安岳縣龍臺(tái)開(kāi)展區(qū)，
四川華通檸檬有限
公司加工廠內(nèi)，數(shù)十箱鮮黃的檸檬剛“洗完澡”，工人們正為它們打包裝箱?？偨?jīng)理李峻峰指著外包裝上的俄文告知記者，幾個(gè)小時(shí)后，這批檸檬將北上滿洲里，在那里出關(guān)，俄羅斯的客戶正等著它們。
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自上一年11月完成首單自營(yíng)出口后，華通檸檬現(xiàn)已將首要精力由內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)至出口，完成出口額超千萬(wàn)元。“平均每天
公司都有10到15個(gè)集裝箱貨柜發(fā)往國(guó)外。本年，咱們要全力拓展海外商場(chǎng)?！崩罹逭f(shuō)。
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拓展海外商場(chǎng)，在安岳有實(shí)力的企業(yè)中，現(xiàn)已成為一種“潮流”。僅上一年末，不到3個(gè)月內(nèi)，多家企業(yè)均完成首單自營(yíng)出口，創(chuàng)匯300多萬(wàn)美元。而此前的近10年內(nèi)，安岳檸檬鮮果自營(yíng)出口記錄簡(jiǎn)直為“零”。
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□本報(bào)記者郭靜雯
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每年出口額近億美元，為何絕大部分為轉(zhuǎn)口交易？
其實(shí)，作為世界五大檸檬主產(chǎn)地之一的安岳，早在上世紀(jì)七八十年代就有檸檬遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)外。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，如今每年都有超過(guò)10萬(wàn)噸安岳檸檬向國(guó)外出售，約占安岳檸檬總產(chǎn)量的三分之一，出售額近億美元。但令人意外的是，曩昔十年，安岳簡(jiǎn)直沒(méi)有一單真正意義上的檸檬自營(yíng)出口。
檸檬究竟是怎么出口的？出口的檸檬都去了哪兒？
在龍臺(tái)鎮(zhèn)花果樹(shù)村，記者見(jiàn)到了聽(tīng)說(shuō)“對(duì)安岳檸檬最有發(fā)言權(quán)”的鄒世明。上世紀(jì)70年代，他首先完成安岳檸檬規(guī)?；鍪邸！斑@些檸檬被沿海或者東北的經(jīng)銷(xiāo)商收買(mǎi)，他們掌握著大量的國(guó)外客戶資源?！编u世明說(shuō)，“很長(zhǎng)一段時(shí)刻，咱們都不知道自家的檸檬究竟被端上了哪國(guó)門(mén)客的餐桌?！? 通過(guò)長(zhǎng)時(shí)刻查詢，鄒世明們發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)商收買(mǎi)安岳檸檬后首要從
深圳、滿洲里兩地出口，目的地是東南亞國(guó)家和俄羅斯。“他們有檸檬入菜、泡茶等飲食習(xí)慣，對(duì)檸檬的需求很大且相對(duì)穩(wěn)定。”
檸檬出口交易的贏利讓人艷羨。金地農(nóng)業(yè)有限
公司擔(dān)任人蔣強(qiáng)風(fēng)給記者算了一筆賬：上一年內(nèi)銷(xiāo)檸檬的收買(mǎi)價(jià)在4元每公斤左右，出口檸檬每公斤的離岸價(jià)超過(guò)1美元。“除掉物流等本錢(qián)，每公斤的贏利能高2至3成?！笔Y強(qiáng)風(fēng)下定決心，“必須繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，完成自營(yíng)出口。”
打通出售終端，自營(yíng)出口難在哪？
資陽(yáng)市商務(wù)局外貿(mào)科擔(dān)任人賀勝?gòu)?qiáng)介紹，自營(yíng)出口大致可以分為出產(chǎn)基地存案、加工或包裝存案以及外貿(mào)出口三個(gè)環(huán)節(jié)。現(xiàn)在
資陽(yáng)市已建成10萬(wàn)畝檸檬質(zhì)量出口安全示范區(qū)，有2萬(wàn)畝檸檬已進(jìn)行出口存案，“貨源充足，這方面不是問(wèn)題?！边M(jìn)行加工或包裝存案的企業(yè)也已有幾家。最大的問(wèn)題在外貿(mào)出口環(huán)節(jié)——提供專(zhuān)業(yè)外貿(mào)服務(wù)的企業(yè)，在安岳簡(jiǎn)直找不到一家。
“這意味著，咱們不但要找到國(guó)外客戶，還要完成下單、報(bào)關(guān)、匯款等全部流程，才干完全打通海外商場(chǎng)出售終端?！崩罹逭f(shuō)。
頻頻在世界檸檬工業(yè)大型活動(dòng)上“露臉”，是李峻峰尋找國(guó)外客戶、邁出第一步的首要策略?！吧弦荒暝蹅兊臋幟试趪?guó)外參展時(shí)，一名客戶認(rèn)出了它的包裝。”那時(shí)李峻峰才知道，自己的檸檬賣(mài)到了俄羅斯。他就此成功拿下自營(yíng)出口首單事務(wù)。
但語(yǔ)言不通、世界交易規(guī)矩不適應(yīng)、對(duì)報(bào)關(guān)手續(xù)不了解，都讓他感到“頭疼”。
“咱們花了大半年時(shí)刻才挖到一個(gè)世界交易管理人才?！崩罹逍孤F(xiàn)在每年
公司海外交易的人工本錢(qián)大約需要60萬(wàn)元。這是不少企業(yè)都難以擔(dān)負(fù)的。
“歸根結(jié)底，還是本地的龍頭企業(yè)較少，海外商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不足?！?a href="http://www.royaume-de-dieu.net/news-scziyang.html" target="_blank" style="font-family:'宋體';">
