才剛進(jìn)入下半年，定制家居職業(yè)就再聞降價(jià)風(fēng)聲。歐派子品牌歐鉑麗最近推出19980元可買20平方米柜子(按投影面積核算)再送7米櫥柜套餐。這樣的
價(jià)格，能夠說比部分三線品牌還低，在同行看來，此
報(bào)價(jià)甚至低于本錢價(jià)。這款賤價(jià)產(chǎn)品值得下手嗎？它的呈現(xiàn)，會(huì)否引發(fā)下一輪
價(jià)格戰(zhàn)？
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墻體廣告 低于本錢價(jià)的特價(jià)套餐呈現(xiàn)
19980元能夠買20平方米柜子加上7米櫥柜，這樣的
價(jià)格是一個(gè)什么概念？從上一年開端，各大一線定制家居品牌紛繁推出自己的特價(jià)套餐：歐派推出19980元買20平方米柜體，索菲亞推出按投影面積核算799元/平方米套餐，尚品宅配推出按建筑面積
報(bào)價(jià)518元/平方米套餐，三個(gè)品牌可謂各有特色，但總體
價(jià)格相差無幾。一線品牌特價(jià)套餐一出，上一年立馬引發(fā)各種
價(jià)格戰(zhàn)，二三線品牌隨即跟進(jìn)，推出相似
價(jià)格或
報(bào)價(jià)更低的產(chǎn)品。
一個(gè)二線定制家居品牌負(fù)責(zé)人說，上一年，一線品牌推出的特價(jià)套餐，其
報(bào)價(jià)關(guān)于大多數(shù)二線品牌來說，大致有10%毛利，不過，若是返工率、維修率等沒有控制得很好的話，實(shí)踐上便是本錢價(jià)。一線品牌由于銷量大，原資料進(jìn)貨本錢低，因而還是有錢賺的。
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墻體廣告 而歐鉑麗這次在母品牌——?dú)W派以19980元可買20平方米柜子的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加碼，再送7米櫥柜，這在許多同行眼里便是明顯低于本錢了。羊城晚報(bào)記者留意到，前幾年，歐鉑麗一直有推出特價(jià)櫥柜，比方，買三米櫥柜加抽油煙機(jī)、洗菜盆和爐具
報(bào)價(jià)1萬元左右。即使這次送出的櫥柜不含電器，但也大致相當(dāng)于過去售價(jià)的1萬元產(chǎn)品。
因而，在同行看來，即使歐派的進(jìn)貨本錢低于職業(yè)平均水平，這樣的
價(jià)格必定低于本錢價(jià)。
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墻體廣告 疑問一：產(chǎn)質(zhì)量量有確保嗎？
歐鉑麗現(xiàn)場(chǎng)工作人員表示，其原資料和歐派中檔
價(jià)格產(chǎn)品差不多。
關(guān)于這樣低于本錢的產(chǎn)品，卻有不少同行提出質(zhì)疑，假如不限量出售，產(chǎn)質(zhì)量量難以確保。
“一分錢一分貨，這是亙古不變的真理。”尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰說：“幾個(gè)職業(yè)一線品牌，相同質(zhì)量產(chǎn)品的資料供貨價(jià)其實(shí)相差不大，所以，這樣的
報(bào)價(jià)，假如不犧牲質(zhì)量的話，必定要虧不少錢?！币蚨?，他估計(jì)，若要堅(jiān)持盈虧平衡，這么低的
價(jià)格，特價(jià)產(chǎn)品的板材和五金件質(zhì)量必定和正價(jià)產(chǎn)品紛歧樣。
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墻體廣告 索菲亞家居股份有限
公司品牌總監(jiān)楊文雋也抱相似觀點(diǎn)，她以為，關(guān)于定制家居產(chǎn)品來說，板材的環(huán)保及五金件等級(jí)，很大程度會(huì)影響產(chǎn)品的本錢，單看特價(jià)套餐自身簡略的表述，還看不出具體板材和五金件的情況。
好萊客
廣州分
公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人詹海碧相同以為，即使顧客看到這么便宜的產(chǎn)品，也要看清它究竟是用什么資料打造，購買時(shí)有沒有其他附加要求。“這樣的
價(jià)格假如不降低質(zhì)量的話，短期促銷能夠不賺利潤、賺銷量，長期的話，企業(yè)就應(yīng)該支持不了了。”
疑問二：將引發(fā)新一輪
