商場下沉、途徑扁平化肯定不能僅僅是一個標(biāo)語，
下鄉(xiāng)進村后，你會發(fā)現(xiàn)那里的蛋糕也是很大。
隨同
鄉(xiāng)村花費水平進步，農(nóng)人品牌意識正在覺悟，這個時分，誰先搶占、精耕這個塊商場，就可能變成引導(dǎo)他們花費行為的人，先入為主，誰就可能勝算在握。
下面咱們來分析研究
下鄉(xiāng)村商場白酒營銷之路。
一、城鎮(zhèn)商場花費特征
1、貧富分解構(gòu)成品牌分解
貧富差距直接影響到白酒花費層次，從而致使白酒品牌的分解。生活水平較高的村莊以30-50元/瓶擺布的白酒品牌為主，生活水平較差的村莊則以10元/瓶擺布的光瓶酒品牌為主。
2、白酒花費水平區(qū)域差異化加大
隨 著
新鄉(xiāng)村建造的加速，農(nóng)人的采購能力也在上升。
鄉(xiāng)村商場白酒花費層次全體正在進步，少量殷實城鎮(zhèn)的白酒花費水平和縣市區(qū)附近，例如
濮陽、
洛陽等個別城鎮(zhèn)。但 絕大部分城鎮(zhèn)商場的白酒花費水平仍然較低。例如
河南永城、
商丘、
駐馬店的花費水平就相對較低，
鄉(xiāng)村干流花費價位會集在20元擺布。
3、白酒花費機遇相對會集
飲 酒較多的青壯男人多外出打工，留守
鄉(xiāng)村的主力是“386150”部隊，婦人與兒童與白叟，
鄉(xiāng)村平常的花費受限。故此，白酒花費主要會集在夏收、秋收、中秋 節(jié)、新年前后這幾個時期。在這時期由于
鄉(xiāng)村婚宴（新年前后“突擊成婚”）和走親訪友需求會構(gòu)成一個采購的高峰。
鄉(xiāng)村商場每年的白酒花費尤其是盒裝酒花費在 此時期要占到其全年白酒花費量的75%以上。
4、品類要挾較弱
鄉(xiāng)村商場出售冷季對低端酒影響較少，且整件采購份額呈現(xiàn)逐年進步的痕跡。相關(guān)于市區(qū)而言，
鄉(xiāng)村商場在白酒出售受品類要挾的影響也對比?。ɡ纾浩【?紅酒量較少），這主要是由于
鄉(xiāng)村花費者收入較低，期望花較少的錢采購白酒來滿意自個對喝酒的需求。
5、花費有向城鎮(zhèn)（政府所在地）和縣城會集的趨勢
隨 著國家對
鄉(xiāng)村的基礎(chǔ)建造投入的添加。村與村之間的路途越來越好。
鄉(xiāng)村的收入進步
鄉(xiāng)村家家戶戶簡直都有三輪車乃至面包車。遇到紅白喜事等，
鄉(xiāng)村花費者也不肯 在家里自個籌辦。通常挑選到城鎮(zhèn)（政府所在地）和縣城花費。構(gòu)成花費有向城鎮(zhèn)（政府所在地）和縣城會集的趨勢。所謂：“路好、車多、不差錢”。
6、
報價是城鎮(zhèn)白酒花費的最主要因素
只要商品
報價恰當(dāng)，包裝精巧、酒水口感好、喝起來不上頭、品牌文明切合
鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)商場特色的商品對大多數(shù)城鎮(zhèn)、
鄉(xiāng)村商場來說，是具有很大的商場空間的。
7、促銷關(guān)于引導(dǎo)花費起到關(guān)鍵效果
研 究發(fā)現(xiàn)，促銷引導(dǎo)仍然對城鎮(zhèn)采購能力的影響仍是具有關(guān)鍵性的促進效果。在城鎮(zhèn)、
鄉(xiāng)村相對對比獲取信息的途徑有限，一些引導(dǎo)花費、實惠的促銷方法所起的效果十 分巨大。而城市的花費者，無論是品牌意識，仍是品牌忠實，都非常激烈，他們對促銷引導(dǎo)現(xiàn)已麻痹，覺得沒什么別致。城鎮(zhèn)，花費者的活動范圍和信息途徑相對固 定，因而關(guān)于促銷引導(dǎo)對比靈敏，關(guān)于能夠給他們帶來實惠和利益的品牌他們是很簡單被打動的。
8、城鎮(zhèn)中心網(wǎng)絡(luò)是途徑建造的重心，關(guān)于全體出售將產(chǎn)生主要影響
鄉(xiāng) 鎮(zhèn)商場的花費，花費者的采購相對會集。他們通常會挑選固定的、有諾言、有影響力的采購地址。有一樣
報價一樣層次的兩個商品，即便花費者想花費另一個品牌， 由于這個品牌的終端效勞未做到位，那么花費者就會放棄它而挑選另一個替代品牌。在
報價杠桿起主導(dǎo)效果而品牌花費影響力不很明顯的當(dāng)?shù)赜葹榻艹?。因而中心終 端的樹立就顯得分外主要，誰的中心終端多，誰的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量就高，誰的商場份額就會大，銷量就會高。
9、行政引薦力度對白酒
鄉(xiāng)村商場推行的影響力很大
每 一個城鎮(zhèn)即是一個小的集團花費群，他們的花費具有共性和彼此引導(dǎo)激發(fā)效果，又由于城鎮(zhèn)、
鄉(xiāng)村長期以來構(gòu)成的特別人際觀念和對底層領(lǐng)導(dǎo)的"行政崇拜和懼怕觀 念，咱們不可忽略底層行政派送引薦力度和人際派送引薦力度。這種引薦力度的使用能夠變成白酒城鎮(zhèn)推行的公關(guān)活動，能夠延伸為一種終端效勞。假如能極好有利地勢 用這一特別的社會觀念，特別是在雙節(jié)采購能力高峰期，那么品牌的推行就簡單得多。
10、品牌意識正在覺悟
縣 鄉(xiāng)商場尤其是
鄉(xiāng)村商場對品牌的忠實度比城市高，一旦花費者認可了這個品牌，就會幾年如一日地花費。他們對地產(chǎn)酒的認可度遍及比外來品牌高，這是由于地產(chǎn)酒 在品牌、文明、包裝以及情感上更能與他們產(chǎn)生共鳴，尤其是
鄉(xiāng)村商場，有祖祖輩輩認可的白酒口感、香型，乃至包裝的圖案和顏色。假如一款商品可巧迎合了上述 要素，一定會遭到廣泛的期待。需求特別注意的是，縣鄉(xiāng)商場的品牌意識正在覺悟，跟著新一代農(nóng)人文明水平的進步，電視、
廣告等媒體的引導(dǎo)，縣鄉(xiāng)商場花費者對 品牌的知名度、品牌文明、支持品牌的要素等都開始看重，越來越崇尚健康花費和品牌花費，假冒偽劣、以次充好的商品正在逐步被摒棄，無法安身。
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