涂料商場(chǎng)的“品牌森林”
當(dāng)老楊及其策劃團(tuán)隊(duì)接到一個(gè)名為“亮×”
墻面漆的策劃事務(wù)時(shí)，較為坐臥不安，
涂料職業(yè)的劇烈競(jìng)賽早有所耳聞，立邦、多樂(lè)士等國(guó)際品牌的臺(tái)甫如雷貫耳。
翻閱有關(guān)材料，咱們了解到：2011年中國(guó)的年產(chǎn)量就打破千萬(wàn)噸大關(guān)，變成全球榜首
涂料出產(chǎn)和花費(fèi)大國(guó)；據(jù)2012年全球尖端
涂料 公司排行榜數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，
阿克蘇諾貝爾以年出售額為145.77億美元排在榜首位，立邦的28.15億美元卻只能排在第11，中國(guó)能上榜的幾家
涂料公司如嘉寶 莉、三棵樹(shù)、美涂士、巴德士、大寶
化工等年推行額加起來(lái)還不及立邦的一半；據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，單單
涂料制品
公司，中國(guó)就有1700多家。
“亮×”
墻面漆就生存在這樣一個(gè)“上有參天大樹(shù)，附近荊棘布滿(mǎn)”的“品牌森林”中，“亮×”還有生路嗎？當(dāng)咱們走進(jìn)“亮×”只要幾十個(gè)工人的工廠時(shí)，心里的疑慮揮之不去。
概念立異：與大品牌完成區(qū)隔
通過(guò)和廠家座談，咱們心頭模模糊糊燃起了“期望之火”：“亮×”
墻面漆是一種水性環(huán)氧樹(shù)脂
涂料，歷經(jīng)十年研發(fā)，申報(bào)了十項(xiàng)國(guó)家發(fā)明 專(zhuān)利，已取得四項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，技能處于全球領(lǐng)先地位；“亮×”
墻面漆防水、防霉性能比乳膠漆更加優(yōu)異，出售均價(jià)超越立邦、多樂(lè)士，但花費(fèi)者經(jīng)常將“亮 ×”
墻面漆和乳膠漆相提并論，“亮×”漆多年來(lái)一向打不開(kāi)銷(xiāo)路。
“亮×”漆為何會(huì)被混雜成乳膠漆？老楊剖析，那是由于乳膠漆牢牢占據(jù)著水性
涂料商場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，在大多數(shù)花費(fèi)者腦筋中構(gòu)成了“乳膠漆=
墻面漆”的心智印象，使其變成
墻面漆的代名詞，給進(jìn)入這一商場(chǎng)的其它品類(lèi)構(gòu)成無(wú)窮的認(rèn)知障礙。
“亮×”漆能不能發(fā)明一個(gè)新的品類(lèi)概念呢？健康漆？環(huán)保漆？防護(hù)漆？這些都是乳膠漆常用的概念，很簡(jiǎn)單被混雜成乳膠漆。
策劃團(tuán)隊(duì)舉辦“腦筋風(fēng)暴”會(huì)，介紹“亮×”
墻面漆功用：亮×漆通過(guò)交聯(lián)反響構(gòu)成細(xì)密的漆膜，一方面能夠阻隔
墻體氡氣、甲醛等有害物質(zhì)對(duì)人體、空氣的污染；另一方面又能夠阻隔濕汽和水分對(duì)
墻壁的腐蝕，光亮的漆膜還能夠按捺細(xì)菌、病菌的繁殖，完成“雙面阻隔”作用。
老楊靈光一閃，信口開(kāi)河：阻隔漆！
這個(gè)品類(lèi)概念得到了策劃團(tuán)隊(duì)共同的認(rèn)可，網(wǎng)上查詢(xún)成果顯現(xiàn)，
涂料職業(yè)還沒(méi)有呈現(xiàn)相同或類(lèi)似的概念。
在“品牌森林”中，小品牌要有目共睹，最佳的方法是與眾不同。
