具能在抖音上賣起來的情況下，我也占領(lǐng)了主動(dòng)權(quán)?！壁w漢臣擁有基本的設(shè)計(jì)構(gòu)思，但還想不到哪些金點(diǎn)子，“這兒年青人多，藝術(shù)創(chuàng)意念頭也多，看一下是否有適合的人撞擊一下構(gòu)思?！?/p>

22歲的陶琦從電視臺(tái)節(jié)目換工作到北下朱工作中，主要是招待蜂擁而來的參觀考察學(xué)生。每日看見各式各樣、懷揣夢想的人來啦又走，陶琦直言：“這兒都沒有大伙兒想像得那麼容易賺錢。”

線下推廣好賣的情況下，連貨攤都不許主播進(jìn)

假如說，從五湖四海趕赴北下朱村的追夢者在積極相擁這次直播間盛會(huì)。那麼，國際貿(mào)易城的商戶們大量是為逃生，迫不得已跟上風(fēng)口。

一盞美膚燈、一臺(tái)電腦上、一部手機(jī)……在義烏市國際貿(mào)易城一間臨時(shí)性構(gòu)建的直播間客廳，衣著時(shí)尚潮流的八零后淘寶網(wǎng)美女主播“大大王”，一邊和網(wǎng)民閑談互動(dòng)交流，一邊推銷產(chǎn)品各種飾品和服飾。

身邊不斷地按照計(jì)算方式的助手，立即把每一件商品的價(jià)格告知她。

直播間還沒有完畢，與網(wǎng)絡(luò)主播“大大王”的身上相同的2000件灰黑色毛衣，就早已賣缺貨了。這類一瞬間“秒貨”的高效率，并不是她以往做門店時(shí)能夠比較的。

在義烏市國際貿(mào)易城，銀蒂裝飾品責(zé)任人朱素芳，是最開始與“大大王”協(xié)作的商戶?！叭缃窆潭ú粍?dòng)協(xié)作的網(wǎng)絡(luò)主播有五個(gè)，各自在快手、淘寶網(wǎng)、抖音短視頻等服務(wù)平臺(tái)上。從店面銷售總額看來，一半是一切正常走批發(fā)市場銷售，一半專業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)主播。”朱素芳說。

朱素芳是銷售市場里較早逐漸找主播帶貨的商戶之一?！耙酝隹谕赓Q(mào)好做時(shí)，網(wǎng)絡(luò)主播上門談協(xié)作，商戶都是會(huì)‘搖搖頭’婉言拒絕。說真話，便是瞧不起直播帶貨的量?！?/p>

本地廣為流傳著那樣一個(gè)故事：阿里巴巴網(wǎng)初創(chuàng)期時(shí)，馬云爸爸也曾到義烏市尋求合作，一樣被婉言謝絕。或許那時(shí)候賺錢太非常容易，商戶們更堅(jiān)信切切實(shí)實(shí)的貨攤，不看中說起來侃侃而談的電子商務(wù)。

2007年，朱素芳逐漸在義烏市做出口外貿(mào)，她講，“早前僅墨西哥銷售市場，一年可市場銷售一兩千萬元rmb的貨”。經(jīng)貿(mào)城內(nèi)端著鐵飯碗的商戶，早就習(xí)慣性等做生意自身上門服務(wù)，貨攤租金一度炒成100萬。

現(xiàn)如今，電子商務(wù)浪潮、出口外貿(mào)下降與新冠肺炎肺炎疫情等多種工作壓力，驅(qū)使再次“相擁”中國銷售市場的義烏市商戶，迫不得已試著接納直播帶貨。

我國小商品城裝飾品領(lǐng)域商會(huì)會(huì)長陶雪琴說，以往線下推廣好賣的情況下，商戶連貨攤都不許主播進(jìn)。現(xiàn)在有一半的商戶都變化了念頭，接納直播賣貨的方法。

朱素芳追憶說，直播帶貨的銷售量，從上年逐漸漸漸地增漲，全國各地的網(wǎng)絡(luò)主播都是會(huì)來義烏市場選款，在其中不缺李佳琦和薇婭等“頭頂部”網(wǎng)絡(luò)主播的精英團(tuán)隊(duì)。

“積極找上門來的網(wǎng)絡(luò)主播多起來，商戶也已不抵觸用這類方法開啟中國銷售市場，也有商戶會(huì)寄一些新品試品給網(wǎng)絡(luò)主播，看適不宜直播間?！彼v。

