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最近,地攤經濟火了。盡管現在還沒到可以徹底摘掉口罩的時分,但許多城市現已逐步恢復成咱們熟悉的模樣。這個春天我們都不好過,不過疫情也讓不少人放下了曾經龐大的、不切實際的理想,轉而擁抱平平的、務實的日子。也許這就是擺地攤被稱為“新風口”的重要原因之一。擺攤看似簡單,其中也是有許多門路的,接下來給我們逐個剖析。若要評選我國最合適擺地攤的城市,我選深圳。
首要,我的觀念是,地攤是人類最原始的生意交易,是人類一切商業(yè)活動的濃縮。有句話說:千年我國看北京,百年我國看上海,五十年看深圳!深圳這座腳步快得好像裝了馬達的城市,不斷更換著新人、新事物、新文化,無疑是近年來產品經濟最興旺的當地。在這樣一個環(huán)境里,生意雙方都會有各自的商場。
盡管現在全網都在喊標語:“擺攤吧,后浪!”,“人間煙火氣,最撫凡人心”等等,但大多數人僅僅說說而已,畢竟許多人沒有經商的經歷,并且對本來就不拿手與人交往的人來說,要叫賣呼喊幾乎是不可能的,尤其是在小城市的熟人圈子里。深圳聚集了來自五湖四海的人,每個人走出公司或關上公寓的門,就誰也不認識誰了,體面也就沒那么重要了。并且做小本生意,賣給陌生人會比賣給熟人壓力小許多。試想,你好意思賺親戚朋友的幾塊錢么?
卸掉心思包袱后,其次是進貨的問題。一說進貨可能有人就想到萬能的網購,那么問題來了,你能網購逛夜市的人同樣會網購,所以別人憑什么要買呢?假如擺攤是想賺點小錢,不是為了跟風或行為藝術的話,仍是要考慮好進貨成本問題的。最佳進貨地址,是當地批發(fā)商場。要說批發(fā)商場,又得提到深圳興旺的產品經濟,許多貨品商場的規(guī)劃是全國其他城市都不具有的。
比方東門服裝批發(fā)商場,盡管近年來受到電商沖擊,被指責性價比不如廣州、東莞等地的商場,但相比起商場里服裝,東門的價格仍是很廉價的。并且在東門也有商家門店里掛著一些衣服賣,門店外又支個攤,外面賣的價格就比里面的價格廉價,其實質量也差不多。還有人在東門拿了衣服就到福田區(qū)的地鐵站支個攤賣,我都買過。
還有華強北手機商場就更不用說了,多少現在的商界大佬曾在這里擺過攤。當然不會有人擺攤賣手機,但華強北的手機配件、配飾之類價格很廉價,合適擺攤賣。此外還有水貝珠寶商場、橫崗眼鏡商場等,都很合適進貨。
說完了進貨再說賣貨。擺攤的方位很重要,貨品本身是沒什么價值的,產生價值在于放在什么當地賣。那么,首選就是人流量相對較大的當地。深圳的地鐵站盡管沒有北上廣的多,但許多地鐵站人流量仍是挺大的。比方在布吉-長龍一帶,小吃攤直接擺在地鐵口也沒人管。而有的城市是不允許直接把攤擺在地鐵口的。
另一點是別的城市都在對城中村進行大拆大建,盡管白石洲現已拆了,但深圳還有大量的城中村。它們?yōu)槌鮼碚У降哪贻p人供給一個廉價住所的同時,也給一些小吃攤供給了室外經營的當地,至少能擺開兩三張桌子,相比起商場里的小吃店,降低許多成本。同時在公寓、廉租房集中的城中村里,人流量也是不小的,賣小吃或不產品的都有。
近期,一份《城市地攤財富秘籍》在微信群中被轉發(fā)了許多次,寫于2010年左右的擺攤秘籍,即便今天看也不過期。80多頁的PPT,以一個虛構的深圳創(chuàng)業(yè)故事最初,也足以印證,深圳是最合適擺攤的城市。 廣東深圳墻體廣告
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