在大西北的貧窮
鄉(xiāng)村里，每個孩子最好的出路便是考上大學(xué)，走出大山，畢業(yè)后在大城市中能有一份面子的工作。但是，出生在
平?jīng)?/span>市莊浪縣大莊鎮(zhèn)杜家村的果小五，作為家族史上第一位大學(xué)生，卻在畢業(yè)后，放棄了北京的工作，回到
鄉(xiāng)村老家賣起了蘋果。
大學(xué)生回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)父老鄉(xiāng)親不了解
“果小五”是杜小斌的網(wǎng)名。90后的他于2014年畢業(yè)于
甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)，曾在北京從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售工作。他先后調(diào)查了北京、
廣州、
長沙及
蘭州的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場,細(xì)致理解這些市場的農(nóng)產(chǎn)品銷售狀況,并著重比照了全國各個產(chǎn)區(qū)的蘋果,發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)的蘋果有特性,不只質(zhì)量好而且外形周正,潤滑紅艷,顏值十分高,還有自然的果香味,十分合適在網(wǎng)絡(luò)上銷售。他積聚了一些電商經(jīng)歷后,于2017年8月辭掉了北京的工作,回老家推行家鄉(xiāng)的蘋果。
假如依照家人想象，果小五應(yīng)該選擇在大都市打拼,可有著創(chuàng)業(yè)幻想的果小五，回到家鄉(xiāng)開了一家小
公司,做生鮮水果同城配送。但由于經(jīng)歷欠缺和資金問題，2017年底回到家鄉(xiāng)的第一次創(chuàng)業(yè)就以失敗告終。
“辛辛勞苦把你養(yǎng)大,傾全家之力供你上大學(xué),你跑回家干什么?”“你在大北京,全家都榮耀,如今蹲在家,你怎樣去賺錢!你怎樣會有長進(jìn)!”這些埋怨的話語不時充滿在果小五的耳邊，果小五很受傷,聽完和往常一樣回到辦公室旁的房間睡覺,說不通父親,他就不回家,躲著家人。
“那個時分,我真的很狼狽,很窩囊,但我還年輕,覺得沒有什么大不了的。我就是想做點事,想創(chuàng)業(yè)。”果小五說，“之前上大學(xué)的時分回到家,鄉(xiāng)親會熱情地打招呼。后來回村里都沒人理。家人和鄉(xiāng)親們都不了解，上了十幾年的學(xué)有啥用,還不是回家種地賣蘋果?！?br> 網(wǎng)上開店賣蘋果跌倒了再爬起來
果小五雖說壓力很大，但他卻仍然很有自信心,一心想把家鄉(xiāng)的蘋果賣進(jìn)來,幫種了一輩子地的父親和鄉(xiāng)親們過上好日子。果小五走訪
上海、北京等地的農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)現(xiàn),雖然家鄉(xiāng)的蘋果被譽為“黃土高原上的紅珍珠”,但在競爭劇烈的傳統(tǒng)批發(fā)市場里,銷售十分艱難,基本沒出路。他嘗試在互聯(lián)網(wǎng)電商銷售,也不賺錢。
“在電商平臺上,一天只接十幾個單,賺的錢還不夠飯錢。傳統(tǒng)電商需求一個成熟的銷售渠道和大量的推行資金,但我沒有,所以效果不好?！惫∥逑肫鸨救嗽诒本┮惶炷苜崕装賶K,如今一天連個飯錢都掙不上,眼看著賣不進(jìn)來的蘋果爛掉,高出他人的收買本錢、宏大的銷售投入讓果小五心里特別難受。
面對壓力,他不敢通知家人,也不敢讓鄉(xiāng)親們曉得。喝一頓悶酒,擦干淚水,果小五又開端了工作。
多方努力粉絲認(rèn)可
那段時間果小五經(jīng)常失眠,睡不著覺。一天清晨,他忽然收到了一條好評:“果小五的蘋果的確不錯,滋味、口感與超市不一樣,可謂貨真價廉?！薄肮倘辉趥鹘y(tǒng)電商平臺訂單量很少,但是仍然有人喜歡和認(rèn)可我的蘋果,我一下子很打動。由于它讓我認(rèn)識到本人選擇的方向沒錯,產(chǎn)品也沒問題,只是我的推行辦法戰(zhàn)爭臺不對?！惫∥迮d奮地說著。
經(jīng)常在今日頭條看新聞的果小五發(fā)現(xiàn),很多大V在平臺上賣當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品,果小五就想試一試。2018年8月,果小五在網(wǎng)上偶爾發(fā)現(xiàn)有扶貧達(dá)人鍛煉營的招募信息。他決議拼一把。最終果小五以優(yōu)秀的成果拿到了扶貧達(dá)人的培訓(xùn)認(rèn)證。
培訓(xùn)成果優(yōu)秀的果小五,賣的又是貧窮縣的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,很快勝利申請到了山貨商家資歷,在頭條上終于有了本人的店鋪。讓人驚喜的是——開店才幾天,他就賣出了200多單的成果。訂單的增加給了果小五極大的自信心?！耙粋€人的力氣是有限的,鍛煉營里的小同伴們也幫了我很多忙。我拍好素材,結(jié)合了10個開通抽獎功用的同窗,每人提供5件小包裝蘋果作為抽獎獎品,讓大伙幫助賣蘋果。這個想法得到了大家的贊同,銷量增加了,一天銷進(jìn)來了150單蘋果呢。”
電商創(chuàng)業(yè)的果小五成名了
經(jīng)過扶貧達(dá)人的鍛煉與同窗們的協(xié)助,果小五的網(wǎng)店獲得了近3000單、17萬元銷售額的好成果?！胺鲐氝@事,要不斷做。創(chuàng)業(yè)這個幻想,永遠(yuǎn)不會停?！本W(wǎng)上蘋果銷量的增加和鄉(xiāng)親們的認(rèn)可,讓果小五更有自信心,也愈加堅決。
今年新冠肺炎疫情期間,國內(nèi)一些網(wǎng)絡(luò)平臺結(jié)合推出了“共同抗疫、八方助農(nóng)”的促銷活動,選擇全國各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,經(jīng)過直播、藐視頻等方式在今日頭條、抖音和西瓜視頻等平臺上推送,果小五的莊浪蘋果被選為助推的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,不到15天時間,果小五經(jīng)過今日頭條、西瓜視頻、抖音等平臺賣進(jìn)來了11萬斤莊浪蘋果。3月27日,副省長張世珍在莊浪縣調(diào)研時,理解到果小五的狀況后,給予肯定,并鼓舞他好好努力,把引領(lǐng)與協(xié)助鄉(xiāng)親脫貧致富的事業(yè)做好。
從去年至今,果小五已網(wǎng)銷蘋果20多萬斤,僅今日頭條的網(wǎng)店銷售了1.98萬單蘋果,2萬多箱。往常,果小五不只是他的網(wǎng)店名,還成了他的名字。“鄉(xiāng)親們?nèi)缃癫唤形以?而叫我果小五。”他說。今年，果小五給本人定了一個小目的:網(wǎng)上銷售6萬單,讓莊浪梯田蘋果銷進(jìn)來,叫得響!
