湖南工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)20多年發(fā)展，走出一條波瀾壯闊的國(guó)際化之路。
湖南益陽墻體廣告 工程機(jī)械湘軍為何能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中崛起？在“一帶一路”的背景之下，企業(yè)如何在“走出去”中，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、健康發(fā)展？
湖南益陽墻體廣告 5月15日，
湖南4家工程機(jī)械龍頭企業(yè)齊聚“一帶一路”基礎(chǔ)設(shè)施與工程裝備商務(wù)峰會(huì)，分享了各自在開拓“一帶一路”基建項(xiàng)目上的經(jīng)驗(yàn)。
湖南益陽墻體廣告 山河智能國(guó)際營(yíng)銷
公司總經(jīng)理彭輝：
秉承穩(wěn)健作風(fēng)，確保出口業(yè)務(wù)高質(zhì)、健康發(fā)展
山河智能國(guó)際業(yè)務(wù)起步于2002年，截至目前，產(chǎn)品已銷售至100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，山河智能的增長(zhǎng)主要依靠國(guó)際市場(chǎng)，未來3年，企業(yè)的國(guó)際銷售預(yù)計(jì)占集團(tuán)總收入比重的20%至30%。
湖南益陽墻體廣告 為在出口中實(shí)現(xiàn)更為高質(zhì)、健康的發(fā)展，山河智能秉承穩(wěn)健作風(fēng)，尋求多方融資渠道。2008年，山河智能開始了與中國(guó)出口信用保險(xiǎn)
公司的合作；今年，還將與其進(jìn)行深度合作，為企業(yè)“走出去”保駕護(hù)航。
湖南益陽墻體廣告 山河智能為提升品牌價(jià)值和影響力，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，愈發(fā)重視與相關(guān)中央企業(yè)的聯(lián)系與合作。一方面，加大了與中國(guó)中鐵、中國(guó)鐵建、中國(guó)交建等一大批積極參與“一帶一路”建設(shè)的中央企業(yè)的交流，形成一定規(guī)模的實(shí)質(zhì)性合作；另一方面，山河智能發(fā)揮“先導(dǎo)性創(chuàng)新”的優(yōu)勢(shì)，將技術(shù)研發(fā)能力結(jié)合央企的實(shí)際施工需要，聯(lián)合開發(fā)具有廣闊市場(chǎng)前景和行業(yè)引領(lǐng)性的產(chǎn)品。
湖南益陽墻體廣告 響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議，山河智能分別在印尼、越南、柬埔寨、老撾等國(guó)成立子
公司，作為山河智能海外的銷售中心和服務(wù)中心，建立海外整機(jī)倉庫和售后備件倉庫，實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營(yíng)。目前，山河智能已經(jīng)在“一帶一路”沿線國(guó)家建立了幾十家有實(shí)力有經(jīng)驗(yàn)的海外代理商，基本覆蓋“一帶一路”國(guó)家的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
湖南益陽墻體廣告 中國(guó)鐵建重工集團(tuán)有限
公司副總經(jīng)理劉丹：
“自駕出海”“借船出?！焙汀氨F(tuán)出?！?br> 鐵建重工是非常年輕的企業(yè)。2015年，鐵建重工才開始“走出去”，組建集團(tuán)
公司海外部，迎來海外發(fā)展元年。
湖南益陽墻體廣告 僅僅4年，鐵建重工已在俄羅斯、格魯吉亞、土耳其等“一帶一路”沿線7個(gè)國(guó)家布局，產(chǎn)品覆蓋掘進(jìn)機(jī)、隧道裝備、軌道系統(tǒng)、大型養(yǎng)路機(jī)械等多個(gè)產(chǎn)品板塊。
湖南益陽墻體廣告 鐵建重工能夠?qū)崿F(xiàn)海外業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，得益于“自駕出?！薄敖璐龊！焙汀氨F(tuán)出海”三種業(yè)務(wù)開拓模式。
“自駕出?！薄ｈF建重工基于不同國(guó)家和地區(qū)在政治、經(jīng)濟(jì)、文化上的差異，推行海外市場(chǎng)代理制，加強(qiáng)和國(guó)外主要大型施工企業(yè)、咨詢
公司的合作，提升企業(yè)在海外的市場(chǎng)知名度，在當(dāng)?shù)夭粩酄?zhēng)取官方支持和政策傾斜，最終擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。
