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十載光陰似箭，她把芳華盡獻(xiàn)“偏僻小站”，多數(shù)過往司機(jī)為她點(diǎn)贊；十年春華秋實(shí)，她帶出一個(gè)“過硬團(tuán)隊(duì)”，有力支持公司謀劃開展。她即是陳小俊，浙江衢州常山浙西第二加衢州墻體廣告油站站長，今年年獲取中衢州墻體廣告國石化團(tuán)體公司勞模名稱。

“敢拼認(rèn)干不怕遭罪”是四周人對陳小俊的影像，衢州墻體廣告自中國石化開展“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”動(dòng)作以來，她連續(xù)發(fā)揚(yáng)本人的“拼”勁，拼事跡、拼服無、拼經(jīng)管，依附著本人不平輸?shù)木筒晦饤壍捻g勁，多措并舉拓銷增效，率領(lǐng)浙西二站走出因疫情變成販賣逆境。

拼事跡，變“坐商”為“行商”

浙西二站是省際交壤的國道站，受高速不收費(fèi)的影響，車流削減，“客戶不上門，咱們就主動(dòng)出擊去找客戶”，陳小俊率領(lǐng)工作人員一路摸排油站周邊復(fù)工復(fù)產(chǎn)的工地和企業(yè)，側(cè)面打衢州墻體廣告聽它們的用油需求，對“潛伏客戶”一家家上門拜望，用加油卡內(nèi)門路用油優(yōu)惠來迷惑客戶。她還特地印制了一疊加油站的接洽“柬帖”，放在油站周邊的各個(gè)飯鋪的結(jié)賬柜臺，衢州墻體廣告請領(lǐng)導(dǎo)幫她鼓吹保舉，擴(kuò)展油站的“出名度”。

“實(shí)在公司給的種種政策和優(yōu)惠許多，環(huán)節(jié)是要走出去，讓客戶曉得咱們的舉止，迷惑他們！”

陳小俊經(jīng)歷數(shù)據(jù)比對和班組衢州墻體廣告會鎖定了左近某磚廠客戶，該廠的送貨車一個(gè)月用油2500升擺布，無意來站加油，工作人員多次保舉解決加油卡都沒勝利，緣故是充值發(fā)票無法報(bào)銷，因此連續(xù)應(yīng)用現(xiàn)金不不變地址加油。打聽明白環(huán)境后，陳小俊帶著公司“電子發(fā)票”新政策上門拜望，她細(xì)致向?qū)Ψ秸f明了加油卡的優(yōu)惠舉止及充值后能夠選定分多次開具現(xiàn)實(shí)加油發(fā)票的新政策，并衢州墻體廣告提出給客戶供應(yīng)每次加完油將電子發(fā)票打印好的保姆式服無，經(jīng)由接續(xù)起勁終極把客戶留了下來。

拼服無，變“我有”為“你要”

“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”動(dòng)作開展以來，陳小俊和工作人員們連續(xù)衢州墻體廣告起勁探求客戶的需求痛點(diǎn)，從本來的我有甚么保舉給你，變?yōu)槟阋趺次襾砉?yīng)。

“復(fù)工的兄弟姐妹朋友們好，由于疫情許多飯鋪都沒開門，你們跑遠(yuǎn)程拉貨不能夠總吃泡面、面包，咱們加油站當(dāng)今供應(yīng)速食迅速餐，另有鮮活蔬菜和辣椒醬，若有需求，朋友們能夠過來”，這是陳小俊每天在客戶群里的留言。

在聽老客戶提起“用飯衢州墻體廣告難”的疑問后，她即刻力推公司新出的“加油飽”速食迅速餐，思量到片面客戶稀飯吃辣，就把家里腌好的辣椒醬帶來給主顧品味，工作人員們還每天從家里帶來自種的鮮活蔬菜，炒好給主顧配餐，省時(shí)味美獲取了客戶的好評。

為了拓展非油的販賣渠道，陳小俊又在浙西二站開啟了“網(wǎng)上訂購+取貨送貨”模式，全員每天在同事圈和客戶群內(nèi)發(fā)優(yōu)惠消息和商品廣告，客戶能夠提前在微信下單，到站后干脆由工作人員送貨上車，工作人員們每次放工也都裝滿后備箱為鄰里親戚送貨上門，當(dāng)起了“迅速遞姐妹”。

除此以外，浙西二站還經(jīng)歷安置主動(dòng)開水機(jī)、為客戶代繳罰款、代管小件物品等一系枚舉措，接續(xù)拓展新服無，增長客戶黏性，增進(jìn)銷量。“真的即是站在客戶的角度，他們需求甚么咱們就衢州墻體廣告供應(yīng)甚么，像同事同樣為他們著想，就能獲取他們的承認(rèn)”。

拼經(jīng)管，變“一片面”為“一群人”衢州墻體廣告

千斤重任自挑，自心中有目標(biāo)，“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”開展后，陳小俊踴躍營建站里“比學(xué)趕幫超”空氣，在工作人員間開展輕油、非油和加油卡解決販賣比賽并按期轉(zhuǎn)達(dá)，敦促工作人員的同時(shí)，她本人也認(rèn)領(lǐng)非油和加油卡目標(biāo)，帶頭完成目標(biāo)使命?！耙ぷ魅藛T做衢州墻體廣告到的，本人先做到，咱們?nèi)咳硕计磩疟M力的時(shí)分，銷量和效益必定就上去了”。衢州墻體廣告衢州墻體廣告

除此以外，陳小俊將本人的交易心得和兼職履歷毫無保存相傳給工作人員，每周經(jīng)歷站務(wù)會有針對性強(qiáng)化工作人員內(nèi)政、營銷、平安經(jīng)管方面的妙技，如讓每名工作人員諳練控制根據(jù)營銷計(jì)劃疾速算出客戶加油量對應(yīng)的便當(dāng)?shù)昕苫ㄙM(fèi)金額和實(shí)付金額，并給主顧供應(yīng)幾種組合花費(fèi)計(jì)劃，大概讓工作人員操練少許傾銷經(jīng)常用的話術(shù)，這些小方法的培訓(xùn)不但能夠加強(qiáng)工作人員販賣衢州墻體廣告妙技，也晉升了經(jīng)歷率衢州墻體廣告，動(dòng)員了重點(diǎn)商品販賣。

近來，站內(nèi)每名工作人衢州墻體廣告員衢州墻體廣告都確立了本人諳習(xí)的客戶網(wǎng)頁，經(jīng)歷微信的模式按期交流接洽并供應(yīng)優(yōu)惠和路途、天色等消息，動(dòng)員油站銷量晉升。“兼職不養(yǎng)閑人，團(tuán)隊(duì)也不養(yǎng)懶人，咬定目標(biāo)，迎難而上，起勁完成攻堅(jiān)創(chuàng)效的目標(biāo)”！