山東墻體廣告：業(yè)務(wù)量大幅下滑,冬天賣什么,賣幾錢,游覽社無權(quán)“放價”,有的萌發(fā)“放假”的念頭。
突破依賴公務(wù)客源的市場架構(gòu),需求景區(qū)、酒店、游覽社等全產(chǎn)業(yè)鏈上下游“抱團取暖”,旺季放下身價,推行薄利多銷。
業(yè)務(wù)量大幅下滑,冬天賣什么,賣幾錢,游覽社無權(quán)“放價”,有的萌發(fā)“放假”的念頭。
當我們的企業(yè)還在感慨和張望時,南方省份的景區(qū)早已聯(lián)手游覽社合力“救市”,送出半價和免費票,冬季旅游線路報價“攔腰砍”。
突破依賴公務(wù)客源的市場架構(gòu),需求景區(qū)、酒店、游覽社等全產(chǎn)業(yè)鏈上下游“抱團取暖”,旺季放下身價,推行薄利多銷。
11月21日至22日,山東曲阜、泰山相繼迎來濟南國信游覽社組織的600多人的團隊游客,曲阜舉行浩大的開城典禮迎賓,泰山開拓了進山綠色通道。這是進入旺季以來,景區(qū)對團隊游客給予的最高禮遇。
但是,今年像這樣“解渴”的團隊,旅游圈內(nèi)并不多見。“關(guān)于我們企業(yè)來說,今年旅游市場的‘冬天’來得不只早,而且會比擬漫長?！睗蠂庞斡[社總經(jīng)理張曉國說,以往10月份、11月份,單位組織員工獎勵旅游的比擬多,像海南、云南、九寨溝等地都很受歡送,是游覽社的一筆大生意?？墒墙衲暧捎诟鲉挝唤M織出游的數(shù)量明顯減少,再加上《旅游法》的出臺,游覽團報價升高,行業(yè)整體業(yè)務(wù)量下滑四到五成,旅游業(yè)慢慢進入了“寒冬”。
記者采訪過程中,業(yè)內(nèi)人士紛繁表示,這回的市場陣痛,不會這么快過去,與其開門“受凍”,不如給員工放假越冬。而據(jù)記者理解,同樣遭受市場壁壘的南方省份企業(yè),早已聯(lián)手“救市”?！笆弧眲傔^,安徽黟縣的西遞、宏村,桂林銀子巖等多家知名國內(nèi)景區(qū)結(jié)合向廣東等地游覽社“放價”,每個景區(qū)提供近5000張免費或半價門票,局部國內(nèi)冬季游價錢較同期下調(diào)約15%-35%,有的特價線路報價以至是“攔腰砍”。
“從目前的消費習(xí)氣看,旺季降價促銷,讓游客得到實惠,是激活冬季市場立竿見影的辦法。”山東大學(xué)旅游系副教授王晨曦說,普通的消費者都有選擇天氣好的時節(jié)出游的偏好,相比擬而言,人們更愿意在暖春、舒夏、涼秋等天氣較好的時間段出游。隨著旅游業(yè)和人們旅游心理的成熟,人們開端把氣候看成是次前提,首要思索出游的自在度、溫馨度、優(yōu)惠度,理性地選擇在旺季出游。一是逃避人流擁堵形成負面的心理影響；二是出于價錢的思索,旺季出游廉價；三是可以有充足的時間旅游和欣賞景點。旅游企業(yè)無妨借機“放價”完成“薄利多銷”。
過了“十一”,上班族簡直沒有多余閑暇出游,中老年游旅居多,游覽社無疑成為最得力的組織者。而手里沒有任何主動權(quán)的狀況下,游覽社想讓利給游客,只能寄希望于上游企業(yè)。近期,岱岳區(qū)旅游局啟動冬季旅游促銷大篷車,把目的鎖定在本地和周邊的“雙休”客源,組織轄區(qū)景區(qū)向游覽社遞出橄欖枝。“沒想到大家的熱情會這么高漲?！贬吩绤^(qū)旅游局局善于在武說,大篷車走進來,給游覽社、景區(qū)和酒店之間搭建了交流平臺,促進企業(yè)達成抱團取暖的意向。還有的景區(qū)也參加降價行列,招遠兩個4A級景區(qū)降價促銷,煙臺市民購置休閑旅游護照,35元就能旅游兩大中心景點。
再過一個月,第四屆“好客山東賀年會”將會匯合全省冬季旅游資源,為企業(yè)搭建“暖身”平臺,為游客推出惠民舉措,繁榮冬季旅游市場。山東旅游規(guī)劃設(shè)計研討院院長陳國忠以為,企業(yè)應(yīng)該應(yīng)用好政府提供的交融平臺,從思想上改變對公款消費的畸形依賴,從產(chǎn)品設(shè)計上對接群眾消費市場。比方,山東的修學(xué)游、民俗游產(chǎn)品放在冬天推出一個比擬合理的價錢,很容易引爆市場。冬天是溫泉和滑雪旺季,在這些景點左近的酒店,能不能針對這局部人群開設(shè)“冬補食堂”、養(yǎng)生講座?以豐厚的產(chǎn)品和體驗內(nèi)容加之平民可以承當?shù)膬r錢來吸收游客,才是破解冬季旅游瓶頸的基本之道。