價(jià)格戰(zhàn)？
關(guān)于這樣低于本錢的
報(bào)價(jià)，有來自二線品牌的同行以為，這個(gè)價(jià)位不但會(huì)逼死一批小企業(yè)，甚至?xí)屍淠钙放茪W派的銷量也有所下降。
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墻體廣告 其他一線品牌相同有質(zhì)疑之聲?！邦櫩拖露Q心購買之前，不妨先問清出售人員，子品牌這款特價(jià)產(chǎn)品跟母品牌產(chǎn)品有什么區(qū)別，假如真的是一樣，受影響最大的應(yīng)該是母品牌，究竟，買子品牌的人原本就對(duì)母品牌比較認(rèn)同，甚至有可能發(fā)展成實(shí)踐買家；假如各方面都差一些，這個(gè)促銷就等于以降低質(zhì)量來沖量?！崩罴温斦f。
那么，歐鉑麗這款特價(jià)套餐，會(huì)引發(fā)新一輪的
價(jià)格戰(zhàn)嗎？有同行以為，歐鉑麗這款特價(jià)產(chǎn)品對(duì)二、三線品牌的影響特別大，說不定會(huì)引發(fā)它們參加戰(zhàn)團(tuán)，究竟，歐鉑麗和它們是直接對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品。
楊文雋以為，歐鉑麗和歐派的方針消費(fèi)群原本就不同，和其他一線品牌的定位也有差異，所以，這樣的定價(jià)紛歧定會(huì)影響一線品牌的全體競(jìng)賽格式。
李嘉聰以為，許多顧客購買產(chǎn)品一般不會(huì)僅看
價(jià)格，規(guī)劃水平和服務(wù)質(zhì)量關(guān)于全屋定制尤為重要，因而，尚品宅配不會(huì)盲目跟風(fēng)。
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墻體廣告 不過，由于商場(chǎng)上也存在不少只盯
價(jià)格的買家，從家居職業(yè)各種“網(wǎng)紅爆款”看，便宜還是很能沖量的。
詹海碧則以為，假如歐鉑麗不時(shí)舉行這類活動(dòng)，應(yīng)該會(huì)有同行跟進(jìn)，究竟，現(xiàn)在的商場(chǎng)競(jìng)賽非常劇烈。
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墻體廣告 關(guān)于同行的質(zhì)疑，歐派品牌中心總監(jiān)陳鑫回應(yīng)說，此次活動(dòng)是歐派慶祝建立25周年的感恩回饋辦法，歸于短期促銷行為，并不是常態(tài)。她一起著重：歐派及旗下品牌一直非常注重質(zhì)量和服務(wù)，這么多年也是以產(chǎn)品和服務(wù)取勝，歐派不提倡打
價(jià)格戰(zhàn)。
都是上一年下半年商場(chǎng)下滑惹的禍？
為什么歐鉑麗這款特價(jià)套餐能引發(fā)不少同行重視？在行家看來，最關(guān)鍵的原因是從上一年下半年開端，定制職業(yè)忽然局勢(shì)惡化。咱們從上市的定制家居企業(yè)全體成績看，下半年總體不如上半年。
在不少行家看來，正由于商場(chǎng)不好，我們的神經(jīng)都繃得較緊，才會(huì)有各種形式的促銷行為呈現(xiàn)，才會(huì)有因一家企業(yè)促銷，引發(fā)職業(yè)關(guān)于
價(jià)格戰(zhàn)的劇烈評(píng)論。
司空科技董事長兼CEO郭興田以為，上一年，由于慣例出售途徑不像曾經(jīng)那樣順暢，不少定制家居企業(yè)開端走整裝道路，但在實(shí)踐操作過程中，路程也未必如幻想順暢。由于整裝需求可能比定制家居下滑更多，這是由于一手房出售全體下滑，而毛坯房交樓標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目也越來越少；二是由于目前存量房盡管多了，但慣例家庭需要四個(gè)月的裝修周期，還有半年的開窗散味期，為了裝修，甚至短期內(nèi)會(huì)搬家兩次，許多人都會(huì)嫌麻煩而挑選遷就。
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墻體廣告 他以為，要防止定制家居職業(yè)被迫走上
價(jià)格戰(zhàn)道路，就要將定制家居拿手的工業(yè)化思想引入家裝職業(yè)，在職業(yè)內(nèi)完成基于工業(yè)化的定制家裝形式，拓荒定制家居企業(yè)簡略、快速做家裝的全新通路。假如能有效打通該道路，相信定制家居職業(yè)的競(jìng)賽就不會(huì)再走
價(jià)格戰(zhàn)老路。
