華東商場(chǎng)，一向是名酒企業(yè)的必爭(zhēng)之地。2018“川酒全國(guó)行”首站就選在
南京。本年10月18-20日，2019“川酒全國(guó)行”第三站又來(lái)到
上海，川酒“六朵金花”和“十朵小金花”團(tuán)體出動(dòng)，抱團(tuán)出擊第十四屆我國(guó)
上海世界酒業(yè)博覽會(huì)。茅臺(tái)自不消說(shuō)。
山西名酒汾酒本年則格外注重華東商場(chǎng)，力求打造汾酒營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)城市群，以擴(kuò)展其全國(guó)化版圖……各大名酒企業(yè)紛紛爭(zhēng)奪華東商場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)緊縮洋河的商場(chǎng)空間。
四川自貢
墻體廣告 洋河發(fā)跡于
宿遷，以
江蘇省為核心的華東商場(chǎng)一向是洋河運(yùn)營(yíng)的大本營(yíng)，其省內(nèi)奉獻(xiàn)的營(yíng)收占比長(zhǎng)期超越一半。對(duì)比洋河在
江蘇省內(nèi)商場(chǎng)2017年12.45%、2018年15.95%的增速，2019年上半年，洋河在
江蘇商場(chǎng)的增速卻明顯放緩，同比增速2.99%。
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墻體廣告 如果說(shuō)
江蘇省內(nèi)白酒消費(fèi)商場(chǎng)已觸天花板，同樣是
江蘇名酒企業(yè)的今世緣本年三季報(bào)所體現(xiàn)的成績(jī)卻格外亮眼，其在省內(nèi)的營(yíng)收占比超越九成，而且面對(duì)2019年?duì)I業(yè)收入48.5億元的目標(biāo)，前三季度已完結(jié)近85%。而作為華東本鄉(xiāng)的另一個(gè)名酒古井貢酒，本年第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.15億元，同比增長(zhǎng)11.91%；歸屬于上市
公司股東的凈利潤(rùn)4.93億元，同比增長(zhǎng)35.78%，均呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。有業(yè)內(nèi)人士表明，今世緣、古井貢酒在不斷發(fā)展壯大，洋河在
江蘇省內(nèi)甚至華東商場(chǎng)的“霸主”位置似乎正被削弱。
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墻體廣告 高端商場(chǎng)失利洋河遭受“提價(jià)”后遺癥？
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墻體廣告 面對(duì)本鄉(xiāng)名酒企業(yè)與外來(lái)名酒企業(yè)的雙重夾攻，洋河在當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)力略顯疲態(tài)。盡管前些年憑仗營(yíng)銷(xiāo)和辦理優(yōu)勢(shì)，洋河一躍超越
瀘州老窖進(jìn)入白酒前三強(qiáng)，形成“茅五洋”的格局。但在當(dāng)今消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，高端商場(chǎng)的較量成為考量名酒企業(yè)的又一項(xiàng)要害目標(biāo)，茅臺(tái)、五糧液、
瀘州老窖等一向很注重高端產(chǎn)品商場(chǎng)，簡(jiǎn)直壟斷了高端白酒商場(chǎng)。本年
成都春季糖酒會(huì)前夕，洋河發(fā)布了高端產(chǎn)品蘇酒·頭排酒，力求尋覓增長(zhǎng)新引擎，進(jìn)一步搶占高端酒商場(chǎng)份額。此外，從5月21日起，洋河大幅提高了包含海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)在內(nèi)的藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品
價(jià)格，以及雙溝珍寶坊的供貨指導(dǎo)價(jià)，部分產(chǎn)品
價(jià)格最高漲幅超20%。但商場(chǎng)反響似乎并不理想。
四川自貢
墻體廣告 透過(guò)洋河股份三季報(bào)能夠看出，在銷(xiāo)售費(fèi)用方面，本年第三季度創(chuàng)下了近年來(lái)的新高，挨近9億元，比二季度的6.73億元、一季度的6.97億元都高出很多。營(yíng)業(yè)費(fèi)用雖創(chuàng)新高，但第三季度的營(yíng)收、凈利潤(rùn)的下滑幅度卻比較大。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，很可能是為了影響顧客承受高端白酒提價(jià)，洋河提高了營(yíng)銷(xiāo)
廣告支出和折扣力度，以應(yīng)對(duì)“提價(jià)潮”后遺癥——消費(fèi)商場(chǎng)的萎縮和顧客的觀望。
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