現(xiàn)在，許多小區(qū)建立了業(yè)主區(qū)，隨之而來(lái)的，全新的零售概念“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”悄悄走進(jìn)了了日子?！案＠剑≠Y歷的劍閣土雞，米易大枇杷來(lái)了……第一批數(shù)量有限，先訂先得！”平常常在商場(chǎng)超市里看到的
廣告臺(tái)詞，現(xiàn)在在小區(qū)微信群里也常?？梢郧埔姟＝匈u的產(chǎn)品更是琳瑯滿目，有日子日用品，有米面糧油，有山珍海味，還有時(shí)令果蔬……而推銷這些產(chǎn)品的也不是專業(yè)的銷售人員，他們大多和咱們一樣，是小區(qū)的住戶，是咱們身邊的寶媽、美食達(dá)人，有的乃至被稱為“團(tuán)長(zhǎng)”。
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十分便利
白領(lǐng)跟著團(tuán)購(gòu)嘗到甜頭
盡管說(shuō)現(xiàn)在的購(gòu)物途徑品類繁多，看上去也十分便利，可是下載各式各樣的APP，交上幾百上千元的費(fèi)用成為會(huì)員，消費(fèi)時(shí)因?yàn)榭垲^券還得遭到各種約束諸如此類的問題，都是足以影響人們愉快購(gòu)物體會(huì)的要害。因此，愉快的購(gòu)物便是花相應(yīng)的錢，買到你覺得滿足的產(chǎn)品。
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“因?yàn)橐习嗟脑颍蹅儧]辦法像爸爸媽媽那樣，去商場(chǎng)買新鮮又價(jià)廉物美的產(chǎn)品，更多時(shí)候咱們只能依靠網(wǎng)上購(gòu)物。比如說(shuō)果蔬這些，剛開始的時(shí)候，只要能買到，又能送到家門口就已經(jīng)很不錯(cuò)了?，F(xiàn)在考慮得更多的是，已然花了那么多錢，肯定希望買的產(chǎn)品更新鮮，更超值?！毙≈塥?dú)自一人日子在
成都，讀書時(shí)，小周就愛網(wǎng)購(gòu)，大到衣櫥、
家電，小到紙巾、牙刷，她簡(jiǎn)直都在網(wǎng)上解決。作業(yè)后，為了保證營(yíng)養(yǎng)健康，小周常常會(huì)在家做飯吃，可是每次等她下班回家去買菜，菜已經(jīng)不新鮮了。
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“后來(lái)我就用各種APP買菜買生果，下班回家就已經(jīng)送到了，十分便利?！碧旄鐖?bào)記者在小周的
手機(jī)上看到了至少7個(gè)購(gòu)物APP，小周說(shuō)她每個(gè)月充值在這些APP里的錢，簡(jiǎn)直用去了她薪酬的一半。
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一次偶然的時(shí)機(jī)，小周認(rèn)識(shí)了同小區(qū)的業(yè)主小胡，后來(lái)斷斷續(xù)續(xù)地跟著小胡買了很多東西，有吃的、用的，有生果、海鮮。“的確很便利，首先她便是咱們小區(qū)的住戶，東西質(zhì)量也看得到，咱們一同買十分實(shí)惠。”
寶媽成“團(tuán)長(zhǎng)”
引薦好東西部隊(duì)漸強(qiáng)大
小周嘴里的小胡，也住在同一個(gè)小區(qū)。他們所居住的小區(qū)是該樓盤的5期，僅這個(gè)院子里就有住戶1300多戶。
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小胡自從懷孕后就辭去了作業(yè)，這兩年一向在家?guī)鹤印Ｗ铋_始小胡她們有個(gè)微信群，主要是和其他孕媽們一同評(píng)論孕期的各種問題，一同囤嬰兒用品?！皩殞毘錾螅豪锏膵寢寕兂３＜s著一同遛娃，咱們持續(xù)評(píng)論育兒經(jīng)，持續(xù)一同團(tuán)購(gòu)尿不濕、輔食、生果等等。咱們的群也越來(lái)越強(qiáng)大了，一天突然有人提議，讓我來(lái)當(dāng)‘團(tuán)長(zhǎng)’，咱們自己弄團(tuán)購(gòu)?！毙『f(shuō)就這樣她成了“寶媽團(tuán)”的“團(tuán)長(zhǎng)”，常常會(huì)為群里的人引薦一些，她們覺得好的東西。
而此“團(tuán)”非彼“團(tuán)”，小胡她們的團(tuán)無(wú)非便是一些熟悉的人，咱們相約著購(gòu)買一些產(chǎn)品。但隨著部隊(duì)的強(qiáng)大，她們也開始在小區(qū)內(nèi)做推行，這時(shí)就認(rèn)識(shí)了小周。小周說(shuō)，一次她下樓取快遞，在物管門口碰到了正在給住戶發(fā)產(chǎn)品的小胡?？粗『麄儓F(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品十分新鮮，抱著試一試的心態(tài)，小周也加入了這個(gè)團(tuán)?！啊畧F(tuán)長(zhǎng)’他們時(shí)不時(shí)會(huì)在群里引薦一些產(chǎn)品，都是他們自身也要購(gòu)買的，就順路共享給咱們，我和他們一同買過海鱸魚、蛋黃酥、雷波臍橙、獼猴桃，
價(jià)格合理，最主要是產(chǎn)品新鮮，臍橙當(dāng)時(shí)便是先買了一件，好吃后來(lái)又買了兩件的?！? 部隊(duì)強(qiáng)大后，有人找到了小胡，勸說(shuō)她加入他們的團(tuán)隊(duì)，條件是要帶上她手里的團(tuán)員材料?！拔叶紱]搞清楚這到底是怎么回事，咱們并不是以此來(lái)盈余的，便是幾個(gè)寶媽自己安排著玩的，咱們想買什么了，就去找就去聯(lián)系，找到好的就共享給小區(qū)的住戶，僅此而已。成果現(xiàn)在如同變了味兒，像是我要倒賣咱們小區(qū)住戶的材料取得利益一樣，我決斷拒絕了。”
