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長沙墻體廣告　　從小攤販起家，王伏華歷經(jīng)20年的商海打拼，樹立起了集批發(fā)、進(jìn)出口、冷鏈物流于一體的水果帝國 “果之友”。談起勝利之道，果之友結(jié)合開創(chuàng)人兼董事長的王伏華說只要一個(gè)“土”方法：據(jù)守質(zhì)量、誠信運(yùn)營。

目前除了與國內(nèi)大型水果商協(xié)作，果之友還先后與泰國、越南、秘魯、新西蘭等地的大型農(nóng)場樹立訂單式采購關(guān)系，這讓果之友順利升級水果銷售“十億”俱樂部。近日，果之友將湖南省農(nóng)業(yè)委員會頒發(fā)的“湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”的榮譽(yù)收入囊中，再一次映證了這家水果湘企的非凡實(shí)力。

蟄伏：鬧市運(yùn)營據(jù)守質(zhì)量

1995年從益陽鄉(xiāng)村來到長沙，不到20歲的王伏華，不知如何在這座充溢應(yīng)戰(zhàn)與機(jī)遇的城市扎穩(wěn)腳跟。當(dāng)時(shí)租住在芙蓉區(qū)燕山街一帶的王伏華，看著街上冷冷清清的人群，萌生了運(yùn)營水果攤的念頭。

“當(dāng)時(shí)這里是省委省政府等幾大機(jī)關(guān)的所在地，人流量十分大?！蓖醴A回想，每天天不亮他便趕到毛家橋水果市場，過的是披星戴月、起早貪黑的生活。雖然只是一名水果小攤販，王伏華卻深諳這其中的運(yùn)營之道。

“我覺得最重要的是據(jù)守質(zhì)量，誠信運(yùn)營。”王伏華一直篤信這一點(diǎn)。歷經(jīng)兩年的練攤生活，當(dāng)腰包慢慢鼓起之后，王伏華果斷盤下一間小店，運(yùn)營食雜、水果生意。如何打破小門店式的運(yùn)營?王伏華在心中默默算計(jì)著，何不往上發(fā)掘資源。就這樣，他漸漸探索，走上了水果批發(fā)的道路。2004年，王伏華和本人一同來長沙創(chuàng)業(yè)的哥哥注冊成立了果之友商貿(mào)公司。

從小攤販到正軌軍公司，王伏華回想這一路并不坦蕩，他感言‘條條蛇’都咬人。“越來越多的人涌入水果批發(fā)這一行，競爭也越來越劇烈了?！蓖醴A毫不諱言，他曾屢次萌發(fā)過退出這一行的想法。

轉(zhuǎn)機(jī)：進(jìn)軍大型商超

事情的轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)作在1998年。王伏華據(jù)守質(zhì)量，誠信運(yùn)營在業(yè)內(nèi)可謂怨聲載道。一位和王伏華交好的同行，為果之友戰(zhàn)爭和堂超市牽起了協(xié)作的線。起初，王伏華心中非常忐忑。不知能否與當(dāng)時(shí)長沙最高端的超市順利“聯(lián)姻”。 “要曉得，當(dāng)時(shí)的平和堂可牛氣呢?！?

在朋友的“撮合”之下，果之友順利成為了平和堂的水果供給商。自打踢開了商超水果供給的大門，王伏華的果之友可謂“開了掛”。緊接著，麥德龍、家潤多、新一佳、步步高、家樂福、卜蜂蓮花等超市的業(yè)務(wù)單紛至沓來。尤值得一提的是，果之友如今已是步步高超市的最大生鮮供貨商，2016年的供貨總額達(dá)6000萬以上。

除了水果，果之友還豐厚產(chǎn)品類型，將蔬菜也歸入了運(yùn)營范疇。往常，果之友曾經(jīng)成為全國主要大型商超的果蔬供給商，效勞與協(xié)作的門店達(dá)1000家以上。其蔬菜運(yùn)營與長沙湘露農(nóng)產(chǎn)品有限公司展開蔬菜訂單式種植與收買、加工及配送業(yè)務(wù)。不經(jīng)意間，果之友在終端批發(fā)板塊曾經(jīng)成為每一天效勞10萬以上消費(fèi)者的果蔬巨頭企業(yè)。

迸發(fā)：“出海”再拓新天地

果之友之所以能順利進(jìn)軍水果銷售“十億”俱樂部，在王伏華看來，這主要得益于在國內(nèi)外樹立訂單式水果種植基地，而這個(gè)過程中，“出?！庇质顷P(guān)鍵之舉中的關(guān)鍵。

“當(dāng)時(shí)國內(nèi)水果銷售的競爭曾經(jīng)進(jìn)入白熱化的階段，我判別必需‘出?！侥茏非蟾蟮拈_展?！蓖醴A說，一開端在泰國停止業(yè)務(wù)拓展較為順利，果之友主要經(jīng)過“代辦”的方式來處置在泰國的一系列事務(wù)。

但是，沒有樹立本人專業(yè)團(tuán)隊(duì)的弊病很快便暴顯露來?！熬湍谬堁蹃碚f，沒有本人的團(tuán)隊(duì)，我們就無法拿到對龍眼治蟲、開花、授粉等問題最直觀、最精確的數(shù)據(jù)，不能樹立本人的數(shù)據(jù)庫，因此常常找不到問題的本源?！?

果之友的管理層分歧以為，必需要盡快改動當(dāng)時(shí)“仰人鼻息”被動的狀態(tài)。倒逼之下，果之友的海外團(tuán)隊(duì)組建起來了。從2008年至今，果之友與先后泰國、越南、智利、秘魯、新西蘭、澳大利亞、加拿大、美國、西班牙等國開展貿(mào)易關(guān)系，2016年果之友自營進(jìn)口水果額超1200萬美圓，成為榴蓮、龍眼、火龍果、車?yán)遄拥绕奉惖氖袌鲱I(lǐng)跑者。

“下一步，果之友將調(diào)整供給鏈，向互聯(lián)網(wǎng)水果供給商傾斜?！蓖醴A斷定，互聯(lián)網(wǎng)將是一塊寬廣的天地，作為一級水果批發(fā)商，果之友必需隨著時(shí)期的改動調(diào)整步伐，“只要這樣，果之友才不會被時(shí)期淘汰?！?

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