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江蘇北人
江蘇常州墻體廣告“進(jìn)口
江蘇常州墻體廣告替代”提速 大咖客戶云集彰顯
公司實(shí)力丨IPO棱鏡新浪財(cái)經(jīng)
發(fā)布時(shí)間：12-0916:59新浪財(cái)經(jīng)官方帳號(hào)
來(lái)源：投資時(shí)報(bào)
江蘇北人
江蘇常州墻體廣告客戶名單“大咖”云集，授權(quán)發(fā)明專利較可比
公司平均數(shù)多一倍，且已連續(xù)三年入選機(jī)器人行業(yè)“恰佩克獎(jiǎng)”。根據(jù)IFR（國(guó)際機(jī)器人協(xié)會(huì)）預(yù)測(cè)，2019年至2021年工業(yè)機(jī)器人將會(huì)以20%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)《投資時(shí)報(bào)》研究員 王彥強(qiáng)
定位為“專業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成商”的
江蘇北人機(jī)器人系統(tǒng)股份有限
公司（下稱
江蘇北人，688218.SH），距真正登陸科創(chuàng)板市場(chǎng)再進(jìn)一步。
12月3日，
江蘇常州墻體廣告江蘇北人公布首發(fā)上市發(fā)行結(jié)果公告，確定此次上市發(fā)行數(shù)量為2934萬(wàn)股，發(fā)行
價(jià)格為17.36元/股。
江蘇北人的主營(yíng)業(yè)務(wù)為提供工業(yè)機(jī)器人自動(dòng)化、智能化的系統(tǒng)集成整體解決方案，主要涉及柔性自動(dòng)化、智能化的工作站和生產(chǎn)線的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、裝配及銷售。其控股股東為朱振友，直接持有
公司30.43%股份。
值得注意的
江蘇常州墻體廣告是，在
江蘇北人十大股東名單中，有三家上市
公司直接或間接持有
江蘇北人股份，其中聯(lián)名股份（603006.SH）直接持有
江蘇北人3.11%的股份；譽(yù)衡藥業(yè)（002437.SH）持有
蘇州工業(yè)園區(qū)原點(diǎn)正則貳號(hào)創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)3.96%股份，而后者持有
江蘇北人3.64%股份；軟控股份（002073.SZ）持有
上海涌控投資合伙企業(yè)34.99%股份，后者持有
江蘇北人9.65%的股份。
從研發(fā)上來(lái)看，截至招股書簽署日，
江蘇北人共擁有發(fā)明專利15項(xiàng)（較細(xì)分行業(yè)可比
公司平均數(shù)7項(xiàng)，多一倍有余）、實(shí)用新型專利22項(xiàng)、軟件著作權(quán)14項(xiàng)，普遍高于可比
公司平均值。
根據(jù)IFR（國(guó)際
江蘇常州墻體廣告機(jī)器人協(xié)會(huì)）預(yù)測(cè)，2018年中國(guó)市場(chǎng)的工業(yè)機(jī)器人銷量約為16.5萬(wàn)臺(tái)，2019年到2021年將會(huì)以20%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。2021年中國(guó)市場(chǎng)的工業(yè)機(jī)器人銷量將達(dá)到29萬(wàn)臺(tái)，占全球市場(chǎng)銷售份額的46%。
顯然，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)正面臨多重機(jī)遇，專注機(jī)器人系統(tǒng)集成的科創(chuàng)板擬上市企業(yè)
江蘇北人或?qū)⑹芤妗?br> 市場(chǎng)需求不斷
江蘇常州墻體廣告 從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，工業(yè)機(jī)器人行業(yè)分為上游、中游、下游和行業(yè)應(yīng)用。上游為減速器、伺服系統(tǒng)、控制系統(tǒng)等核心零部件生產(chǎn)；中游為工業(yè)機(jī)器人本體生產(chǎn)；下游是基于終端行業(yè)特定需求的工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成，主要用于實(shí)現(xiàn)焊接、裝配、檢測(cè)、搬運(yùn)、噴涂等工藝或功能。
江蘇北人則處于
江蘇常州墻體廣告工業(yè)機(jī)器人整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的下游環(huán)節(jié)，以工業(yè)機(jī)器人為核心，對(duì)工業(yè)機(jī)器人進(jìn)行二次應(yīng)用開發(fā)并集成配套設(shè)備，為終端客戶提供滿足其特定生產(chǎn)需求的非標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化成套工作站或生產(chǎn)線搬運(yùn)、碼垛等。其市場(chǎng)規(guī)模是本體的3倍左右，毛利率在三大產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)也是最高。
