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全部3月份，在浙江諸暨做棉襪門店發(fā)家的美女主播“大大王”，基本上每日從60千米外的諸暨開車到義烏市，一邊在義烏市國際貿易城選貨物，一邊在網上直播賣貨；
古典家具廠老總趙漢臣，刻意從大連市來此調查——眼見紅木家具銷量年年下降，他心急火燎，期待從年青網絡主播的身上找尋轉型發(fā)展設計靈感；
留學美國回歸的“九零后”義烏人金鼎回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，設立直播培訓；
……
在新冠肺炎肺炎疫情擴散、出口外貿委縮的傷痛籠罩著下，以小商品市場發(fā)家、朝向全世界銷售市場的義烏市，正被直播經濟照亮“一團火”。
長期性辛勤耕耘國外市場的商戶們必須再次“相擁”中國銷售市場，迫不得已緊跟直播帶貨的出風口；大量人一頭扎入這次直播間盛會，盼望著一夜之間帶出網絡紅人爆品，完成財富理想……
不論是積極或處于被動卷進智能化的浪潮中的大家，已經“全球小百貨之都”開演一個個關于夢想和財富、逃生和轉型發(fā)展的小故事。
發(fā)布爆品“報團賣”，壟斷性在村內吃不開
義烏市國際貿易城東南方2公里，北下朱村，每日傍晚時分，掛著“我國·義烏市江北區(qū)下朱電子商務小鎮(zhèn)”石牌坊的村頭，就逐漸越來越擁擠。
狹小的路面上，出入車子排著很長的隊伍，貨車、電動三輪車、全國各地車牌的轎車行車遲緩。大馬路兩側撐起來了燒烤、涼面等各色各樣路邊小吃，煙塵縈繞。
遠遠望去，一塊塊堆積著“網絡紅人爆品”“微商代理”“直播間”“小視頻”這類的關鍵字的店面橫匾上，紅底白字，字體大小有意變大，格外醒目。
這座沒名氣的村子，現如今是義烏市直播經濟最火爆的小區(qū)，外部乃至將其稱之為“我國網絡主播第一村”。
“大家村當地人口數量僅有1440人，但外界居住人口有2萬多的人，電子商務從業(yè)者五萬多的人?！北毕轮齑宕逯魅吸S正興指向眼下一幢幢三層小別墅說。
在這兒，一樓都是許許多多的網紅奶茶店、工廠店和微商店，剩余的樓房群眾自住，或是轉租給來自主創(chuàng)業(yè)的網絡主播們。黃正興詳細介紹說，如今北下朱村大概有5000名網絡主播。
43歲的哈爾濱人李云香，在村內運營一家“精典帽子圍巾店”。店內有數百種樣式的遮陽帽、圍脖，有過許多網絡紅人爆品。
一款叫“大卷帽”的遮陽帽，樣式新奇，可隨便伸縮不形變，方便使用，一發(fā)布就走上熱搜榜，單月售出10多萬元頂?！耙豁斆弊游抑毁嵰辉！?/p>
李云香太忙，以前店面的2個快手名請人清洗。網絡主播薪資加提成，月薪達到一萬多元化。今年初她自身也申請注冊了直播間賬戶，逐漸學起帶貨主播?！拔腋鶕辈ラg能與粉絲零距離溝通交流，掌握她們的要求與感受。”
“現階段村內有很多‘天然的網絡紅人’，許多是女老板直銷自賣。要是年青、了解如何吸粉、懂一點技術性，就可以直播賣貨。一臺電腦上、一個屋子、一部手機就可以做起來了?！秉S正興說。
2018年，北下朱村一些店面的女老板就試著直播間銷售。據本地人詳細介紹，先前，北下朱村看“淘寶村”在義烏市蓬勃發(fā)展，因此，挑選差異化營銷，引入微商代理進駐。2017年迄今，本地已舉行三屆“全球微商代理交流會”。
近些年，伴隨著網絡主播風過，北下朱村憑著在社區(qū)電商平臺行業(yè)辛勤耕耘很多年的基本，快速從“微商代理村”回身“網絡主播村”，在義烏市，甚至全國各地拉響了知名度，產生集聚效用。
每日中午1點逐漸到夜里8點，曹光輝20平方米的“網紅食品”店內就擺滿了人。網絡主播們舉著手機拍攝來源于全國各地的各種網紅食品，黑方速融朱古力、自熱型柳州螺螄粉……
