原酒做好 品牌做大 出售做強
川酒甲天下，川酒也調(diào)天下。8月31日，
成都，川酒集團以“源我國 釀未來”為主題，舉行了
四川省酒業(yè)集團有限
公司戰(zhàn)略暨2020新品發(fā)布會。這場綢繆已久的發(fā)布會，既是一次產(chǎn)品矩陣的展現(xiàn)，也是一聲“攻城略地”的號角。
2017年6月，川酒集團正式掛牌。成立兩年多時間里，川酒集團作為
四川白酒板塊的一支“神秘”力氣引發(fā)了職業(yè)的重視：川酒集團是誰？川酒集團要做什么？川酒集團會怎么做？……發(fā)布會當天，這些疑問也總算被解開。
川酒集團致力于“成為我國優(yōu)質(zhì)的基酒出產(chǎn)供貨商，我國優(yōu)異的國優(yōu)品牌整合商和我國優(yōu)異的酒類產(chǎn)品經(jīng)銷商”，“三優(yōu)愿景”下，川酒集團開展的思路和途徑清晰，將著力推動“川酒復興”，探究我國白酒工業(yè)高質(zhì)量開展。
□周洲舟 (圖片由川酒集團供給)
一場發(fā)布 串珠成鏈“川酒”換新顏
發(fā)布會場外，時髦酷炫的互動裝置，以新穎的玩法推廣川酒集團旗下白酒品牌，招引年輕顧客注意，彰顯這家新生的大型酒業(yè)集團多元媒介傳播戰(zhàn)略及品牌年輕化戰(zhàn)略。場內(nèi)，賓客盈門，在我國白酒工業(yè)政、產(chǎn)、學、研各個范疇的嘉賓見證下，全興、敘府、二峨、天然香、赤渡五個品牌，16款產(chǎn)品聯(lián)袂上臺。這艘
四川白酒工業(yè)的航母級企業(yè)正式亮劍。雖然成立只要短短兩年多的時間，但是差異化的開展途徑和快速的布局節(jié)奏現(xiàn)已初現(xiàn)端倪。
“這五家是川酒集團第一批正式露臉的協(xié)作品牌，以后這個品牌陣型會越來越強大?！睒I(yè)內(nèi)人士表明，川酒集團執(zhí)行的品牌戰(zhàn)略就好比是一位獨具慧眼的采珠人，正在用串珠成鏈的方法，為川酒工業(yè)以及我國白酒工業(yè)描摹出一幅百家爭鳴的大美畫卷。
“顏值高，夠時髦，有深意。”這是職業(yè)表里對發(fā)布會的點評。和傳統(tǒng)的白酒企業(yè)不同，川酒集團的發(fā)布會充沛展現(xiàn)了另辟蹊徑的開展思路。在當天的發(fā)布會上，川酒集團董事長曹勇介紹，集團在開展初期布局了五大業(yè)態(tài)，包含酒業(yè)、新能源、轎車、進出口貿(mào)易、
房地產(chǎn)。這是按照企業(yè)戰(zhàn)略所確認的工業(yè)結構：核心是酒業(yè)，其他業(yè)態(tài)為酒業(yè)開展的各個階段供給支撐和資源。
數(shù)據(jù)顯示，去年川酒集團出售收入120億元，利稅6億元。今年的方針是保底150億元，力求到達200億元，利稅要到達10億元。其間酒業(yè)板塊的貢獻將進一步擴大，“爭取到達30%”。
“當時，白酒工業(yè)正處于挑戰(zhàn)與機遇并存的關鍵時期，要愈加注重產(chǎn)品結構的優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)的提高。”我國酒業(yè)協(xié)會副秘書長甘權認為，川酒具有得天獨厚的優(yōu)勢，川酒集團迎來良好機遇。
“川酒集團的生長軌跡和深度挖掘產(chǎn)區(qū)價值的運營模式，也成為白酒工業(yè)開展的重要參考方向。”業(yè)內(nèi)人士這樣認為。
兩翼齊飛 酒業(yè)聚焦基酒+品牌
新一輪白酒工業(yè)的開展過程中，競賽現(xiàn)已由單一的戰(zhàn)略升級、營銷立異、產(chǎn)品升級等提高為以產(chǎn)區(qū)競賽、品類競賽為體現(xiàn)的全體競賽。立足白酒，以“川”為號，川酒集團亮出了聚焦酒業(yè)、兩翼齊飛的起手式：將基酒和成品酒作為開展的驅(qū)動雙輪，經(jīng)過與一線名酒企業(yè)的錯位開展，完結川酒集團的個性化開展和立異開展。
白酒是
四川的傳統(tǒng)優(yōu)勢工業(yè)，基酒是川酒集團的首要開展方向。據(jù)了解，該集團現(xiàn)在現(xiàn)已完結在省內(nèi)核心白酒產(chǎn)區(qū)的基地建造——在
瀘州產(chǎn)區(qū)布局了
赤水河邊的醬酒基地，在
瀘州主城區(qū)布局了瀘香型單糧濃香型基地，在
宜賓有以五糧香型為代表的濃香型基地以及邛崍產(chǎn)區(qū)的濃香型基地。
在建造四大基地的一起，川酒集團現(xiàn)已整合了近200家酒類企業(yè)，經(jīng)過供應鏈、物聯(lián)、物流的整合，現(xiàn)在現(xiàn)已是當之無愧的全國優(yōu)質(zhì)基酒出產(chǎn)商和供貨商。下一步，川酒集團將加快基酒基地建造、打造川酒基酒品牌，以更好習慣整個白酒職業(yè)的開展，經(jīng)過基酒繼續(xù)不斷地做大做強。
在品牌建造方面，復興國優(yōu)是川酒集團別出心裁開展的另一大戰(zhàn)略。我國白酒工業(yè)一直有“十七大名酒、五十三優(yōu)”的說法。這七十個品牌在我國白酒中含金量大。前者包含茅臺、五糧液、