系統(tǒng)集成領(lǐng)域技術(shù)門檻相對(duì)較低使得從業(yè)企業(yè)較多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但焊接、裝配、鉚接和檢測(cè)等系統(tǒng)集成領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)的技術(shù)實(shí)力和研發(fā)創(chuàng)新能力要求較高，導(dǎo)致規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量相對(duì)較少，這無(wú)疑為優(yōu)秀企業(yè)的脫穎而出奠定了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。
隨著中國(guó)一系列工業(yè)機(jī)器人支持政策的出臺(tái)，以及對(duì)工業(yè)機(jī)器人本體技術(shù)和相關(guān)應(yīng)用工藝的掌握，國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成商開始逐漸進(jìn)入“進(jìn)口替代”的快速發(fā)展階段。此外，
汽車企業(yè)謀求差異化競(jìng)爭(zhēng)也為機(jī)器人系統(tǒng)集成帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。
以
江蘇北人主要客戶
汽車行業(yè)企業(yè)為例，在國(guó)內(nèi)
汽車行業(yè)發(fā)展初期，國(guó)際工業(yè)機(jī)器人企業(yè)與國(guó)際知名大型
汽車企業(yè)通常存在長(zhǎng)期合作關(guān)系，由于中國(guó)的大型
汽車企業(yè)主要采取與國(guó)際知名
汽車企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)的方式，國(guó)際工業(yè)機(jī)器人企業(yè)的產(chǎn)品以
汽車生產(chǎn)線配套的形式進(jìn)入中國(guó)，壟斷系統(tǒng)集成市場(chǎng)。
但近年來(lái)，由于受到
汽車銷量基數(shù)及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，中國(guó)
汽車銷量出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，2018年
汽車銷量為2808.06萬(wàn)輛，同比下滑2.76%。各大車企為增加
汽車銷量搶奪市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。
此種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)促使整車制造商不斷加快新車型、新技術(shù)的推出與產(chǎn)業(yè)化。在此背景下，
汽車零部件生產(chǎn)技術(shù)革新成為零部件供應(yīng)商滿足整車廠商競(jìng)爭(zhēng)需要的關(guān)鍵，從而帶動(dòng)工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
業(yè)績(jī)?cè)从诳萍?br> 科技不僅決定著門檻，也決定著
公司未來(lái)的盈利潛力。
招股書顯示，
江蘇北人主要提供工業(yè)機(jī)器人自動(dòng)化、智能化的系統(tǒng)集成整體解決方案，是工業(yè)機(jī)器人柔性焊接集成領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)、“
江蘇省隱形小巨人企業(yè)”，連續(xù)三年入選機(jī)器人行業(yè)“恰佩克獎(jiǎng)”。
從研發(fā)實(shí)力來(lái)看，
江蘇北人建有省級(jí)工程技術(shù)研究中心，通過(guò)檢索可比
公司網(wǎng)站可以發(fā)現(xiàn)，僅瑞松科技、
昆山諾克、
廣州德恒、
上海君屹、
廣州明珞等少數(shù)企業(yè)披露擁有政府認(rèn)可的省級(jí)企業(yè)工程技術(shù)研究中心。
依靠著技術(shù)實(shí)力和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累，
江蘇北人已在國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成及智能裝備行業(yè)占據(jù)一席之地。根據(jù)
汽車行業(yè)焊接工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成可比
公司業(yè)績(jī)公開披露數(shù)據(jù)，2018年
江蘇北人市場(chǎng)占有率約為1.47%。
其中，在
汽車金屬零部件柔性自動(dòng)化焊接和高端裝備制造業(yè)智能化焊接領(lǐng)域，該
公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出，是目前國(guó)內(nèi)少數(shù)能夠?qū)T-IT 成功融合的系統(tǒng)集成商之一，其提供的系統(tǒng)集成產(chǎn)品及服務(wù)已達(dá)到國(guó)外系統(tǒng)集成商同等水平，擁有較強(qiáng)進(jìn)口替代能力。
目前，
江蘇北人已擁有柔性精益自動(dòng)化產(chǎn)線設(shè)計(jì)技術(shù)、先進(jìn)制造工藝集成應(yīng)用技術(shù)、產(chǎn)線虛擬設(shè)計(jì)與仿真技術(shù)、工業(yè)控制與信息化技術(shù)、生產(chǎn)過(guò)程智能化技術(shù)等5個(gè)方面核心技術(shù)，相關(guān)技術(shù)也已成功應(yīng)用于
公司主要產(chǎn)品中。
招股書顯示，2016—2018年，