曹光輝和老婆北京干了20年農副產品批發(fā)。他直言，“傳統(tǒng)式的批發(fā)領域還要融入轉變。假如你去義烏小商品城拿一件貨，別人毫無疑問將你避而不見，但這兒不容易?！?/p>
曹光輝說，前不久一款沙琪瑪變成互聯網爆品，有一位20幾歲小伙兒衣著涼拖沖入店內，拿幾袋沙琪瑪走。第二天另一方開了豪華車來，一下子訂好幾千單。“一個百萬粉絲量的網絡主播，一晚上能夠賣四五萬元的貨?！?/p>
為了更好地來店內的網絡主播便捷直播間，曹光輝刻意花400元買來一盞美膚燈。每日店內的微信號碼得加200多的人，一天能保證1.五萬元的銷售總額。
“前幾日有些人聯系我，想在我店內賣湖北小龍蝦。”曹光輝說。
新聞記者添加了一個網絡主播群。正值蘇浙兩省頒布電動車管理辦法，安全帽變成緊俏貨。新聞記者發(fā)覺，群內“狂轟亂炸”的都是網絡主播們推銷產品帽子的信息內容。
“大家這里隔一段時間就能出一個爆品，還能不斷較長一段時間，關注度不降?！秉S正興說，推出爆款從開發(fā)設計到市場銷售，都是有獨到見解。一個爆品出去，村內幾百家店“報團”賣，盈利攤得很公正，壟斷性在大家這兒吃不開。
10天增粉五十萬，一個半月就賺了一百萬元……在“造富夢”的鼓勵下，愈來愈多的追夢者趕到北下朱村。拼一把，或許就成功了；假如不成功，那么就離去。
王貝扎著2個望天小辮子，白襯衫外衣著東北特色的二人轉肚兜，正和盆友在北下朱村的牌坊下拍小視頻。
他這套獨特的打扮吸引住了一圈人圍了回來。王貝租房子住在村內，每月租金750元，他準備住一陣子，“覺得這兒賺錢的機會挺多的?！?/p>
在三人組中，他承擔每日設計構思搞笑視頻短片增粉，“先把粉絲量提上去，隨后考慮到賣貨。”
“大家也想賣貨，聽聞這里邊路子許多，先來試一下水位?！?0幾歲的河北石家莊人高帥和金六剛剛開始，快手上有30多萬元粉絲，“粉絲總數算不上尤其多，如今網絡主播打賞主播少了，靠打賞主播撐不下去，但又害怕隨便賣貨，怕掉粉?！备邘浾f。
看熱鬧的人愈來愈多。齊齊哈爾市小伙子劉洋逐漸敘述自身在義烏市的創(chuàng)業(yè)經驗?！拔襾砹藘扇?，以前2次自主創(chuàng)業(yè)都失敗了?！?/p>
也許是被故鄉(xiāng)話音吸引住，五六個東北地區(qū)小伙兒靠了回來。劉洋越講越很歡，話題討論逐漸變?yōu)橹辈ж浀母鞣N各樣路子。
“直播間要有點兒表演，但是我歸屬于心直口快那類，不愿意去學說白了的方法?！币郧笆鄢鲞^爆品傳動帶的劉洋，在義烏市小賺了一筆。
“2020年出口外貿降低得強大，都轉至自銷上去，直播間因此 火得尤其快?！笨礋狒[的一位東北地區(qū)同鄉(xiāng)說，中小企業(yè)逐漸裁人，大家都出去找機遇，直播間門檻兒低，或許好運氣，賣個爆品就賺了。
40幾歲的趙漢臣一直在旁靜靜聽著。他并并不是惦記著靠運勢發(fā)家致富的人，干了十年實木家具做生意，線下推廣零售的成本費愈來愈高，全部領域在走下坡，害得他迫不得已逐漸思索轉型發(fā)展。
“誰都想把握住直播間的出風口，但我不愿意立刻推薦自身的公司，只是期待根據視頻和直播，讓實木家具領域被大量人掌握，從此塑造自身的粉絲。等實木家具能在抖音上賣起來的情況下，我也占領了主動權?！壁w漢臣擁有基本的設計構思，但還想不到哪些金點子，“這兒年青人多，藝術創(chuàng)意念頭也多，看一下是否有適合的人撞擊一下構思?！?/p>
22歲的陶琦從電視臺節(jié)目換工作到北下朱工作中，主要是招待蜂擁而來的參觀考察學生。每日看見各式各樣、懷揣夢想的人來啦又走，陶琦直言：“這兒都沒有大伙兒想像得那麼容易賺錢?！?/p>
線下推廣好賣的情況下，連貨攤都不許主播進
假如說，從五湖四海趕赴北下朱村的追夢者在積極相擁這次直播間盛會。那麼，國際貿易城的商戶們大量是為逃生，迫不得已跟上風口。
一盞美膚燈、一臺電腦上、一部手機……在義烏市國際貿易城一間臨時性構建的直播間客廳，衣著時尚潮流的八零后淘寶網美女主播“大大王”，一邊和網民閑談互動交流，一邊推銷產品各種飾品和服飾。