最近很長(zhǎng)時(shí)刻，小胡不再引薦產(chǎn)品了，也沒有再安排這些了。不少住戶還在疑問，“咱們?nèi)菏墙馍⒘?，仍是禁言了，上個(gè)月還熱熱鬧鬧的群，現(xiàn)在竟然沒有了動(dòng)靜?！? 以薄利誘人
“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”是個(gè)香餑餑
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社區(qū)團(tuán)購(gòu)的形式多樣，大多以家庭場(chǎng)景為中心，微信為載體，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立整合人脈和信息的“團(tuán)長(zhǎng)”，每天為團(tuán)員引薦好貨，
公司則根據(jù)前一天的下單情況精準(zhǔn)配送，以此節(jié)省物流和供應(yīng)鏈的本錢，做到薄利多銷。
從提貨形式來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)大致分為兩類：一是配有實(shí)體店肆、取貨柜等設(shè)施的取貨形式，用戶到小區(qū)的小賣部和貨柜提貨，團(tuán)長(zhǎng)多為小賣部店主和運(yùn)維人員；二是以團(tuán)長(zhǎng)為中心的貨找人形式。用戶在微信群內(nèi)下單，每天由
公司將產(chǎn)品送至團(tuán)長(zhǎng)處，再由團(tuán)長(zhǎng)來(lái)分配送貨時(shí)刻。這一類型的團(tuán)長(zhǎng)多為寶媽、主婦等人群，作業(yè)時(shí)刻靈活，還具有人脈優(yōu)勢(shì)，團(tuán)購(gòu)品類也以蔬菜、生果等家庭必需品為主。
天府早報(bào)記者在深化了解社區(qū)團(tuán)購(gòu)后，聽到了兩種截然相反的聲響。有的說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)以低價(jià)生鮮扯開社區(qū)電商的進(jìn)口，是一種基于熟人關(guān)系演變的新商業(yè)形式，有成為新一種電商的趨勢(shì)；有的則不以為然，問題太多，過度依靠團(tuán)長(zhǎng)，供應(yīng)鏈之路漫漫，耗財(cái)耗時(shí)耗力，是另一場(chǎng)本錢泡沫。觀念不同，預(yù)期也就不同。
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不知何時(shí)起，
成都市的社區(qū)團(tuán)購(gòu)商場(chǎng)撒播起了一份“團(tuán)長(zhǎng)”名單。在團(tuán)購(gòu)發(fā)達(dá)的小區(qū)，幾個(gè)渠道一起運(yùn)營(yíng)的情況越來(lái)越頻頻，競(jìng)爭(zhēng)也隨之而來(lái)。一些企業(yè)的商場(chǎng)推展人員互相掌握著對(duì)方團(tuán)長(zhǎng)的人數(shù)、地址乃至電話號(hào)碼，會(huì)挨個(gè)上門訪問，勸說(shuō)對(duì)方團(tuán)長(zhǎng)跳槽到自己的渠道，還會(huì)許諾下更高的扣點(diǎn)和傭錢。
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記者注意到，有投資人和創(chuàng)業(yè)者在揭露講演中提出，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是未來(lái)幾年的結(jié)構(gòu)性時(shí)機(jī)。超市、便利店的高頻產(chǎn)品，以前沒有一個(gè)形式把它互聯(lián)網(wǎng)化，社區(qū)團(tuán)購(gòu)把這些消費(fèi)交易場(chǎng)景逐步搬到線上。此外，依靠熟人引薦的社區(qū)團(tuán)購(gòu)形式，在人力本錢更高、人群結(jié)構(gòu)更為復(fù)雜的大型城市，要找到適宜的團(tuán)長(zhǎng)，對(duì)
公司來(lái)說(shuō)更是艱巨的挑戰(zhàn)。
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產(chǎn)品新鮮
“‘團(tuán)長(zhǎng)’他們時(shí)不時(shí)會(huì)在群里引薦一些產(chǎn)品，都是他們自身也要購(gòu)買的，就順路共享給咱們，我和他們一同買過海鱸魚、蛋黃酥、雷波臍橙、獼猴桃，
價(jià)格合理，最主要是產(chǎn)品新鮮，臍橙當(dāng)時(shí)便是先買了一件，好吃后來(lái)又買了兩件的?！?a href="http://www.royaume-de-dieu.net/sichuan" target="_blank" style="font-family:'宋體';">
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也有苦惱
部隊(duì)強(qiáng)大后，有人找到了小胡，勸說(shuō)她加入他們的團(tuán)隊(duì)，條件是要帶上她手里的團(tuán)員材料?！霸蹅儾⒉皇且源藖?lái)盈余的，便是幾個(gè)寶媽自己安排著玩的，咱們想買什么了，就去找就去聯(lián)系，找到好的就共享給小區(qū)的住戶，僅此而已。成果現(xiàn)在如同變了味兒，像是我要倒賣咱們小區(qū)住戶的材料取得利益一樣，我決斷拒絕了。”
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