四川郎酒股份有限
公司下發(fā)《關(guān)于商家布局審定權(quán)限上收的通知》，
公司將成立商家布局及經(jīng)銷商資質(zhì)審核小組，將商家布局、新客戶資質(zhì)審核權(quán)上收至銷售
公司與事業(yè)部，重點選擇“兩強”（即渠道網(wǎng)絡(luò)強、終端拓展能力強）商家合作實行“一商一策”。
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這一政策的出臺，意味著郎酒全面實施“一商一策”的分類扶持政策：對于現(xiàn)有商家，推行“一商一策”，鼓勵老商家立足自身實力大施拳腳，支持其做大做強；對于新商家，經(jīng)高標準嚴要求的篩選與廠商面對面洽談后，將獲得更具含金量的郎酒經(jīng)銷權(quán)，新商家主要針對空白區(qū)域，并與運作能力較弱的商家更替布局，兩者優(yōu)勢互補。同時，推行“一地一策”，根據(jù)當?shù)厥袌鼍唧w情況，保護和扶持核心客戶做大做強。目前，郎酒商家布局新舉措已在
公司上下舉力實施。
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“只有互相充分了解，廠商才能真正地面對面溝通，讓商家布局更為合理?！崩删其N售
公司副總經(jīng)理胡紅表示，“高門檻”保障了新入商家隊伍具備較強實力，擁有優(yōu)秀的渠道和能力，擁有長期發(fā)展的持續(xù)定力；“嚴要求”則杜絕辦事處只從短期利益出發(fā)。立足郎酒戰(zhàn)略全局，雙方基于科學(xué)判斷與合理規(guī)劃，達成廠商戰(zhàn)略同盟。
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