身邊不斷地按照計算方式的助手，立即把每一件商品的價格告知她。
直播間還沒有完畢，與網絡主播“大大王”的身上相同的2000件灰黑色毛衣，就早已賣缺貨了。這類一瞬間“秒貨”的高效率，并不是她以往做門店時能夠比較的。
在義烏市國際貿易城，銀蒂裝飾品責任人朱素芳，是最開始與“大大王”協作的商戶?！叭缃窆潭ú粍訁f作的網絡主播有五個，各自在快手、淘寶網、抖音短視頻等服務平臺上。從店面銷售總額看來，一半是一切正常走批發(fā)市場銷售，一半專業(yè)提供網絡主播?！敝焖胤颊f。
朱素芳是銷售市場里較早逐漸找主播帶貨的商戶之一?！耙酝隹谕赓Q好做時，網絡主播上門談協作，商戶都是會‘搖搖頭’婉言拒絕。說真話，便是瞧不起直播帶貨的量。”
本地廣為流傳著那樣一個故事：阿里巴巴網初創(chuàng)期時，馬云爸爸也曾到義烏市尋求合作，一樣被婉言謝絕。或許那時候賺錢太非常容易，商戶們更堅信切切實實的貨攤，不看中說起來侃侃而談的電子商務。
2007年，朱素芳逐漸在義烏市做出口外貿，她講，“早前僅墨西哥銷售市場，一年可市場銷售一兩千萬元rmb的貨”。經貿城內端著鐵飯碗的商戶，早就習慣性等做生意自身上門服務，貨攤租金一度炒成100萬。
現如今，電子商務浪潮、出口外貿下降與新冠肺炎肺炎疫情等多種工作壓力，驅使再次“相擁”中國銷售市場的義烏市商戶，迫不得已試著接納直播帶貨。
我國小商品城裝飾品領域商會會長陶雪琴說，以往線下推廣好賣的情況下，商戶連貨攤都不許主播進?，F在有一半的商戶都變化了念頭，接納直播賣貨的方法。
朱素芳追憶說，直播帶貨的銷售量，從上年逐漸漸漸地增漲，全國各地的網絡主播都是會來義烏市場選款，在其中不缺李佳琦和薇婭等“頭頂部”網絡主播的精英團隊。
“積極找上門來的網絡主播多起來，商戶也已不抵觸用這類方法開啟中國銷售市場，也有商戶會寄一些新品試品給網絡主播，看適不宜直播間?！彼v。
挑網絡主播不封建迷信名牌，更注重性價比高
因為“頭頂部”網絡主播演出費高，又不承擔具體銷售量。朱素芳挑網絡主播不封建迷信名牌，更注重性價比高。
“大家協作的網絡主播，大約都是有二三十萬粉絲量。一場直播間出來，每一款貨物能夠售出一兩百件?！敝焖胤颊f。
義烏市國際貿易城五區(qū)電子商務部陳同時告知新聞記者，銷售市場商戶和網絡主播的合作方式關鍵有二種：一種是立即供應，零售價賣給網絡主播，以后可賣是多少看網絡主播自身；另一種是盈利分為，經營者、網絡直播平臺、網絡主播三家分，經營者一般能夠分得三至五成。
朱素芳喜愛立即供應的方式。借助為主導播供應，2020年2月和3月的店面銷售額，環(huán)比均提高20%之上。
協作是互利共贏的?！按蟠笸酢敝睜I店面的月銷售額，也做到了300余萬元，最大時一天售出了28萬余元的貨。
不但裝飾品類鋪面逐漸開直播，連生產制造尖嘴鉗、剪子、扳子的商戶也逐漸進軍。
從業(yè)工業(yè)生產級專用工具生產加工20很多年的吳獻法，已逐漸在抖音上通水直播間。他決策公司招人一個職業(yè)直播間工作人員，每個月4500元薪資加提成。
“假如效果非常的好，就創(chuàng)立直播間業(yè)務部，未來還能夠拿公司股份?！?6歲的吳獻法說。
現階段，義烏市場里做自銷的商戶，一半之上逐漸直播帶貨。義烏市國際貿易城從一區(qū)到五區(qū)，都設立專業(yè)的直播房間，商戶能夠立即申請辦理應用。
據統(tǒng)計，義烏商城集團公司2019年積極通水網絡主播。本次新冠肺炎肺炎疫情則加速了商城商戶接納直播間銷售的過程。
國際貿易城二區(qū)主營業(yè)務五金廚房用品、小電器、雨具、箱包皮具、時鐘等商品，商戶發(fā)展自銷銷售市場的要求較為急切。上年3月，商城集團挑選了100家商戶直播間管理中心或自己鋪面試著直播賣貨。2019年5月23日，義烏市賓王淘寶直播間選款管理中心宣布開啟。