瀘州老窖、洋河等現(xiàn)在我國白酒商場的“價值顯學”，而后者在年代浪潮的沖擊下漸漸成為消費范疇的“遺珠”。
現(xiàn)在川酒集團已初步構成“1+N”品牌格局，“1”就是以“川酒集團”品牌為引領，“N”指國優(yōu)品牌?，F(xiàn)在，除掉已收購的敘府、二峨外，與老牌名酒“全興”的戰(zhàn)略協(xié)作也傳來好消息。據(jù)了解，在川酒集團的品牌名單上還包含三溪、三蘇、寶蓮等傳統(tǒng)的“國優(yōu)品牌”，以及新出爐的“十朵小金花”等。串珠成鏈的采擷范圍已不僅限于
四川產(chǎn)區(qū)。川酒集團在省外并購的方針是國優(yōu)系列和中華老字號，也是在當?shù)鼐哂写硇缘膫鹘y(tǒng)優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)。
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“做多品牌，精耕區(qū)域商場。”比方敘府就深耕
宜賓商場，二峨就深耕
成都商場，三溪就深耕
瀘州商場，每個三、五億元加到一起就會構成一百億元、兩百億元，這個時候川酒集團的集聚效應就構成了，最終做成一個全國性的川酒品牌。
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三優(yōu)愿景 推動完結“川酒復興”
齊頭并進，先大后強。這是川酒集團關于開展途徑的選擇。
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“如果把原酒做好了，品牌做大了，出售做強了，工業(yè)鏈天然而然也就疏通了?！辈苡逻@樣解說布局的先后順序。前期重心在基酒上，當基酒的工作做得厚實了，品牌酒的質(zhì)量就有保證，顧客就會認可。三個工業(yè)
聯(lián)通了之后，川酒集團對標保樂力加、帝亞吉歐并逾越的方針就會變成現(xiàn)實。
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當時是我國白酒從規(guī)劃開展向高質(zhì)量開展轉變的重要時刻，經(jīng)過兩年多的運轉，川酒集團的思路更清晰，途徑更清晰，方針更堅定。“基酒做好、品牌做大、出售做強”，這是川酒集團“三優(yōu)愿景”的通俗化解讀。
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“這樣的全工業(yè)鏈開展方法，有望提高川酒‘會產(chǎn)不會銷’的傳統(tǒng)短板，為川酒全體開展帶來更強大的推動力?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表明，傳統(tǒng)名酒更多立足于出產(chǎn)，在出售上首要依托于途徑及其他，而川酒集團以首創(chuàng)的“酒倉”模式，為大數(shù)據(jù)時期的終端營銷打開了一扇新的門戶。
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此前，
四川省印發(fā)《優(yōu)質(zhì)白酒工業(yè)復興開展培育方案》提出，到2020年，保證全省白酒工業(yè)主營業(yè)務規(guī)劃到達3000億元；2022年到達3800億元，
四川白酒主營業(yè)務收入占全國的比重穩(wěn)定在40%以上，贏利占全國的比重提高到30%以上。推動“川酒復興”，完結高質(zhì)量開展，這一方針與川酒集團的愿景相照應。
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為了完結“三優(yōu)愿景”這個藍圖，川酒集團將集聚優(yōu)勢、會聚力氣、整合資源，從完善質(zhì)量體系、技術革新、人才引進、敞開協(xié)作四個方面狠下功夫，盡力練好內(nèi)功。搭建起酒類企業(yè)開展的“同享服務平臺”，積極為全省乃至全國的酒類企業(yè)服務。
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現(xiàn)在，川酒集團的戰(zhàn)略協(xié)作方名單包含鳳凰衛(wèi)視、保利酒業(yè)、國寶人壽、每日經(jīng)濟新聞、全興酒業(yè)、華龍祥酒業(yè)、環(huán)球佳釀、1919……這是一個包括了品牌、產(chǎn)品、供應鏈、途徑、文旅、傳媒等多個業(yè)態(tài)及范疇的“朋友圈”，憑仗各自優(yōu)勢資源，到達“共商”“共謀”“共開展”的方針。
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“力求5年時間做到300億元，利稅總額20億元到30億元。”曹勇表明，希望經(jīng)過15年的盡力，生長為酒類的全工業(yè)鏈、全賦能的集團實體，進入國際500強。
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