挑網(wǎng)絡(luò)主播不封建迷信名牌，更注重性價(jià)比高

因?yàn)椤邦^頂部”網(wǎng)絡(luò)主播演出費(fèi)高，又不承擔(dān)具體銷售量。朱素芳挑網(wǎng)絡(luò)主播不封建迷信名牌，更注重性價(jià)比高。

“大家協(xié)作的網(wǎng)絡(luò)主播，大約都是有二三十萬粉絲量。一場直播間出來，每一款貨物能夠售出一兩百件?！敝焖胤颊f。

義烏市國際貿(mào)易城五區(qū)電子商務(wù)部陳同時(shí)告知新聞?dòng)浾?，銷售市場商戶和網(wǎng)絡(luò)主播的合作方式關(guān)鍵有二種：一種是立即供應(yīng)，零售價(jià)賣給網(wǎng)絡(luò)主播，以后可賣是多少看網(wǎng)絡(luò)主播自身；另一種是盈利分為，經(jīng)營者、網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)主播三家分，經(jīng)營者一般能夠分得三至五成。

朱素芳喜愛立即供應(yīng)的方式。借助為主導(dǎo)播供應(yīng)，2020年2月和3月的店面銷售額，環(huán)比均提高20%之上。

協(xié)作是互利共贏的?！按蟠笸酢敝睜I店面的月銷售額，也做到了300余萬元，最大時(shí)一天售出了28萬余元的貨。

不但裝飾品類鋪面逐漸開直播，連生產(chǎn)制造尖嘴鉗、剪子、扳子的商戶也逐漸進(jìn)軍。

從業(yè)工業(yè)生產(chǎn)級(jí)專用工具生產(chǎn)加工20很多年的吳獻(xiàn)法，已逐漸在抖音上通水直播間。他決策公司招人一個(gè)職業(yè)直播間工作人員，每個(gè)月4500元薪資加提成。

“假如效果非常的好，就創(chuàng)立直播間業(yè)務(wù)部，未來還能夠拿公司股份。”46歲的吳獻(xiàn)法說。

現(xiàn)階段，義烏市場里做自銷的商戶，一半之上逐漸直播帶貨。義烏市國際貿(mào)易城從一區(qū)到五區(qū)，都設(shè)立專業(yè)的直播房間，商戶能夠立即申請(qǐng)辦理應(yīng)用。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，義烏商城集團(tuán)公司2019年積極通水網(wǎng)絡(luò)主播。本次新冠肺炎肺炎疫情則加速了商城商戶接納直播間銷售的過程。

國際貿(mào)易城二區(qū)主營業(yè)務(wù)五金廚房用品、小電器、雨具、箱包皮具、時(shí)鐘等商品，商戶發(fā)展自銷銷售市場的要求較為急切。上年3月，商城集團(tuán)挑選了100家商戶直播間管理中心或自己鋪面試著直播賣貨。2019年5月23日，義烏市賓王淘寶直播間選款管理中心宣布開啟。

自2月18日復(fù)市至今，國際貿(mào)易城已舉行了3場直播網(wǎng)紅進(jìn)營銷活動(dòng)，協(xié)助經(jīng)營者發(fā)展新的營銷渠道，以對(duì)沖交易肺炎疫情給加工訂單產(chǎn)生的不良影響。

坐享一手貨源地優(yōu)點(diǎn)的義烏市，已經(jīng)吸引住各種網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)組織進(jìn)駐。陳同時(shí)告知新聞?dòng)浾?，最近光快手平臺(tái)集團(tuán)旗下就來了200好幾家組織，家家戶戶都是有多位簽訂網(wǎng)絡(luò)主播。義烏市業(yè)務(wù)量充裕、類目豐富多彩，貨運(yùn)物流互聯(lián)網(wǎng)健全，快遞公司倉儲(chǔ)物流低成本，盈利室內(nèi)空間大，備受主播親睞。

歷經(jīng)逆勢而上，直播間更趨向技術(shù)專業(yè)客觀

“2980元一期課程內(nèi)容，學(xué)習(xí)培訓(xùn)三天2夜，從賬戶精準(zhǔn)定位、小視頻設(shè)計(jì)風(fēng)格到視頻題目、時(shí)間、背景音樂等關(guān)鍵點(diǎn)，把一個(gè)直播間新手學(xué)習(xí)培訓(xùn)成一個(gè)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)主播?！笨吹搅酥辈ラg優(yōu)秀人才薄弱點(diǎn)的“九零后”留學(xué)生金鼎，2018年從美國華盛頓大學(xué)畢業(yè)之后，就榮歸故里北下朱村，創(chuàng)立一家電商直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

