大家看過來，我家這款棉襪質(zhì)地非常柔軟，而且耐穿，一年四季都可以穿，現(xiàn)在下單還可以享受優(yōu)惠哦……”4月21日晚，潁上“阿凡提”的網(wǎng)紅主播顧暢暢在不到5分鐘的直播時(shí)間里，就獲得了十多雙襪子的訂單。經(jīng)過數(shù)場網(wǎng)絡(luò)直播的磨煉，顧暢暢摒棄了最初的羞澀，現(xiàn)在的她不僅能夠和直播間觀眾正常交流，帶貨技能也越發(fā)嫻熟。 說起電子商務(wù)，顧暢暢和老公馬孝飛確實(shí)是“弄潮兒”。在大多數(shù)人甚至對網(wǎng)絡(luò)還一知半解時(shí)，夫妻倆就走上了電商之路。“早些年，我們在
浙江省諸暨市打工，看到家家戶戶紛紛通過電商賣襪子而發(fā)家致富，我們也想在電子商務(wù)方面做一些嘗試?！鳖檿硶痴f。 2009年，夫妻兩人在潁上縣注冊了阿凡提電子商務(wù)有限
公司，主要在網(wǎng)上經(jīng)營各式襪子。從前期依靠廠家供貨，到成立加工廠自己生產(chǎn)襪子，馬孝飛平均每月可以接到60萬雙的外貿(mào)訂單，年?duì)I業(yè)額達(dá)1000萬元以上。 除了加工外貿(mào)訂單，夫妻倆還經(jīng)營著自己的網(wǎng)店，以拼多多APP為平臺，線上線下結(jié)合進(jìn)行棉襪生產(chǎn)和銷售。客戶在網(wǎng)上下單后，工作人員直接從廠里打包發(fā)貨，省去了中間環(huán)節(jié)，也節(jié)約了不少成本。 “這幾年，網(wǎng)絡(luò)直播越發(fā)紅火，很多商家通過直播帶貨掙了不少錢，我就想著不能落后于別人，得趕緊跟上形勢才行?！鳖檿硶痴f。 2019年底，顧暢暢與馬孝飛決定開通網(wǎng)絡(luò)直播，為了節(jié)省模特費(fèi)用，顧暢暢親自上陣。注冊賬號，關(guān)注其他直播博主的動態(tài)，顧暢暢說：“說不緊張是假的，但既然要做，就得做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。” 雖然看了無數(shù)次別人的直播，也預(yù)想了無數(shù)種直播中可能遇到的問題，但第一次面對直播鏡頭時(shí)，羞澀和緊張同時(shí)來襲，直播間內(nèi)只有90多名觀眾，成交量僅有一單，顧暢暢的心中升起挫敗感，網(wǎng)絡(luò)直播暫時(shí)告一段落。 “今年疫情發(fā)生后，傳統(tǒng)銷路受到很大影響，我們就想起了直播賣貨?！鳖檿硶痴f，疫情發(fā)生后，工廠沒法復(fù)工，外貿(mào)訂單全部暫停，為了開拓銷路，她鼓起勇氣嘗試了第二次直播。 “因?yàn)椴荒艽_定哪個時(shí)間段觀眾流量大，基本上一整天我都會待在直播間，不停地介紹產(chǎn)品，還給觀眾展示生產(chǎn)、打包環(huán)節(jié)，一天下來非常疲憊?！鳖檿硶痴f，現(xiàn)在她每天直播12小時(shí)左右，直播間的觀眾穩(wěn)定在1000多人。 “3月份時(shí)生意很慘淡，每天只有600多筆訂單，到了4月份明顯好轉(zhuǎn)，每天有1000多筆訂單，僅網(wǎng)絡(luò)直播就占
公司全部營業(yè)額的三分之一?！鳖檿硶痴f，雖然3月份受疫情影響損失很大，但4月份的營業(yè)額比去年同一時(shí)期高出許多，看來網(wǎng)絡(luò)直播確實(shí)是個好渠道，對擴(kuò)大品牌知名度和提高銷量有著直接影響。“接下來，我會繼續(xù)努力，加強(qiáng)與網(wǎng)友溝通，鍛煉直播技能，相信憑借好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，顧客一定會越來越多?！?