當(dāng)咱們懷著歡喜的心境向廠家議論咱們的主意，卻被廠家潑了一盆冷水，廠方以為：“阻隔”是一個(gè)欠好的詞語(yǔ)，簡(jiǎn)單讓人發(fā)生負(fù)面的聯(lián)想，比方
醫(yī)院阻隔患者、將某人阻隔檢查。
咱們剖析后以為，“阻隔”是個(gè)中性詞，阻隔患者能夠避免疾病感染，將壞人阻隔檢查也不是壞事，再說(shuō)“阻隔”作為一個(gè)品類(lèi)概念，在化妝品職業(yè)現(xiàn)已被咱們普遍承受，比方阻隔霜。
通過(guò)策劃團(tuán)隊(duì)三番五次的交流，廠家終于承受了“阻隔漆”這一概念（“阻隔漆”現(xiàn)已被baidu百科錄入）。
中心概念斷定以后，“亮×”的品牌計(jì)劃作業(yè)就能夠全面展開(kāi)了。
尋覓商場(chǎng)空當(dāng)：避開(kāi)強(qiáng)壯的競(jìng)賽對(duì)手
即使在濃蔭蔽日的原始森林中，也能發(fā)現(xiàn)沒(méi)有巨大樹(shù)木生長(zhǎng)的空位，那么在“品牌森林”中，能不能找到容納品牌生長(zhǎng)的空間呢？
亮×漆其時(shí)的方針商場(chǎng)全面掩蓋，既有安排商場(chǎng)（對(duì)健康環(huán)保有高標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)求的專(zhuān)用漆商場(chǎng)），又有花費(fèi)者商場(chǎng)（對(duì)健康環(huán)保只要通常請(qǐng)求的家裝商場(chǎng)）。
國(guó)內(nèi)外著名品牌（如立邦、多樂(lè)士、三棵樹(shù)等）大多會(huì)集在家裝商場(chǎng)，對(duì)于專(zhuān)用漆商場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的大品牌幾乎沒(méi)有。
咱們主張，亮×應(yīng)當(dāng)專(zhuān)心于專(zhuān)用漆商場(chǎng)，現(xiàn)在暫不進(jìn)入家裝商場(chǎng)。
咱們把亮×專(zhuān)用漆商場(chǎng)細(xì)分紅三個(gè)商場(chǎng)：
醫(yī)療衛(wèi)生、食物制藥、公共場(chǎng)所；并相應(yīng)地把產(chǎn)品分紅
醫(yī)療衛(wèi)生專(zhuān)用漆、食物制藥專(zhuān)用漆、公共場(chǎng)所專(zhuān)業(yè)漆。
咱們以為，只要專(zhuān)用漆商場(chǎng)才能表現(xiàn)亮×的高品質(zhì)和高價(jià)位，避開(kāi)強(qiáng)壯的競(jìng)賽對(duì)手，找到自個(gè)的開(kāi)展空間。
品牌聚集：讓小品牌處于“聚光燈”下
和大品牌比較，小品牌知名度較低，也沒(méi)有那么多的傳達(dá)費(fèi)用，就不能死搬硬套大品牌大而全的做法。
咱們?cè)凇傲痢痢逼放朴?jì)劃中施行了兩個(gè)會(huì)集：
一是品牌會(huì)集?！傲痢痢北緛?lái)也是學(xué)習(xí)職業(yè)界大品牌通用的做法，母品牌下還有十個(gè)子品牌，咱們主張悉數(shù)砍掉，選用單一品牌策略，會(huì)集力量推行“亮×”品牌。
自個(gè)養(yǎng)了好多年的孩子，一下都不要了，“亮×”的老板很有些舍不得，老楊給老板打了一個(gè)譬喻：一個(gè)有錢(qián)人家生養(yǎng)十個(gè)八個(gè)孩子都沒(méi)問(wèn)題，一個(gè)經(jīng)濟(jì)不寬余的人家生養(yǎng)十個(gè)八個(gè)小孩，可能溫飽都成問(wèn)題，那還不如只生一個(gè)，會(huì)集精力把他（她）培養(yǎng)成才。
新美
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