湖南益陽墻體廣告 “借船出?！?。鐵建重工依托中國(guó)鐵建海外經(jīng)營(yíng)合作平臺(tái)和外經(jīng)單位的海外優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，拉動(dòng)產(chǎn)品出口；加強(qiáng)同國(guó)內(nèi)大型建筑施工單位的協(xié)作力度，采取多元化的合作方式；同時(shí)，積極尋求與國(guó)內(nèi)外主要工程機(jī)械廠商銷售渠道的合作。
“抱團(tuán)出?！薄ｈF建重工近幾年不斷加強(qiáng)同國(guó)內(nèi)同類廠家的溝通與互動(dòng)，整合資源和各自優(yōu)勢(shì)，力圖在行業(yè)內(nèi)建立海外市場(chǎng)合作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同發(fā)展。
湖南益陽墻體廣告 三一重工副總裁李京京：
“走出去”的過程中，最重要的是本地化
有人問三一重工，為什么成立時(shí)間不長(zhǎng)，就已經(jīng)“走出去”20多年了，這么著急干什么？李京京回答，三一之所以要乘上央企“兄長(zhǎng)”的快車，搭船出海，是因?yàn)槿挥袀€(gè)愿景：哪里有基建，哪里就有三一。
用三一集團(tuán)董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根的話說，對(duì)三一來說，“走出去”有風(fēng)險(xiǎn)，但“走不出去”才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。而三一在“走出去”的過程中，最重要的是本地化。
三一在布局海外市場(chǎng)時(shí)，十分看重品牌和當(dāng)?shù)匚幕娜诤希?006年三一進(jìn)入印度市場(chǎng)，管理團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)完全本地化，從員工到“一把手”都是印度當(dāng)?shù)厝耍?dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)沒有把三一重工當(dāng)成“外來戶”，而是看作“自己人”。
湖南益陽墻體廣告 三一在泰國(guó)等“一帶一路”沿線國(guó)家建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的同時(shí)，還意識(shí)到當(dāng)?shù)貙?duì)工業(yè)發(fā)展的需求。企業(yè)的國(guó)際化，應(yīng)該要能促進(jìn)共同體的打造，不僅考慮自身經(jīng)濟(jì)利益，還要考慮促進(jìn)當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。
中聯(lián)重科股份有限
公司副總裁熊焰明：
“走出去”第一步不難，難的是“走進(jìn)去”
“走出去”第一步不難，難的是“走進(jìn)去”。中聯(lián)重科以“集合、聚焦、本土化”為海外經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以“走出去、走進(jìn)去”為海外總體布局思路，通過不斷完善全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)和制造網(wǎng)絡(luò)布局，尋找并形成了自身的行業(yè)制高點(diǎn)。
湖南益陽墻體廣告 中聯(lián)重科建立統(tǒng)一平臺(tái)，統(tǒng)籌海外貿(mào)易及制造網(wǎng)絡(luò)布局、業(yè)務(wù)拓展與管理規(guī)則制定，確保全球業(yè)務(wù)目標(biāo)方向一致。中聯(lián)重科結(jié)合工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)與資源規(guī)劃，重點(diǎn)聚焦“陸路”與“海上”絲綢之路，深耕東南亞和中東等“一帶一路”國(guó)家。
中聯(lián)重科通過完善全球貿(mào)易和全球布局，“走出去”抓住文化融合和國(guó)際合作，發(fā)展內(nèi)核，實(shí)現(xiàn)技術(shù)融合共享，最終實(shí)現(xiàn)“走進(jìn)去”。通過集合全球資源，提供創(chuàng)新方案，為中聯(lián)重科合作伙伴融入、共建和諧的“一帶一路”生態(tài)圈。
目前，中聯(lián)重科已建立了20余個(gè)海外貿(mào)易平臺(tái)，10個(gè)備件中心庫，超過120家的代理商銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全球重點(diǎn)市場(chǎng)。