自2月18日復市至今，國際貿易城已舉行了3場直播網紅進營銷活動，協助經營者發(fā)展新的營銷渠道，以對沖交易肺炎疫情給加工訂單產生的不良影響。
坐享一手貨源地優(yōu)點的義烏市，已經吸引住各種網絡直播平臺組織進駐。陳同時告知新聞記者，最近光快手平臺集團旗下就來了200好幾家組織，家家戶戶都是有多位簽訂網絡主播。義烏市業(yè)務量充裕、類目豐富多彩，貨運物流互聯網健全，快遞公司倉儲物流低成本，盈利室內空間大，備受主播親睞。
歷經逆勢而上，直播間更趨向技術專業(yè)客觀
“2980元一期課程內容，學習培訓三天2夜，從賬戶精準定位、小視頻設計風格到視頻題目、時間、背景音樂等關鍵點，把一個直播間新手學習培訓成一個準網絡主播。”看到了直播間優(yōu)秀人才薄弱點的“九零后”留學生金鼎，2018年從美國華盛頓大學畢業(yè)之后，就榮歸故里北下朱村，創(chuàng)立一家電商直播培訓機構。
“直播經濟應當快渡過‘粗暴成長期’了，必須更系統(tǒng)化的服務項目和學習培訓?！庇鳡N的企業(yè)是快手視頻集團旗下的直播間服務項目組織，上年6月進駐義烏市國際貿易城，為商戶出示直播間服務項目，協助她們培養(yǎng)直播間賬戶。
出風口當今，包含義烏工商崗位技術學校設計創(chuàng)意學校領導班子宋兵以內的很多人，逐漸思索領域怎樣更為標準身心健康發(fā)展趨勢。
2019年11月，義烏工商崗位技術學校和金鼎的培訓機構協作，開設了第一期直播間電子商務培訓，線下培訓了100多位來源于中國各省的學生。
金鼎把第一期課程內容放進在網上后，如今現有600多的人看過直播間培訓課程。第二期立刻開課，100多的人的線下推廣課程內容配額迅速報滿。
2020年5月，義烏工商崗位技術學校受義烏市市社保局授權委托，成功開發(fā)設計完成了全國首個電商直播重點專業(yè)能力考評規(guī)范標準與試題，通過培訓者可得人社廳單位授予的“電商直播重點專業(yè)能力資格證書”。
宋兵說，第一批根據基礎理論論文答辯和直播實際操作考評的有19名學生，有在校大學生、銷售市場商戶和創(chuàng)業(yè)人。
“雖然資格證書不可以徹底意味著一個網絡主播的工作能力，銷售市場才算是檢測網絡主播工作能力的規(guī)范，直播經濟要發(fā)展趨勢，技術專業(yè)規(guī)定必然愈來愈高。”金鼎說。
運營“全球商場”的義烏人清晰，直播帶貨關鍵在貨。決策市場銷售的重要，始終是產品的品質和價錢。
“直播帶貨盛行以后，產品品質把控看起來至關重要?，F階段，護膚品是假冒偽劣產品高發(fā)區(qū)，義烏市工商管理局曾采用專項整治嚴厲打擊過?！庇鳡N說，直播間大量是根據人和人之間的信賴造成的消費，一旦出現一次假冒商品，這一賬戶就廢了。
陳同時說，義烏市場徹底有工作能力從根源把控產品品質，一旦出現難題商品能夠懲治假冒商品的商戶。
今日的義烏市，直播經濟熱火朝天。但也是有杰出商戶表明，義烏市場終究還是出口導向型的，直播經濟短時間能夠減輕肺炎疫情的沖擊性，卻并不是全部領域都合適。
陶雪琴說：“出口外貿轉自銷并沒有想像中那么簡易，從產品研發(fā)設計方案、顧客人群，到產品品質，都和出口外貿銷售市場不一樣。商戶要依據自身的工作能力轉自銷。”
“直播間短時間能夠減輕肺炎疫情沖擊性，但它不可以擺脫大環(huán)境一枝獨秀，它也是依賴于加工廠和商戶的。出口外貿要求減少，加工廠經濟效益下降，居民收入工作能力降低，都是會牽制直播經濟的發(fā)展趨勢?！庇鳡N說，直播經濟的火能‘燒’多長時間誰都沒法預測分析，還必須客觀對待。
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