“直播經(jīng)濟(jì)應(yīng)當(dāng)快渡過‘粗暴成長期’了，必須更系統(tǒng)化的服務(wù)項(xiàng)目和學(xué)習(xí)培訓(xùn)?！庇鳡N的企業(yè)是快手視頻集團(tuán)旗下的直播間服務(wù)項(xiàng)目組織，上年6月進(jìn)駐義烏市國際貿(mào)易城，為商戶出示直播間服務(wù)項(xiàng)目，協(xié)助她們培養(yǎng)直播間賬戶。

出風(fēng)口當(dāng)今，包含義烏工商崗位技術(shù)學(xué)校設(shè)計(jì)創(chuàng)意學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子宋兵以內(nèi)的很多人，逐漸思索領(lǐng)域怎樣更為標(biāo)準(zhǔn)身心健康發(fā)展趨勢。

2019年11月，義烏工商崗位技術(shù)學(xué)校和金鼎的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)作，開設(shè)了第一期直播間電子商務(wù)培訓(xùn)，線下培訓(xùn)了100多位來源于中國各省的學(xué)生。

金鼎把第一期課程內(nèi)容放進(jìn)在網(wǎng)上后，如今現(xiàn)有600多的人看過直播間培訓(xùn)課程。第二期立刻開課，100多的人的線下推廣課程內(nèi)容配額迅速報(bào)滿。

2020年5月，義烏工商崗位技術(shù)學(xué)校受義烏市市社保局授權(quán)委托，成功開發(fā)設(shè)計(jì)完成了全國首個(gè)電商直播重點(diǎn)專業(yè)能力考評(píng)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)與試題，通過培訓(xùn)者可得人社廳單位授予的“電商直播重點(diǎn)專業(yè)能力資格證書”。

宋兵說，第一批根據(jù)基礎(chǔ)理論論文答辯和直播實(shí)際操作考評(píng)的有19名學(xué)生，有在校大學(xué)生、銷售市場商戶和創(chuàng)業(yè)人。

“雖然資格證書不可以徹底意味著一個(gè)網(wǎng)絡(luò)主播的工作能力，銷售市場才算是檢測網(wǎng)絡(luò)主播工作能力的規(guī)范，直播經(jīng)濟(jì)要發(fā)展趨勢，技術(shù)專業(yè)規(guī)定必然愈來愈高?！苯鸲φf。

運(yùn)營“全球商場”的義烏人清晰，直播帶貨關(guān)鍵在貨。決策市場銷售的重要，始終是產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)錢。

“直播帶貨盛行以后，產(chǎn)品品質(zhì)把控看起來至關(guān)重要?，F(xiàn)階段，護(hù)膚品是假冒偽劣產(chǎn)品高發(fā)區(qū)，義烏市工商管理局曾采用專項(xiàng)整治嚴(yán)厲打擊過。”喻燦說，直播間大量是根據(jù)人和人之間的信賴造成的消費(fèi)，一旦出現(xiàn)一次假冒商品，這一賬戶就廢了。

陳同時(shí)說，義烏市場徹底有工作能力從根源把控產(chǎn)品品質(zhì)，一旦出現(xiàn)難題商品能夠懲治假冒商品的商戶。

今日的義烏市，直播經(jīng)濟(jì)熱火朝天。但也是有杰出商戶表明，義烏市場終究還是出口導(dǎo)向型的，直播經(jīng)濟(jì)短時(shí)間能夠減輕肺炎疫情的沖擊性，卻并不是全部領(lǐng)域都合適。

陶雪琴說：“出口外貿(mào)轉(zhuǎn)自銷并沒有想像中那么簡易，從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)方案、顧客人群，到產(chǎn)品品質(zhì)，都和出口外貿(mào)銷售市場不一樣。商戶要依據(jù)自身的工作能力轉(zhuǎn)自銷。”

“直播間短時(shí)間能夠減輕肺炎疫情沖擊性，但它不可以擺脫大環(huán)境一枝獨(dú)秀，它也是依賴于加工廠和商戶的。出口外貿(mào)要求減少，加工廠經(jīng)濟(jì)效益下降，居民收入工作能力降低，都是會(huì)牽制直播經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢?！庇鳡N說，直播經(jīng)濟(jì)的火能‘燒’多長時(shí)間誰都沒法預(yù)測分析，還必須客觀對(duì)待。