資陽(yáng)市商務(wù)局副局長(zhǎng)張君林以為，“此外，延伸檸檬工業(yè)鏈條，補(bǔ)齊外貿(mào)服務(wù)短板，也是安岳檸檬自營(yíng)出口亟待破解的難題?！?a href="http://www.royaume-de-dieu.net/sichuan" target="_blank" style="font-family:'宋體';">
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首單自營(yíng)出口后，怎么進(jìn)一步挖掘潛力？
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2018年10月，金地農(nóng)業(yè)、華通檸檬等本地企業(yè)先后完成安岳檸檬首單自營(yíng)出口，到現(xiàn)在，已有近萬(wàn)噸安岳檸檬自營(yíng)出口海外。怎么進(jìn)一步挖掘海外商場(chǎng)潛力，擴(kuò)大出口？
現(xiàn)在，華通檸檬的外貿(mào)部分正不斷尋找新的海外客戶。李峻峰說(shuō)，“
公司現(xiàn)已調(diào)整出售戰(zhàn)略，將主營(yíng)事務(wù)放在海外出口上，出口份額已近7成?！?a href="http://www.royaume-de-dieu.net/sichuan" target="_blank" style="font-family:'宋體';">
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蔣強(qiáng)風(fēng)的動(dòng)作也很快。不久前，他剛剛在
資陽(yáng)成立了一家交易
公司，除擔(dān)任自有的檸檬出口外，還將接受本地檸檬外貿(mào)出口服務(wù)?！艾F(xiàn)在現(xiàn)已有幾家企業(yè)正在合作?！笔Y強(qiáng)風(fēng)說(shuō)，“比較把檸檬賣(mài)給外貿(mào)商，購(gòu)買(mǎi)外貿(mào)服務(wù)自營(yíng)出口的方式顯然讓企業(yè)獲利更多。”
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政府也在活躍建立對(duì)接渠道，推動(dòng)檸檬出口。張君林說(shuō)，下個(gè)月，
資陽(yáng)商務(wù)部分將安排檸檬企業(yè)家到中東參與檸檬工業(yè)相關(guān)活動(dòng)，已有6家企業(yè)報(bào)名參展，蔣強(qiáng)風(fēng)便是其中之一。
推動(dòng)企業(yè)走出去一起，世界采購(gòu)商也在活躍“引進(jìn)來(lái)”。
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本年9月，
資陽(yáng)將舉辦世界檸檬工業(yè)開(kāi)展大會(huì)。屆時(shí)，商務(wù)局還將舉辦子活動(dòng)——世界采購(gòu)商大會(huì)，約請(qǐng)超過(guò)20名境外客商參會(huì)。蔣強(qiáng)風(fēng)說(shuō)，“一定要利用好這次機(jī)會(huì)再簽幾個(gè)大客戶?！? 主編走筆
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做足特征做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)
□欒靜
作為物產(chǎn)豐富的農(nóng)業(yè)大省，近年來(lái)，跟著農(nóng)業(yè)工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快，我省各地依托各自的資源優(yōu)勢(shì)，正在構(gòu)成各具地域差異、獨(dú)特品質(zhì)的特征農(nóng)產(chǎn)品，特征農(nóng)產(chǎn)品栽培也成為一方
大眾增收致富的重要途徑。
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怎么讓特征農(nóng)產(chǎn)品“一朝出閣全國(guó)知”，走向更大的商場(chǎng)？還需政府、企業(yè)、農(nóng)人一同去考慮，從出產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌建造等多方面細(xì)節(jié)上下功夫。
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做深“特”字牌。特征便是優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)特征，就有了優(yōu)勢(shì)，也就有了商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。做大做強(qiáng)特征農(nóng)產(chǎn)品，不能只是停留在守著豐盛的自然資源賣(mài)原材料，要大力開(kāi)展深加工，開(kāi)宣布符合商場(chǎng)需求、熱銷(xiāo)的系列產(chǎn)品，要做長(zhǎng)工業(yè)鏈，把特征農(nóng)產(chǎn)品與村莊特征旅游結(jié)合起來(lái)，開(kāi)宣布依托這一特征資源打造出來(lái)的更廣泛的工業(yè)，更好地提升這一特征帶來(lái)的附加值。
打好營(yíng)銷(xiāo)牌。酒香也怕巷子深，特征農(nóng)產(chǎn)品再好，不呼喊就沒(méi)人知道。要立足特征工業(yè)開(kāi)展實(shí)踐，引進(jìn)先進(jìn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)手法，借助農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)等渠道，充分利用電商渠道、“互聯(lián)網(wǎng)+”等各種新興手法，加強(qiáng)特征農(nóng)產(chǎn)品商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，才干讓特征農(nóng)產(chǎn)品走出深閨，成為更多消費(fèi)者的挑選，然后占據(jù)更大商場(chǎng)份額。
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