江蘇北人實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為1.83億元、2.51億元和4.13億元，同比增長(zhǎng)分別為34.81%、37.25%和64.50%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)分別為0.24億元、0.34億元和0.48億元，同比增長(zhǎng)分別為38.30%、40.19%和42.03%。
其中，焊接用工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成系
公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，2016—2018年，該產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.69億元、2.16億元和3.63億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重分別為92.25%、86.48%和88.09%，是
公司最重要的收入來(lái)源。
從以上數(shù)據(jù)可以看出，
江蘇北人近三年?duì)I收和歸母凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率均達(dá)40%左右。
江蘇北人預(yù)計(jì)，2019 年全年可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入?yún)^(qū)間為4.7億元至5.1億元；扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬于母
公司股東的凈利潤(rùn)為4800萬(wàn)元至5200萬(wàn)元。
“大咖”客戶凸顯
公司優(yōu)勢(shì)
憑借較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和及時(shí)周到的精準(zhǔn)服務(wù)，
江蘇北人持續(xù)獲得客戶認(rèn)可和良好的市場(chǎng)口碑，在
汽車金屬零部件柔性自動(dòng)化焊接和高端裝備制造業(yè)智能化焊接領(lǐng)域，擁有突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在
汽車零部件柔性自動(dòng)化焊接領(lǐng)域，
江蘇北人針對(duì)客戶的個(gè)性化需求，提供更具性價(jià)比的整體解決方案，同時(shí)能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖?、周全的售后服?wù)，擁有較強(qiáng)的進(jìn)口替代能力。
在航空航天、軍工、船舶、重工等高端裝備制造領(lǐng)域，由于行業(yè)的特殊性，國(guó)外對(duì)其技術(shù)封鎖，導(dǎo)致相關(guān)設(shè)備和技術(shù)難以引進(jìn)，目前僅有
江蘇北人等少數(shù)國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成廠商具備相應(yīng)的技術(shù)實(shí)力和工程經(jīng)驗(yàn)。
事實(shí)上，
江蘇北人通過(guò)自主研發(fā)已掌握智能化焊接核心技術(shù)，相關(guān)智能化焊接機(jī)器人系統(tǒng)已在航空航天、軍工、船舶、重工行業(yè)得到應(yīng)用，積累了豐富的工程經(jīng)驗(yàn)，部分產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，如運(yùn)載火箭貯箱箱底智能化焊接裝備等。
值得一提的是，
江蘇北人的客戶名單可謂“大咖”云集。
據(jù)招股書顯示，該
公司汽車行業(yè)的客戶主要包括賽科利、
上海航發(fā)、聯(lián)明股份、
浙江萬(wàn)向、寶鋼阿賽洛、
一汽模具、
東風(fēng)（
武漢）實(shí)業(yè)、
上海多利、西德科、海斯坦普等大型企業(yè)，產(chǎn)品主要服務(wù)于上汽通用、
一汽大眾、
一汽紅旗、上汽
大眾、
上海汽車、
長(zhǎng)安福特、
東風(fēng)雷諾、宇通客車、
長(zhǎng)安馬自達(dá)、
吉利、北京
汽車、
特斯拉等品牌
汽車廠商。
在做大、做強(qiáng)
汽車領(lǐng)域的同時(shí)，該
公司在航空航天、軍工、船舶、重工等高端裝備制造領(lǐng)域也積極拓展業(yè)務(wù)，開拓了包括
上海航天、沈陽(yáng)飛機(jī)、沈陽(yáng)黎明、卡特彼勒、
西安昆侖、振華重工和三一重工等在內(nèi)的多家大型客戶。
本次
江蘇北人募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后，計(jì)劃投資于兩個(gè)項(xiàng)目，分別為智能化生產(chǎn)線項(xiàng)目和研發(fā)中心項(xiàng)目，并補(bǔ)充
公司流動(dòng)資金需求，項(xiàng)目投資總額為3.62億元。
其中，智能化生產(chǎn)線項(xiàng)目預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)后將為
公司實(shí)現(xiàn) 6.99億元的收入，新增凈利潤(rùn) 7623.41萬(wàn)元。項(xiàng)目建成后將提高
公司產(chǎn)品產(chǎn)能和市場(chǎng)規(guī)模，鞏固
公司在系統(tǒng)集成領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)地位，為
公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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